爱华网关于蚕丝被行业最近最为人关注的新闻，无疑是全国首个企业联盟标准的诞生。
震泽镇被确定为全国产业标准化集聚试点地区，成立了中国丝绸制品标准专业委员会蚕丝被制品分会，由专业小组负责制定的蚕丝被联盟标准初稿经修改近日获得通过。“最终我们是要绝对掌握行业话语权。”震泽镇党委书记张炳高说。
虽然受到国际金融危机的影响，但震泽蚕丝被行业还是以同比２０％的销售增长速度完美度过了２００８年。而今年１到４月份，据震泽蚕丝被同业公会的数据称，蚕丝被行业的销售还是以超过１０％的速度增长。在当前严峻的经济形势背景下，这个数字无疑又是一大亮点。
关键词 ：品牌运作。
作为苏州慈云蚕丝制品有限公司的董事长、震泽蚕丝被同业公会会长，沈福珍并没有亲自去参加在上海举办的第２１届中国丝绸交易会。最近两年，她有意让年轻的女儿周佳园走上前台。
在上海举行的丝绸交易会上，慈云去了四个人，分别是周佳园、沈冠萍、徐云梅和沈爱明。交易会回来后，沈福珍就召集四人开了一下午的会，让他们谈交易会上的感受和收获。
作为终端消费品，蚕丝新品的研发一直让沈福珍牵挂，“把握不好的话，一般几个月就会产生落伍感。”
让沈福珍感到压力和动力同样巨大的，还有震泽镇８０来家蚕丝被生产企业。从２００７年开始，蚕丝被行业被震泽镇党委、政府作为一个富民产业而力推。
对传统制造业中的终端消费品而言，良好的品牌是提升企业公信力和形象、获取高额利润的法宝。更具野心的企业甚至直接将目光瞄准了“行业标准”。
虽然眼下正是蚕丝被行业的淡季，但慈云自年初七开工后，生产状况一直很正常，与去年持平。在外人看来，国际金融危机对实体经济继续产生影响的情况下，企业平稳发展已是幸事，然而沈福珍志不在此。
“慈云要永远立于不败之地，还必须要把产品往更高档里做。”沈福珍说。
一直困扰沈福珍的是，慈云的品牌附加值还不算高。实际上，２００８年是震泽蚕丝被行业品牌突破的年份：辑里和慈云先后获得中国驰名商标，把震泽蚕丝被行业推向了新的高度。
然而，驰名商标的获得，并没有带来立竿见影的品牌溢出效应。由于生产与营销环节的脱节，缺乏专业的营销人才，慈云的销售方式其实还很原始：坐等老客户找上门来。流通环节的前现代模式，让慈云的品牌效应没有放大。
“像罗莱家纺和水星家纺出的蚕丝被，商场里卖到１０００多元一条。”对自己产品质量非常自信的沈福珍，说起这些着名品牌的高效益，还是觉得很不服气。
流通模式一经变化，就会带来效益，这是现代经济学的常识。流通环节是经济运行的重要一环，直接产生经济效益，这一点，很多劳动密集型的制造业企业，并没有完全领悟。
名牌的获得固然重要，但这远不是一劳永逸的事，对品牌的有效运作，才是后续最重要的事。开专卖店、加盟店，是现在蚕丝被企业普遍的运作模式。慈云的专卖店和加盟店加起来一共４０多家，今年他们还要在南京、无锡、上海、张家港等城市再开几家专卖店。
关键词 ：资金。
年轻的朱文超每天上网的时间都很长，而几乎不大去工厂。他是吴江市辑里蚕丝制品有限公司的总经理。
朱文超的网上时间，很多都花在与客户的联系中。辑里目前的网上直接订单每天平均在２０条。在大型商业网站易趣网和淘宝网上，朱文超很活跃。
说起蚕丝被行业，朱文超对辑里显得很乐观，“情况还好，增长还可以，每年还是有百分之十几的增长，去年外单不多，国内单子反而多了。”辑里蚕丝被目前的网络销售占据了很大的一个份额，而专卖店他们只开了４家。
专卖店与网络直销其实是一对矛盾，网络销售价格相对较低，而专卖店的价格比较恒定。网店的存在影响到了专卖店的利益。
“我们这个行业大家都跟风，自主研发不够，细节注意得不够，跟大的家纺公司相比，质量上还是有差距。”朱文超认为，现在蚕丝被的面料是市场上流通的，很容易模仿。
但即使如此，“震泽蚕丝被”在朱文超心目中还是远远超过了桐乡。“我们震泽毕竟是以创牌为主，桐乡量大，规模大，但不注重牌子。”即使在网络直销的时候，这个年轻人也很重视“品牌的尊严”，“我从不随便降价，否则不能让消费者产生对品牌的尊重。”
朱文超坦言，小企业“最大的问题是资金”。震泽的八十来家蚕丝被企业，普遍个头不大，“四大家族”虽然高出一头，但相对其他行业的巨头而言，还是小企业。仅仅是在品牌运作这一块上，以目前的震泽蚕丝被企业的规模，任何单独的一家企业都无法独立支撑其巨额费用。
朱文超今年打算订制一些市场上找不到的面料，用他的话说，“高档面料才能引领价格”。而在销售方式上，辑里会继续寻找网络销售，试图借助网上交易，打开更大的局面。
记者在采访中发现，不管是慈云、辑里，还是其他品牌的震泽蚕丝被生产厂家，都对产品设计、营销团队人才的缺乏而忧心忡忡。如果说不是所有的厂家都如此忧虑，那么这肯定是“四大家族”的集体性焦虑。
在产品的形式感上，创业者并不比其他人懂得更多，精通得更多，而类似蚕丝被这样“贴肉”的终端消费品，与衣服一样，讲究款式创新，形式感特别重要，没有专业性人才是一大缺憾，而这很大程度上与企业实力不足有关。
张炳高认为，在新品的研发上，震泽的企业可以尝试设立技术中心，与大专院校加强合作，走“产学研”一体化的道路，通过这条道路，切实带动产业的大发展。
关键词 ：抱团发展。
在记者采访的诸多震泽蚕丝被企业中，几乎一致认为，无论市场形势如何变换，首先要保证产品的质量，“我觉得首要的还是苦练内功。”苏州英宝丝绸有限公司董事长胡小芳快人快语，“想要超越，我感觉一定要做大，没有规模，产值上不去，就不可能吸引到人才。”英宝丝绸已在原厂地址旁新建５０００平方米厂房，扩大产能。
吴江市绿中缘纺织有限公司的老总袁正强告诉记者，今年１月到４月，他的公司蚕丝被的销售额同比增长了２０％。袁正强说，他现在正在做两件事，一是把销售渠道从海外转向国内，更加注重国内市场；二是正在开发一些功能性的健康产品，如蚕丝围巾、围裙、足枕等。袁正强相信震泽蚕丝被行业的发展前景非常好。
深入了解震泽蚕丝被企业，会发现这些企业很多都特别重视品牌。在震泽，蚕丝被不做品牌是说不过去的。
朱文超告诉记者，当年他们注册“辑里”商标的时候，湖州市南浔区旅游局急了。作为旧时宫廷供丝，“辑里丝”耳熟能详，它发源于南浔的七里村，这一带生产的蚕丝统称为“辑里丝”。
辑里公司的抢先注册，让南浔区旅游局很无奈，不得不出价５００万元回购品牌，但这被眼光相当长远的朱文超拒绝。品牌之后，震泽的蚕丝被生产商已经把目光瞄准到了标准的制定上。
回到党委、政府这一头，张炳高告诉记者，震泽的蚕丝被很多都是百分之百的桑蚕丝，原材料好。这位震泽蚕丝被行业大发展的真正幕后操盘手，一直致力于将“中国震泽蚕丝被”打造成区域品牌，现在终于实现了，“我们已经申报一年多了”。
而计划中的蚕丝被专业市场也已在紧锣密鼓的筹备中。震泽镇党委、政府期望通过这个专业市场，实现对蚕丝被质量的全面控制，从而做强做大区域品牌。
整体的抱团发展，似乎是今后震泽蚕丝被行业发展的一大趋势。而作为提升整个产业层次的举措，由一些先锋企业牵头，制定标准，绝对地掌握行业话语权，是震泽蚕丝被行业必须完成的完美蜕变。
