爱华网翻开报纸、打开电视、点击网站，甚至走在街头，都会有特许经营加盟广告的“身影”闪现其中。作为一个全新的现代营销模式，特许经营已被越来越多的企业所运用。特许经营自身特有的营销魅力、中国消费市场的巨大诱惑，加上中国政府的鼓励推动，引得特许经营国际品牌纷踏至来。“肯德基”、“麦当劳”两大国际餐饮巨头领先进入中国市场，必胜客、星巴克等国外知名餐饮品牌纷纷走近中国投资者，来自台湾的仙踪林、欧迪芬也十分活跃。 同时我们也看到近年来，国内的特许品牌发展迅速。面对特许经营带来的无限商机，众多的餐饮投资者更是热情高涨，千方百计地想要在第一时间挤进特许经营品牌的加盟队伍，以免错过良好的投资先机。然而，特许经营究竟是一块现成的“馅饼”，还是一个唬人的“陷阱”？ 对特许者来说，特许经营无疑是一种低风险、低投资的有效扩张策略，除了能凭借现有的品牌和管理无偿收取可观的加盟特许费外，还能在加盟者随后的经营过程中不断分成，既增加盈利，又占领市场，还能充分利用加盟者作为消费市场当地人的各种地缘优势来充实自己，可谓一举多得。而对加盟者来说，尽管可以在国际知名品牌的架构下开始自己的事业，从一定程度上减少创业风险，并能在创业与经营的过程中获得先进的管理理念。但是世界上没有免费的午餐，国际知名品牌特许者绝对是从自己利益的角度出发来开展特许经营的，不会把加盟者的利益摆在第一位。特许者提供给加盟者的特许经营机会，能给加盟者带来的可能好处实际上十分有限，不会是一块天上掉下的“馅饼”，而在更大意义上是一个迷惑人的“陷阱”。 夸大投资回报，诱骗加盟费用 【案例】
“一杯咖啡的成本是2—3元，它的售价为10—12元，一天卖出50杯，这样每月就有1.5万元的毛利。同时，咖啡馆还可经营套餐，成本为8—10元的套餐售价为18—20元，一天卖50个套餐，每月也可以赚到1.5万元。假设咖啡馆的面积是50—70平方米，租金在每月9000元，水电费1000元，付工资2400元，税金和其他支出一共5000元，怎么算一年的净利润也有12.6万元。” 这是我在网上搜到的一则关于特许加盟宣传资料中的“可行性分析”数据，咋一看，确实够吸引人的，一不留神还真有让人打算马上掏钱投资的想法。王先生就是被类似的“分析预算”忽悠的受害人。 话说这王先生是某电脑城科技公司部门主管，工作原因，经常与客户出入咖啡店，一次偶然机会，在一杂志上见到了一家咖啡店的“特许经营”宣传资料，对比了投资和回报的“可行性分析”，王先生就和两个同事在向咖啡店总部缴纳了数万元的“加盟费”后，开始经营起咖啡店生意。 转眼间三个月过去了，生意情况并没有像预计中的那样顺利，不仅每月没有预期的上万元的进账，开业三个月还花去了近4万元，王先生是叫苦不迭，在于特许方周旋无果之后，也不得不忍痛“关门转让”！ 【点评】 类似案例中这样的“特许加盟”广告，乍一看很诱人，许多人也为这么美妙的计算所迷惑，王先生就是在缴纳了数万元的加盟费后开始了“咖啡馆”发财梦，然而现实却是大多数加盟者都在看似不可能赔钱的情况下赔了钱，原因何在？ 其实广告中的算账纯粹凭的是理想化的数据，没有将任何实际情况考虑其中，不同的营销手段会有不同的经营效果，其他的竞争者也是经营者必须考虑的因素。谁能保证每天都有理想的顾客群和销售量，即使这个销售量看起来并不高，但市场也许真的能让你一天只卖出一杯咖啡。 看似美妙的前景，几乎是每个“伪特许加盟”共同的特征，看似低廉的加盟费会在特许商那里汇聚成河，“加盟”实际上成为了特许商“圈钱”的借口，但很多人确实迷失在了这些真实的“谎言”中。
