爱华网PTO、特格尔、药通联盟、江苏联盟……除业内大小新旧联盟纷纷在药店展区开设展位、发布信息之外，另有联盟在药交会期间正式对外亮相——11月24日，由成都蓉合医药有限公司发起的四川大蓉合药店联盟宣布成立，在区域联盟的大军中又添一名新兵。
看起来，正是现成的资源、合适的时机催生了四川省内第一家区域联盟。在蓉合医药总经理林忠东看来，连锁药店之间合作做联盟，存在统一运营管理的问 题，这是此前省内某些连锁几次草创联盟都未成功的原因；但紧迫的市场环境又使得联盟成立日趋紧迫，在这种背景下，拥有产品资源、现成网络资源的医药代理公 司似乎正可顺势而上。
出于产品代理操作的思维习惯，林忠东将联盟视为传统代理制的一个提升。从这个角度出发，林相信，区域联盟或许代表联盟未来发展的可行方向。一方面， 与个人代理相比，其在维价能力上更胜一筹；而与全国性联盟相比，出于分散风险的考虑，厂家或许更喜欢区域联盟，前提是后者拥有扎实稳定的分销实力。
而从地域文化的角度考虑，区域连锁似乎也有可乘之机。
众所周知，联盟虽以产品分销为主要盈利模式，但培训服务却是维系联盟紧密度的重要手段。记者调查也发现，在当前产品满天飞的情形下，相比对产品的需求，连锁目前最迫切的需求还是通过联盟平台获取更多的培训资源，以提升自身的运营能力。
然而中国幅员广大，联盟提供的方法论如何落地执行，并适应每个地区的不同需要，对连锁及联盟双方而言，都是不小的挑战。
四川宜宾福星药房连锁有限公司总经理刘放就表示，此前曾与业内某联盟合作进行选址及开业策划，前期费用较高，也基本达到预期要求，但后期因为落地执行的种种困难，难以持续贯彻。理论上讲，区域连锁在做好本土化服务方面似乎更加便利。
作为区域联盟，朱鸿雁也表示，作为本土化服务的第一步，近期将举行店长培训和招聘活动，为联盟会员解决人才难题。
大并购的前奏
在蓉合联盟目前的成员组成中，除4家成都市内的连锁之外，其他16家成员覆盖省内十几个二级城市，总共集结了500多家门店，另加上述连锁旗下多家批发公司。之所以选择二级市场，林忠东表示，一方面是以往积累的网络资源使然；另一方面，考虑到二级市场连锁集中度、运营能力相对更低，更需要具备整合能 力、能与企业无缝对接的区域联盟。
“原生态”，在由蓉合医药举办的“盟主沙龙”上，这个词句被数次提及，用于形容四川零售药店的现状。上述词语似乎包含如下信息：与近邻重庆、云南相 比，四川省内缺少规模能在国内百强阵营中引人瞩目的连锁药店；即使是在省内横向对比，亦缺少规模格外突出的跨市、县发展企业。特别是在成都以下的二级市 场，这种区域连锁踞守一方的格局更加明显。或许是天府之国赋予当地百姓独特的悠闲气质，在这块市场上，抢占市场、快速做大做强的心理动机并不明显。
全国性联盟此前在西南的下沉渗透并不如想象的顺利，四川作为人口大省，自身又拥有巨大的待开发空间。或许正是这几点，为蓉合医药这个后来者提供了空 间。另一方面，新医改政策的推进，以及外来连锁的虎视眈眈也让川内连锁“自足”的平衡发生改变。在上述气氛的烘托下，成立一家四川区域联盟的时机似乎也已 经成熟。
四川一家二线城市连锁负责人表示，相比新医改政策释放的影响，二线城市连锁最担忧的是来自外地大连锁的冲击。记者获悉，早在2年前，广东大参林就已经跑遍了四川省内所有的二级城市，正是这种不动声色的摸底调研，让上述这位负责人心有担虑。
同样是在二级城市组建联盟，10月份刚刚成立的江苏药店联盟（简称“苏盟”）拢聚了省内十几个地区区域强势连锁。苏盟秘书长李德宏表示，江苏市场缺 少国内前十强这样的巨鳄式连锁，也是联盟发起的动机之一。李德宏表示，区域联盟当前要解决的是企业市场覆盖率问题。其表示，苏盟要求理事单位在未来一两年 内渗透到县级市场。记者获悉，苏盟目前已投资注册一家医药投资公司，专事开店。
正如药通分销联盟董事长张俊峰所言，联盟是大并购时代的前奏。在这个渠道不断整合，资源强强联合，大企业向大连锁、大联盟直接对接倾向日趋明显的背景下，二级市场中小规模的连锁药店借由联盟抱团取暖显得愈发重要。
