爱华网编者按：以下内容为蒋中富在北京大学光华管理学院新年论坛上的发言，蒋中富是光华管理学院EMBA校友、北京探路者户外用品股份有限公司董事、常务副总经理。 各位老师，各位同学，朋友们，下午好。今天我觉得非常高兴，为什么高兴呢？前面几位老总讲的时候，出了点小问题，遇到我的时候好像这个都变正常了。 我想首先要感谢光华，因为是光华给了我这次机会，今天上午我在那边上课，所以上午的论坛没有参加，那么今天下午有这个机会在一起跟大家交流。也感谢机遇，之前因为创业板上市给了我们一次很好的机遇，今天下午这个时候，我前面还在想今天的PPT播不了也很好的，PPT做的好像也不那么好，然后自由 发挥可能更好。现在有这个机遇，我还能够照着PPT说说，也是感谢机遇。 在2009年10月30号探路者，包括跟中军他们一起在创业板上市，这次上市对探路者来说，对我们所有创业板上市的公司来说也是很好的机遇，但同时对这些公司来说也是更大的责任，因为一旦上市我们就会面对公众去承担更多的社会责任。 刚才宋小姐说我们要讲一讲以小见大的乐趣，我非常赞同这样一个概念，为什么呢？因为探路者其实就是从零开始做，做了十年之后做到今天。这期间虽 然有很多的痛苦，有很多的磨难，但是我们一直享受到这种快乐的感觉。主要有三部分，一部分是十年创业的简单介绍，另外是走品牌创新的道路和我们自己公司的 愿景和梦想。
对外户外运动来说，我想现在如果大家提户外运动，很多人应该都不陌生了，但是如果我们想想，十年前，甚至更到的时候，户外运动对很多人来说是非常陌生的。 我记得我们99年注册公司的时候，我们到工商局注册，我们说我们想注册一个北京探路者户外用品有限公司，他们说户外用品是什么东西？我说有帐蓬、睡袋、服装这些，你这不就是旅游用品吗，你们注册旅游用品吧，户外用品不行，因为名录里没有。所以最早我们是探路者旅游用品有限公司。好几年前注册户外用品，很好。 从简单的发展来说，户外运动在这十年里面得到了快速的发展，我们想在这里简单介绍一下什么是户外运动呢？我们认为我们经常出去探险、登山、徒步、旅游，我们认为这样的都是一种户外运动，它是在运动跟旅游之间的很小的细分市场。 这个细分市场有多小呢？就是在去年，08年整个市场规模，国内在30多个亿的市场规模，但同时我刚才也非常赞同熊总的一个观点，中国的确是一个 很好的创业的天堂，也是一个投资的天堂，因为在中国的任何一个细分市场里面你可以发现，隐含着巨大的商机。户外用品市场也是，美国国内一年有300多亿美 元的市场，但中国在30多亿的市场。对创业者来说，应该说有很大很大的投资机会。 户外运动在中国这十年，随着中国经济的发展得到了快速的成长，因为中国还有更多更好的旅游资源、大好河山，也为这样的活动提供了很好的机会，同 时我们这种康体旅游的概念给大家带来了一种更多的消费意识，消费理念，包括我们的双休、长假都为我们健康的生活方式提供了很好的平台。 在99年探路者诞生了，那个时候探路者从做一顶帐蓬开始做户外运动，我们在全国各地宣传的时候，大家看到帐蓬都是以一种新奇的目光问，这个东西 很好，是哪个国家的？然后我们就会告诉他说是中国的，是北京的，这是咱们自己生产的，大家都抱以羡慕的目光，我们看到大家有这样的反映的时候，我们看到未 来的机会一定非常好。所以从那个时候我们有一个梦想，就是要发展创造自己的户外用品品牌。 十年前，大家可以看看，在香山的两排小平房里探路者开始创业了，那种环境应该说非常非常艰苦，非常非常简陋，但是就是在这种条件下，我们探路者 从零，基本上从零起步，这样发展过来，我们每一天可能每个人身兼数职，不辞辛劳地工作，但同时工作的时候享受到巨大的快乐，这个快乐是什么呢？就是源于探 路者这种梦想，就是创造一个品牌的梦想，像我们取这个名字的时候我们就想，当时阿迪、耐克的品牌很优秀，我们是否能够像他们这样呢？所以我们怀着这种梦想 在这种简单的条件下开始了创业。 经过几年的发展，我们终于可以松一口气，在04年我们搬到了一个新的基地，我们亲手设计了自己的厂房，我们搬过去的时候心里很高兴，想原来这种 创业虽然辛苦，但是我们有了长足的进步，住进我们设计的工厂里，那种高兴劲我相信是一般的人很难体会的，因为只有经过这种酸甜苦辣的这种磨炼才能去欣赏体 会这样一种快乐。所以说，我今天说这种创业，这种是值得的，这种创业也是很快乐的。 经过这几年发展，09年11月上市之后，我们就很快搬入了锦秋国际办公楼，这个环境跟之前的环境又发生了巨大的变化，搬入这里面我们说，我们从 农村进入了城市，而且更多的是贴近了消费者，我想应该说这对我们未来发展也有更多更好的一个机会。在这个时候，其实我们又在想，十年后我们又会在哪里了？ 我相信我们又会带着这种梦想寻找我们未来的一个地方。 经过十年的发展，探路者还是从零起步，以年均50%左右的速度快速去发展，这种发展也是随着行业的同步发展而发展起来的。在这个发展过程中我们 坚持做一件事情，就是做什么呢？我们觉得我们要创造我们自己的品牌，创造我们自己民族的品牌，因为大家如果在市场上看就可能会发现，在市场上现在基本上都 是一些国际品牌在市场上销售，探路者，当然还有其他一些个别品牌跟它们做竞争，那么我们想，我们中国人一定也能创造出自己的品牌，这是我们一直坚持的一个 理念。虽然在这个竞争过程中会非常，应该说也是非常激烈的，虽然是一个从零起步的小市场，但是这个小市场里大家可以看到很多机会，我们也是在这个市场里面 去坚持自己的梦想去做。 关于探路者我们是一个什么样的品牌呢？我们定位胸怀梦想，敢为天下先的人。各行各业里都有这样探索创新的人，我想这个创新应该说无处不在，每个行业都有创新的人。我们定义为每个行业都有很多探路者，我们最新的理念是我们都是探路者。 探路者，刚才提的创新的概念，我们也是选择了这样一种创新的模式，就是微笑曲线的模式，就是我们注重研发设计和品牌的行销，生产外包，也是基于 这种模式，我们想阿迪、耐克他们也是在这种模式下，全球化做得非常优秀，我们相信这种模式应该说也是有很大的可取之处。所以我想对很多希望要创业的来说， 因为他的资源有限，他一定要把有限资源配制在他最核心的上面。 除了经营创新，模式创新之外，我们产品也是不断创新。户外用品大家知道，包括一些服装、睡袋、帐蓬、背包，目前来说探路者的产品在国内市场上创 造了市场占有率跟品牌知名度达到第一的品牌。这种业绩的取得也是因为我们不断地去加强核心的研发设计，我们建立了全国最大的研发设计中心，而且里面有很多 很好的一些设计师，有60多人的设计团队，这些是探路者能够长期成功发展的保障，每年推出新产品，不断保持创新，保持市场的活力，这是一个很重要的点。同 时这种创新也得到了认可，我们08、09年连续获得红星奖，是国内权威性、专业性的大奖，这是探路者创新的重要保障，如果说没有创新，我相信它很难在市场 上长期、稳定地立足。 除了这个产品创新方面，我们在渠道、营销上面，除了常规的在商场或一些专卖店销售，同时我们提出深度营销的概念，什么概念呢？我们想我们户外活 动的人他经常去的什么地方？他们最希望在什么地方看到东西呢？比如你现在去长城，那么你可以在长城脚下那里有专卖店，如果去爬香山，在香山脚下也可以买到 你需要的装备。如果你在体育场所活动，比如我们在工体这些地方都开设专卖店。这样的话，在最贴近消费者的地方让他们能够买到他们需要的产品，这就是我们在 渠道营销上面去做的一个很大的动作。这种效果也非常好，在长城店开业那天我们去了，有几个老外朋友过来购买产品。 刚才主持人告诉我时间可能不是很多了，我们想给大家演示看看这些图片，探路者在发展对品牌不断持续的宣传做了很多工作，包括探路者商品获得了知 名商标的认证，包括神七上天的时候，户外主持人也穿着探路者的服装，因为给他们提供更多的一些保护，保护他们在户外不受风雨的影响。包括我们09年也请王 石做代言，我们想这是一次高度的结合。王石的广告词说，十年攀登我就是一名探路者，我相信有探路者就能穿越。因为王石正好登山也是十分，探路者去年也是十 年，这是一个双十的完美结合。在央视国庆60周年报道的时候，我们也看到很多户外记者也穿着探路者的产品，而且最近我们又获得了中国南北极独家装备供应 商。这是他们从南北极发回的最新的照片。 在公司成长过程中，公司形成了自己独特的文化就是共同成长，共同分享，分享应该是无处不在。最后我们希望在创业板上市以后，希望这是一个新的二次创业的平台，我们希望在这个平台上能够走得更长更久更远。谢谢大家。
