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进入2009年后，“金融风暴”和“新医改”已经成为了终端药店发展话题中的两个常用定语。当这些词组连带出现的时候，表达的意思往往就是对困境、瓶颈的释义。有业内人士甚至指出，在当前的经济、政策环境下，药品零售终端只适宜蛰伏，要养精蓄锐，要保证充足的现金流，伺机而动寻求突破。 然而，医药经济报记者在采访中却发现，大本营位于湖南长沙的药店湘军似乎未受金融风暴和新医改政策的多大影响，主动出击，在全国很多地方展开了扩张行动。一向被誉为“敢为天下先”的药店湘军意欲何为？他们的动力来自哪里？ 连锁扩张，湘军“集体行动” 首先还是“老百姓”！3月28日，包括长沙市劳动中路店在内的5家湖南老百姓大药房新店在这一天同时开业。一天5家新店，药店湘军大佬“老百姓”要传递给业界的信息到底是什么已经不言而喻了。而在此前数天的3月20日，位于南京市中山南路的老百姓大药房另一新店的开张，宣告“老百姓”已成功进入第14个省级市场。医药经济报记者在湖南老百姓大药房的网站上看到，从2009年元月初到4月底，“老百姓”新开门店已达22家。如果再加上1月18日其所收购的湖南湘潭原海诚大药房32家门店的新装开业，“老百姓”在短短的4个月中新增门店数已达54家。 湖南芝林大药房连锁是药店湘军在扩张中的第二重量级“选手”，据其掌门人刘丰盛介绍，今年以来，“芝林”新开直营门店已达21家，主要分布在长沙地区。与“芝林”同出一门、曾经占尽药店联盟风骚的特格尔中国药店采购联盟，似乎沉寂了一段时间，但就在业界对其纷纷猜测之际，湖南特格尔兴汉药店供销联盟于日前高调登场，其“千方百剂”的加盟计划目标直指中小型单体药店。刘丰盛笑言：“"芝林"准备做地方诸侯，3年内在长、株、潭（长沙、株洲、湘潭）要开200家直营店，在长、株、潭以外要开300家加盟店。” 药店湘军的另一匹黑马——湖南益丰大药房，尽管总部不在长沙，但其自2004年8月进军长沙市场以来，在长沙地区已拥有直营门店13家。5月1日，益丰大药房长沙市毛家桥店开业，5月2日，益丰大药房南昌民德路店新张。至此，“益丰”在今年新开的门店已达17家。湖南养天和大药房作为以发展社区加盟店为主要目标的药店湘军主将，今年前4个月新增加盟店7家，并于5月1日起进一步放宽了加盟店的加盟政策。湖南千金金沙大药房连锁虽然目前的主要任务是内部整合和老店改装，但今年以来，通过收购单体药店等形式，也新增门店7家…… 种种迹象表明，2009年的药店湘军正在展开一轮扩张的较量，连锁药店新一轮跑马圈地的脚步声似乎越来越近了。 规模效应，来自资本市场的动力 医药经济报记者在采访中了解到，药店湘军的此番“集体行动”，既有市场大环境条件的影响，也有企业发展战略调整的原因。 自从海王星辰进入资本市场以后，药店湘军中的几大主要连锁也纷纷传出准备上市的信息，同时也加大了规模化扩张的力度，加快了上市筹备的步伐。老百姓大药房的上市准备已然做了多年，但由于多方面的原因一直没有取得突破性的进展。有业内人士分析，其上市的主要阻力当在利润率方面，经营规模应该是第二位的原因。“老百姓”自2001年10月成立以来，主要经营模式是平价大卖场，在“让利老百姓”的旗帜下，其利润率的低是可以想见的。近年来，由于业态竞争的深入，“老百姓”动辄上千平方米的大卖场面临人流量和销售额双双下滑的困惑，这对利润率本来就不高的经营模式来说确实是最要命的冲击。因此，“老百姓”从前年开始即进行了战略上的微调，在保持平价大卖场特色的基础上，有意识地大力发展四五百平方米的社区药店，以应对不断变化的市场环境。去年底成功引入8500万美元的私募资金后，“老百姓”明显加快了规模化扩张的速度。2007年，其门店数尚不足100家。到2008年底，在由中国医药商业协会公布的全国连锁药店百强榜上，其门店数已达210家。按今年前4个月的发展速度，在2008年销售额百强榜中位居第二位的“老百姓”，将很容易地超越仅比自己多2.5亿元的海王星辰。 2001年6月组建的湖南益丰大药房连锁，在业界一直以沉稳低调著称。2007年，“益丰”的门店数为61家（其中包括2家加盟店），2008年翻了一倍多，门店数达到了140家。去年年末，“益丰”成功融资2亿元后，也明显加快了扩张的脚步。2009年，其将采取集中化发展战略，以中南和华东为重点区域，计划新开门店150家。未来3年适度拓展全国其他区域，计划在公司成立十周年之际（2011年），在全国设立10个省级公司，开设连锁店1000家，实现年经营规模30亿元，力争进入全国药品零售前五强。今年前4个月“益丰”的开店速度之所以如此之快，当与其新进投资者的目标要求有一定关系。 其他如湖南千金金沙大药房连锁、九芝堂大药房连锁等，本身就背靠了一个已上市的母公司，资本的逐利性特点自然会促使其经营规模和效益的进一步发展。湖南芝林大药房连锁的上市“宣言”也早已喊出，“为广大消费者提供快捷、便利、超值的健康产品和服务，致力于打造医药零售行业令人尊敬的文化品牌”。与“老百姓”、“益丰”的全国版图相比，“芝林”的目标是立足长、株、潭，打造强势的区域性上市公司。 经济滑坡，是否连锁药店的发展机会？ 除了企业发展的需要，去年以来严峻的经济发展形势和市场环境的急剧变化，也是药店湘军大规模扩张的一个重要原因。 在前不久于郑州举行的第61届全国药交会上，有一位专家级业内人士在发表演讲时态度鲜明地指出：“医药行业作为一个与民生需求关联度极高的行业，越是经济低迷期，就越应该投入，也越能得到更快的发展。”这一观点在药店湘军这里得到了高度认同。有来自长沙的药店圈人士在接受医药经济报记者采访时甚至表示：“药品零售市场中连锁经营的第二次跑马圈地机会已经到来！” 有业内人士认为，今年前4个月药店湘军的扩张行动，是国家政策明朗后的第一次集中爆发。尽管去年连锁业态的扩张也很凶猛，但由于新医改等政策层面的信息并不明朗，使得原本有大规模扩张计划的连锁药店不得不放缓步伐。比如海王星辰在去年初计划扩张1000家门店，但最终只新开了700多家。今年以来，这一形势有了明显改观。 另外，由于经济发展速度的放缓，社会消费水平开始走低，很多大中城市的铺面租金有了较大幅度的下降。“我前不久在北京一繁华街道新开了一家门店，铺面租金是130元/平方米，而去年同期这里的租金是240元/平方米。”上述那位来自长沙的药店圈人士这样向记者介绍，“现在很多城市的商业都不是很景气，很多商店倒闭关门了。因此，连锁药店在寻找新门面时也更有选择余地。去年我想在长沙一商业街开一家新店，但就是苦于找不好店址。而现在，去那个地方开两家三家都有很好的铺面了。” 全球金融风暴，社会经济滑坡，这是不是当前药品零售行业发展的机会？药店湘军的探索或许会给我们提供一个真实的答案。
