爱华网在中国的传统观念中，衣服除了保暖以外，一个重要的作用就是“遮盖”，就像中国传统服装——袍衫一样，平面、含蓄、掩饰人体，内衣更是不能被人看到的服饰。20世纪30年代以后，受西方服饰的影响，女性才在西式服装的里面穿上了西式内衣——文胸。
上世纪80年代以后，随着经济的发展，人们对服饰认识和要求日益提高，逐渐从对外衣的讲究转变为对内衣的关注。80年代中期，我国的内衣业逐渐兴起，陆续有了一些内衣品牌。1986年日本的著名内衣品牌“华歌尔”进入中国市场，在北京成立了“华歌尔”的分公司。用华歌尔公司广州办事处的小森佳三郎先生的话说：“在1986年北京最贵的文胸只卖10元，而华歌尔内衣至少要卖200元的情况下，我们进入了中国市场。” 本土品牌后来者居上 90年初，可以说是我国内衣业蓬勃发展的时期。境外内衣品牌大量涌入国内市场，德国的“黛安芬”、法国的“施康娜”、香港的“安莉芳”等十多家内衣品牌，布满各大城市商场中的内衣柜台。这些品牌的进入，使中国内衣企业不仅有了危机感，也给他们树立了榜样。在北京、上海、大连、广东和海南，各种和日本、台湾、香港等国家和地区的合资或独资的内衣厂不断涌现，其中以北京的“爱慕”和潮阳的“曼妮芬”等较为突出。据资料显示，我国内衣加工出口量在短短的几年里翻了几番，特别是内裤的生产，占到世界出口量的1/4。 从90年代中期以来，我国内衣业，尤其是女式内衣，取得了长足发展，目前已形成以广东为代表的南方，以上海为代表的东部和以北京为代表的北方，三足鼎立的产业态势，尽管在款型结构上存在着南小北大东华丽的区别，但在国际标准号型统一下，各地女内衣基本能够满足国内消费者的需求。在此基础上，形成了具有中国特色的内衣风格，以及各知名品牌。 近年来，中国经济的快速发展极速带动高端消费者需求，消费者越来越注重内衣需求，对内衣的要求从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对国际品牌的需求越来越旺盛。正因如此，各国高端品牌内衣准确的观察到了这一点，这两年纷纷进入中国，意欲及早确立国际知名高端内衣在中国内衣市场中的领先位置。 那么为什么国际内衣品牌轻易就能占领中国内衣市场，主要是靠他的营销方式来决定胜负，而国内内衣品牌在短时间内崛起的原因却在于南北方人群的需求的差异，能更好的满足市场需求。国际品牌却不能更好的做好这一点。 国际品牌的销售模式 就目前而言，国际品牌运营商或代理商，其主要销售模式有以下几种： 内衣厂商直接进行生产、销售、管理，在国内经济发达城市和中心城市的高端商场设立专卖店、专柜，商场拓展与专卖店管理均由内衣厂商直接管理，优点：执行力度强，便于规范管理，形象、价格等各项管理标准较统一，容易获得高端消费者认同。缺点是本地化过程较长，此项形式是目前运用最广泛的销售模式。 进口转向本地化 体格的差异、消费观念的差异、南北差异，决定了纯正进口内衣一定需要逐步满足消费者的真正需要，欧美西方人与东方人的体格、观念差异、东方女性对集中效果的要求和欧美消费者崇尚自然舒适的消费观差异、中国南北消费人群杯型的差异等诸多不同决定了任何国际内衣品牌需要经历与服装品牌不同的历程，也决定了任何企业都需要实现本地化的过程。在中国，国际品牌黛安芬无疑是通过数年的坚持成功实现本地化的成功范例。 国际高端内衣品牌之间的竞争，于消费者层面不仅仅是生产工艺、款式、成本、品牌认知度等低层面的竞争，将逐步发展成为人员、品牌忠诚度、品牌知名度等品牌资产以及品牌的核心诉求、品牌内衣文化、核心价值观的传播方式等方面的竞争。 对于中国的消费者而言，很多的国际品牌内衣尚未被认知，因而首先需要推广国际内衣品牌的知名度，使目标消费人群能有效认知内衣品牌。但认知并不能树立消费者对品牌的忠诚度，只有推广高端内衣品牌的奢华文化、生活方式、时尚理念等精神层面的东西，消费者才会真正接受高端品牌内衣文化。 国内品牌需注意的问题： 东西方消费观与体格差异（中国与欧美差异化） 东方人相对注重文胸的集中效果及款式、花色、花边、杯型等细节因素，但欧美消费者更注重产品的自然舒适。这就需要国际品牌内衣进一步深入研究中国高收入女性消费者的需求，消除东西方差异。 （一）南北消费人群差异 中国疆域辽阔，北方消费人群的体格相对南方消费人群较大，北方、西南地区的消费人群比较接受在高端商场进行消费，而东部沿海及南方沿海一带则同时比较接受在专卖店和高端商场进行购买。国内高端内衣品牌运营商应根据国内消费市场的南北差异进行适当的调整。 （二） 内衣品牌与渠道商品牌 相信对于内衣品牌运营商（贸易商）而言，都希望推广自己的内衣连锁店品牌或经营的公司品牌，但由于自己本身所代理品牌知名度等品牌资产的原因，需要首先对自己代理或经营的拳头内衣品牌进行推广，只有自己所代理的高端内衣品牌获得了消费者认可及广大消费者认知的基础上，才有可能获得更多内衣品牌厂商的支持和厂家资源，从而更好的推广自己的专卖店品牌或者公司品牌。 中国内衣品牌的迅速崛起，代表了中国企业捍卫本土品牌已经获得了成功。中国本土服装品牌也获得了世界各国的承认与喜爱。
