爱华网系列专题：婴童行业观察
“孩子的钱好赚”。在这样的思路引导下，“婴童用品店”成为2008年许多投资人的投资首选。然而记者调查后却发现，看似诱人的商机背后，赢利状况却令人担忧。婴童用品行业热中有冷。
供应商两级分化严重,除了超级大户，就只剩下超级小户。超级小户可以给终端较高的利润，但婴儿用品是极特殊的商品，父母一般不会选择小品牌。因此，在婴童用品店，销售员终端推荐收效甚微。
在婴儿用品市场上，奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿辅食等，这四类产品主要是几个超级厂商的天下。虽然以上产品利润很高，可这些“超级大户”通常只给终端5～10个点的利润。
随着生育高峰的来临,市场需求骤然出现，而在短时间内，婴童用品的终端还比较弱，除了好孩子、丽家宝贝、乐友等连锁企业已经小有规模以外，婴童用品领域没有出现超级终端。这样一来，小终端对于大供应商没有任何议价能力。
据业内人士称,在个人投资的婴童用品店中，70％都不赚钱,原因是没有找到好的赢利模式，而竞争又异常激烈;另外一个重要的原因是行业缺乏中等规模的供应商。超级大户和超级小户的不平衡现象使得超市处于很尴尬的状态，尤其终端竞争异常激烈的北京、上海、广州等大城市表现得更明显。业内人士提供了另外一种思路：婴童行业适合大投资。比如在大型社区开设一家大型婴童超市，囊括所有商品及孕期培训、婴儿早教等增值服务。同时，家庭对于婴童用品和服务的需求时限长达几年。因此，婴童店采用会员制，并对会员数据进行分析，提供更全面细致的增值服务将是未来的趋势。
