爱华网在家居行业摸爬滚打十二三年的杨涛，三年前发觉家具制造前景不妙，索性卖掉自己的加工厂，开始搭建家居的销售通路，目标群体则锁定少年儿童。据杨涛介绍，儿童家具的毛利率能达到30%- 40%之间。
杨涛坦言三年来交了不少“学费”，商业模式才逐渐清晰，儿童家居生活馆的面积从两三百平米到一两千平米，再到规划中的一万平米，他要做的就是一站式、体验式的“少儿宜家”。
借鸡生蛋
如何进入这片红海？如果自创一个品牌加入市场大军中，显然很容易沦为平庸。不过，杨涛认为，“要是找知名动漫形象要授权，借别人的孩子过来养，倒是一块还没被竞争对手发现的馅饼。”
事实上，把动漫元素引进儿童家具，这在中国的儿童家居行业里已有人走在前面，像国内的多喜爱、喜梦宝等品牌都在做。杨涛思索：我如果跟进还有多少机会？
于是，从2006年起，杨涛陆续与迪士尼、时代华纳等公司谈判。“那时候自己没什么(动漫授权经营的)经验。”杨涛介绍说，是自己推荐的儿童家居项目让动漫巨头动心，方才试探性地将这一领域的衍生产品授权予杨涛的广州酷漫居动漫科技有限公司，第一纸合约授权三年。
一不做二不休，要在动漫授权生产领域快速取得垄断优势，就要将“前十大”卡通形象全签下来。目前，消费者耳熟能详的米老鼠、唐老鸭、哈利·波特、hello kitty、哆啦A梦、变形金刚等卡通形象，通通被酷漫居收至麾下。“除奥特曼没签，其他的大牌形象都签下来了。”
获得授权也不一定非要甩掉加工厂，但杨涛却不这么认为，“儿童家具市场没有主力的零售通路。”渠道更赚钱，这也是酷漫居在近三年的摸索中得到的经验之一，所以这些带有动漫形象设计元素的儿童家具，就交给深圳和河北廊坊的两家代工厂去制造好了，酷漫居更多的精力，则放在设计研发以及渠道的攻城略地之上。
品类杀手
渠道的费用对于刚转型的创业型公司而言，无疑是一笔不敢想象的投入。到目前为止，杨涛只能为酷漫居开设8家直营店，面积从一千到两千平米不等。
在开店的选址上，杨涛有两个选择：要么入驻大型的非市中心的家具商城，要么就与市中心的玩具反斗城为邻，理由很简单，家长们家装前会去家具商城逛逛，闲暇时会和孩子去反斗城逛逛。
之所以说渠道很赚钱，正是杨涛发现相对于其他的动漫授权产品店面而言，家具店本身具备的较大体量的特征，为其他的盈利渠道带来广阔的想象空间。“店面不卖其他东西，也是开着的。我办个会员生日派对店也是开着的，只是多了一些组织性成本，还能多赚点钱，每人收费30元。”
另外，杨涛还让其他的兄弟授权产品也一起进酷漫居来，米奇的书包、罗莱家纺获权生产的动漫床上用品等等。“卖一百个书包也就是一万元营业额，但对于吸引客流却起到很大作用。”
而在规划中的更大体量的生活馆中，儿童书吧、碟吧、食品专柜、儿童餐厅、妙妙屋(游乐天地)等经营内容也位列其中，杨涛不断纳入儿童消费和体验的项目，让酷漫居这一渠道成为真正的“品类杀手”。
向“宜家”学习什么？
杨涛说，让兄弟授权产品进入自己的渠道，还尽可能压低售价，就像“宜家”那样，靠低价的家居单品吸引客流，从而带动家具的销售。
在产品设计上，我们的板材和零部件尽可能分得越细越好，而不同品种之间材料的相互适用性也要达到最高。这样一来，“既能控制最低的存量，又能对家具拼装做有效的组合。”
而在价格体系上，也要学习宜家。因为店面体量大了，高中低档价位的产品都要有，价格体系自然能放得很开，而毛利也不见得会下降多少。
项目点评
点评人：广州海汇成长创业投资基金投资经理李建新
酷漫居的特点主要体现在酷漫居所卖的已不是简单的儿童家具，卖的是一种儿童生活氛围和生活方式。从而带动了以儿童动漫家居产品的销售，延伸到动漫图书、音像、动漫玩具、文具等动漫形象衍生品的销售，通过连锁规模化经营，搭建起全国动漫产品的零售通道。
如果全国的连锁店在达到一定数量后，可以打造出类似“国美电器”的“动漫超市”，在动漫产品的零售终端有较强的话语权。
