针对孩子的消费市场永远火爆,如果你富有童心、童趣,抚养过或正在抚养一个3~10岁的孩子,家有一点闲钱,又苦于没有投资方向,那么你可以选择开一家儿童卡通品牌系列产品专卖店。 当初沃尔特迪斯尼同意把其设计的卡通形象米老鼠,印在一家玩具店的写字台上,获得了300美元,这是迪斯尼公司从卡通形象所衍生产品中取得的第一笔报酬。从此便一发不可收拾,这类特许经营的业务不断而来,每年收入高达10亿美元。由此可见,卡通形象所衍生的产品市场蕴藏着巨大的财富。 卡通品牌要有广泛吸引力 目前儿童卡通专卖店的连锁加盟才刚刚开始,如果要进入这一市场,以下几方面不可不加以重视: 第一、关注目标市场的需求。一定的时间内做一次市场调查,始终围绕消费主体及受其影响的购买主体,对小朋友们所喜爱的卡通产品进行调查,以及更多地关注流行趋势,选择符合他们要求的商品。 第二、广告宣传策略。一方面,电视广告是以随片广告为主。另一方面,要通过在少年儿童活动较多的场所张贴精美的海报、分发一些宣传画册。 第三、产品策略。少年儿童一般对新的事物会产生极大的好奇心和兴趣。卡通产品必须不断地更新,才能吸引更多的小朋友,而一些高档化、高科技含量的新产品,可满足更多购买者的要求。 第四、促销策略。与小学、幼儿园开展一些直销活动;建立会员制度;组织一些儿童活动,提高消费者对卡通品牌的忠诚度,固化较高比例的稳定的消费人群。 销售人员要会与小顾客沟通 一个合适的店员,将会给专卖店带来源源不断的生意。商品的销售过程并不是一个被动等待的过程,而是需要主动积极地去推销和建议。因此,合格的店员应具备下列要素。 首先,要对你所加盟的这个卡通形象很熟悉。熟悉该系列的产品,比如一些有一定难度的玩具,你自己当然要知道怎么玩,这样才可以教小朋友玩。当他们会玩后就会很感兴趣,自然就会喜欢、爱不释手,孩子的家长见孩子喜爱当然愿意掏腰包了。 其次,性格要活泼开朗、充满童心,喜欢小孩,并愿意与其交谈。因为有些产品的介绍,如果把它融入到一定动画故事情节中,就会在小朋友心中有一个生动鲜明的形象,绘声绘色的表演则会带来小朋友更多喜爱。 再次,需要了解一定的销售技巧,善于观察和简单地把握一些顾客的心理,面对不同的人所要说的话是不一样的,小孩子的心理,以及受小孩影响的大人的心理。这其实并不是一件难事,只要多多注意一下就可以了。
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最后,需要懂得做一些销售问答,顾客就是上帝,必须及时了解顾客对于产品所提出的疑问,并做出相应的回答,保持与顾客之间的联系。(深圳特区报)