爱华网长春、吉林两地市场调查情况总结
1·加盟商对店址选择的定位是决定成功因素之一
根据当地经济发展水平，大型、中型城市宜选择中高档商场，因为这些大商场中的大品牌、名品牌较集中，而优加步服装在同一些较大的品牌如芭芭豆、派克兰帝、米奇等比较，具有价格不高的优势，同时与这些大品牌一起，能更快提升知名度。
2·服装要有自己品牌的风格和质量标准
（1） 颜色要鲜艳，一架服装展现在顾客面前，从远处看，首先是颜色能将他吸引过来，浅粉、浅紫等颜色都是儿童喜欢的色彩。虽然优加步服装定位为少年装，但现在的孩子一般身高都比较高，例如北方儿童年龄9岁一般可达140公分身高，这样，很多儿童身高到了少年的程度，但心理还是儿童的心理，还是喜欢颜色艳丽的服装，这点优加步夏季服装做的好，冬季服装在这点做的不是很到位。
（2） 优加步服装成套的服装少，单件服装就存在服装搭配的问题，如果销售员、经销商没有一定的素质，不能将设计师的意图展现给顾客，顾客自行搭配后，很可能不能将服装应有的效果体现出来，使服装对顾客缺乏吸引力，不能产生再次购买同类服装的欲望，这样影响销售数量，减少了销售利润。
（3） 服装质量一直是优加步的优势，也是我们一直骄傲的地方，希望保持。
3·时尚流行对儿童影响力也很大
（1） 款式要新、强调个性，因为崇拜明星、影星，喜欢卡通，就要追“星”穿，服装上要有卡通小动物，优加步服装的跑道标志和小卡通很受孩子欢迎。
（2） 面料要舒适、环保，当顾客走到服装前面，推销员能告诉顾客，此款服装面料如何如何、质感如何如何、安全环保、不会对孩子造成伤害等等，服务员有话说，同时让顾客感觉到优加步服装确实过硬，就能刺激销售。
4·北方四季分明，这会增加对服装的需求量
（1） 春季3月－5月初，2月订货、发货能赶上2月中旬学生开学销售旺季。像US40154薄厚程度就比较适合东北的这个季节。
（2） 夏季6月－9月初，4月订货、发货能赶上6月1日儿童节销售旺季。这一季比较适合穿着的服装： U0323105、U0320338。
（3） 秋季9月下旬－11月，8月订货、发货能赶上8月中旬学生开学销售旺季。适合服装：US43547、US40150。
（4） 冬季11月中旬－2月下旬，10月订货、发货能赶上新年、春节销售旺季。优加步目前所有的服装对于东北的的冬季来说，都较单薄，不保暖，不太适合东北冬季穿着。
5·路途遥远，严重影响季节服装周期的销售
（1） 新款上市，虽然及时订货，但由于运输问题，耽误季节，影响销售。东北这里每季的销售季节特别短，加盟商只有退货，增加了成本支出，减少了利润收入。
（2） 新款上市，个别卖点好的，等补货品种到货，季节已过。建议设立周转站，保证货源，迅速铺开东北市场。厂家若有意，我愿意与厂家一道共同为开拓东北市场尽自己的一份力量。
6·厂家、商场、加盟商利益分配是影响服装销售收入的决定因素
当前，各地比较有名的商场，一般都是扣点加保底。扣点一般20－28个点，加上推销员工资5－10个点，总计25－38个点。（这中间不包括商场促销、店庆等的支出）以销售价100元一件的服装为例：厂家进货40元，加增值税发票45元，扣点按30算，总计75元。据我的调查和其它经销商的经验，一般来说全国各商场的童装都不能按正价销售，若不按正价销售，再扣除运输成本，我们加盟商的利益就极其微小了。（当然我从2003.11.18日是3.5折进货，加增值税4折）我想这是最关键的问题。
上述是我作为优加步加盟商对自己一年来工作的总结，也是对优加步东北地区业务拓展的一些想法，水平有限，有不当之处还望指正。
