爱华网8月1日 想开店,卖女装.上网找信息. 查转手店铺.
8月2日 和老婆交流. 转商场,看品牌,专看女装,老婆说我变态.这个网上有了,加盟费*万!那个*SM不加盟只专卖. 8月3日 电话联系若干,深圳加盟已满. 8月4日 门口某超市二楼招商,30平米4200元/月.老婆说,在这里没人买品牌 8月5日 再上网,找啊找 .店铺,柜台,电话,邮件... 8月6日上网,专柜转让,零转让费,6000押金 .电话联系.和老婆一起看店.是一面墙,合同上说按照3000元/月算,现在打折.要卖品牌. 店内店外仔细观察,大商场,店外就能看到,旁边是**,$$,%%品牌,紧挨侧门,喜欢了. 8月7日 看看再说, 电话摧.老婆问:真要做呀? 做好了就做下去,做不好以后也不做了. 8月8日 联系时间谈合同 .自己开车去虎门侦察. 来回一百公里,过路费50元,看见了警察抓小偷. 向老婆报告情况,一年下来最多赔*万. 8月9日 签合同.商店收手续费*千,之前不知道,认了吧 .做什么牌子呀?先空着. 8月10日 找朋友推荐品牌. 干嘛不做自己的?策划一下我给你去办. 好主意,名字,LOGO,厂家.朋友拿去办了,要####元,&&天.做唛头，知道有印唛织唛之分，做吊牌，网上一呼百应，砍价，成交 8月11日 虎门看货，货按手进，2000元花掉，先撑着。认识了3家服装厂，装大老板，热情，看货，谈妥用我的牌号，预订5000元样品。 8月12日 装饰专柜，换横副，买衣架。。。 8月13日 接第一批货，配套装，琢磨如何摆放。 8月14日 接第二批货 .开张 .销售额零 .老婆不理我 8月15日销售额470 .店员说现在是淡季.货架重新摆放.再进货，增加种类。 老婆说天天这样就好了 8月16日 销售额90元. 周一客人少了很多. 向店员推荐销售技巧. 考虑促销方法,基本想法是: 如果回头客在周一买东西打3.8折,设计打折卡 8月17日 淡季销售打算: 1)不用担心甩不掉上一季节的货,因为你没有. 2)进一些过度季节的货,延长销售期. 3)你淡别人也淡,多一些种类款式, 正是仔细观察需求变化的好时候,把握节奏8月18日 销售额267, 哈, 好多啦!原本可以突破300, 店员不敢卖, 是我没有说清低价.怪我. 要点:1)把你的款式展示出来.2)和店员交流各种问题, 让店员感觉到你和她们在一起努力.8月19日 白天只买了一单, 晚上销售额共180.刚刚到底线.和上周日470比还是有距离. 要想办法增加平日回头客.增加射灯, 衣服颜色会显得很新鲜. 凡是老用户, 只要是在周一到周四来一律打低折. 99元任选两款,不讨价. 老用户大多认同你的风格和款式.喜欢就买走啦.
8月20,21,22日 销售额分别是周五340,周六750,周日170 .好宽慰. 特别是听到有一个顾客讲:"这里应该有好衣服!"说明有眼光相似的客户. 灯光重新布置了一下,又上了一些新款.体会:进货质量一定在上架前仔细检查. 8月23日 今天是星期一，本来是生意淡日，但是销售额却是428，真是出乎我的意料。营业员比我还高兴。我观察了一下：可能是和我把衬衫等展开了摆放有关系，用户习惯浏览，这样就容易看清楚，有了兴趣就会上来用手摸摸面料，（我比较重视手感，家长总会替孩子考虑是否穿着舒服），这时候打个折，，就成功一半了。 加油，照这样周末又要补货，也够累的。好卖的可以多进几手。 8月31日 本月实际经营日17天, 营业额五千余, 减除货款及各项成本, 亏损700余元.以此作为参考九月份应有较好表现.营业员反映缺少中童长裤及开身外套(衣). 制做了一张每日成本率及累积成本率统计表, 使的营业员可以同时参考销售额及成本率自主调整折扣率, 我希望营业员主动参加到经营中来.
销售体会:
这件衣服值100元, 应该卖到120元, 可以卖到160元, 最后70元成交, 你肯定会赚到钱.9月22日 十一国庆节期间促销方案: 1) 5.5 折 .2)满50 送20.3)满100 送别50 代金卷为十元面额, 有效期至圣诞节前夕.在有效期内, 每款服装可使用一张代金卷充抵现金. 送代金卷同时,不能使用代金卷充抵现金。
