爱华网扎堆经营 以质为重
孙萍的童装小店位于深圳东门步行街的服装市场内，店面虽小，但店内品种繁多、款式新颖，每年纯盈利都在8万元以上。
孙萍当初之所以选择经营童装，是因为她经常在商场看到，一套普通的幼儿夏装打８折后还要卖60元，单件女童Ｔ恤75元，一双婴儿鞋最便宜也要50多元。知情人还告诉她，这些儿童衣鞋用品在商场的卖价一般是进价的2～3倍，扣除商场所收的费用外，利润在30%～40%。与家电、成人服装等传统行业相比，童装行业的利润空间比较可观。 童装行业的丰厚利润让孙萍忍不住想“下海”一显身手。她说，在筹备初期，担心的不是童装的货源问题，而是如何制订一整套可实施的经营方案。通过深入的市场调查，孙萍决定把童装价格定位在工薪阶层能够接受的价位上，并力争与众不同，希望靠价格和特色来吸引顾客。 通过考察和分析，孙萍觉得自己的童装店与开便利店、小饭店追求独此一家不同，应该选择相对成熟的服装街或服装市场，这些市场虽然竞争较为激烈，但顾客的针对性强，特别有利于新店培养人气。于是，她把店址选择在了繁华的东门步行街的服装市场内， 小店开门经营，产品质量是诸多经营条件中的重中之重，它直接影响经营效果。因此，衣物质地好坏与否是孙萍进货时考察的重点。孙萍说，因为现在的孩子都是独生子女，而衣物又是贴身用品，所以家长们在选购时，往往是把安全和质量放在第一位，对童装的质地要求较高。为了突出儿童物品的丰富性，孙萍在经营童装的同时，还搭配了少量儿童背包、鞋帽等用品，以使货品更加多元化。
联合采购 降本增利 在开业经营三个月后，孙萍发现除一个月的市场培育期外，后面两个月的收支情况很不理想，如果照此经营下去肯定赔本。 经过反思，孙萍很快找到了原因:虽然自己经营的品种多，但货品款式长时间保持不变，根本无法与市场潮流同步，一般只能做回头客生意，但回头客极少。要解决这个问题，孙萍就需要增加进货的次数。但是，孙萍江苏进一趟货的费用需1000元左右，进货次数越多，摊在单件商品上的费用就越高，无形之中增加了成本。成本提高，货品售价就要上浮，货品价格一高，势必影响货品售出数量。 什么办法既能多进货又能减少进货费用呢？孙萍发现临近的个体服装店多少都存在相同的问题，而那些连锁加盟品牌的服装店却周周有新款，月月变花样。后来孙萍了解到，原来连锁加盟店在进货前，各分店将各种款式服装的销售情况都汇报给上属公司，然后再由公司不定期统一发货。 孙萍想连锁加盟店可以集体发货，自己的小店为什么不能集体进货呢？如果与其他经营童装的姐妹一起进货，不但能降低货品成本，而且还能使不同样式的货品分批轮流销售，缩短货品的在架时间，还能与其它童装店错位经营，形成自己的特色。 孙萍联合了临近的五家童装店，进行集体进货。这一次，以孙萍为首的集体进货费用近5000元，但费用平均分摊下来，每户进货费减少了两成多。货品的成本与以往相比有所下降，节流效果非常显著。从那以后，集体进货模式便固定下来。据孙萍介绍，现在由于于参予团购的商家有所增加，不仅进一步减低了进货成本，还拓展了虎门、东莞、汕头等新的货源地。 孙萍的童装店正是凭着独特的经营理念、时尚新颖的款式和质优价廉的货品，生意做得红红火火。 经营贴士: “一米距离”:服饰小店的客户大多冲着个性化服装而来，在选购时主观性较大，因此，店员要注意与顾客保持一米距离，营造宽松、自由的购物环境。如果店员过于热情，一见面就不分青红皂白地介绍，这样只会吓跑顾客。此外，一名好店员除了懂得“保持距离”外，还应是个有心人，能汇总顾客的意见，为进货提供建议。
