爱华网
“鲁班换笔”能扭转钢构行业的格局吗？业内是否能认同这条发展道路。答案是肯定的，因为这是针对当前业内发展困惑而尝试的“高性价比”模式，三维钢构已经在这种高性价比模式下稳健发展了近20年。
但只改变营销战略对企业的升级是不够的，还需要让钢构企业的领导“换芯”。有的企业领导人对行业现状敏感，危机感也很强，努力提高企业自身的竞争力。但大多数企业领导人并没有意识到一场战争即将到来，脑子里还是老观念，不为局势所动。这样长远看来非常不利于企业的成长。“逆水行舟，不进则退”，别的企业奋起直追，竞争力越来越强。最终不做调整的企业只能被淘汰。
领导人“换芯”可以从“企业人才”、“产品质量”、“营销方式”和“品牌建设”四个方面来入手。
换芯第一步：改变人才观念
不少企业领导人认为只要有钱就可以随时随地的在人才市场上招聘到企业发展所需的人才，结果造成对企业现有人才不够重视，导致人才流失的严重情况。虽然人才市场的“人才”很多，只要企业想扩招，每天都可以吸纳优秀人才。但企业要想找到与自己发展相适应的人才实际上是十分困难的。并不是只要“优秀”，企业都可以吸纳，关键是“合适”。
适合的人才不是现成的，而是培养出来的。因此企业一旦招聘到适合企业经营发展所需的人才就应该想法设法留住人才，获取人才的认同，并促进其在相应的岗位上做出最大的成绩来。所以，企业决策者应该转变那些老观念，从内心深处认识到培养员工，留住员工的重要，以最大限度的激发员工积极性，提高工作效率，创造双赢机制，增强企业的综合竞争力。
换芯第二步：改变产品观念
随着网络等信息技术的飞速发展，信息流通速度会越来越快，信息不对称的的程度也会逐渐减弱，因此，如果钢构企业不致力于提高产品质量和服务质量，只把客户当作赚钱的工具，久而久之，负面的口碑必然使得企业的生存空间越来越小。
所以，面对信息透明度越来越高的钢构市场，企业必须转变产品观念，放弃“客户只是赚钱工具”的短视行为，以质量为本，认真面对每一个客户、精心打造每一项工程，把客户当作永远的朋友，不仅为客户奉献精品工程，而且持续为客户提供精致诚恳的服务。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势，赢得源源不断的客户，才可能“基业长青”。
换芯第三步：改变营销观念
许多钢构企业营销管理十分混乱，大多依靠各种关系、采用非常规手段取得工程竞标的成功，而不在公司营销战略上下工夫，使得公司业绩增长缓慢，甚至不-爱华网-能持续增长——一年差于一年；还有不少钢构企业热衷于打低水平的价格战，盲目压低价格以赢得客户，结果往往会造成“寅吃卯粮”，由此致使的恶性循环最终会把企业拖向灭亡。
所以，企业应当行业现状制定科学合理的营销战略和战术。在正确合理的市场定位基础上，努力以质量和服务取胜，而不单靠打价格战。据中国钢结构在线报道，三维钢构近日发布《钢构性价比模式》，积极追求“高性价比”。这种市场定位将持续给钢构业带来变化，同时也值得钢构企业学习，以让企业进入良性的发展轨道。
换芯第四步：改变品牌观念
有些钢构企业决策者认为，塑造品牌就是做广告，于是企业就不停的做广告，以致出现钢构企业大做电视广告的现象，其结果是知名度大大提高了，但提高的不是在目标消费群体之中，而是在大部分与钢构消费无关的群体之中。而且，即便针对目标消费群体，通过广告轰炸提高了品牌知名度，也并不能证明是品牌塑造的成功。
品牌塑造不只是营销管理的组成部分，而是企业战略的重要组成部分，应aihuau.com该从企业战略的高度进行品牌塑造和管理；品牌塑造的具体表现不只是营销、广告、传播，而是由内往外的企业综合力量的持续传递，它应包含民营钢构企业的一切内外行动因素。对于此，钢构业权威专家谢付亮先生在《解剖胜利的力量——远卓品牌纵论中国钢构》一书中对品牌、营销本质有一针见血的论述。该书已经重印三次，收益人数和企业一天比一天多，能够切实帮助企业降低对“广告”的依赖，降低宣传成本，同时又能在竞争中轻松获益。
对面钢构市场群雄并起的现状，钢构企业的核心领导人“换芯”是必须的。但切忌要注意“换芯”不是一次性的，要企业决策者有足够的时间来“消化”和“吸收”。只有企业决策者从内心深处意识到固守陈旧观念之重大危害时，才会有真正意义上的转变观念以及相应的“换芯”行动。
