童装销售的营销计划书 童装销售中的“营销”和“赢销”

　　营销，这个词我们不用多做解释。这里我着重想说明，营销手段可以有很多，营销人员在选择时应该以社会伦理道德为重，选择国家法律允许的、符合社会伦理道德的方式来通融企业于中间商或客户之间的关系，不能为了经济上的短期利益就放弃伦理道德或钻国家法律的空子，结果中间商或客户“瞬间”满意了，短期的销售达成了，自己却已经被抛到伦理道德之外——成了一定意义上的“罪人”。

　　“赢销”是“营销”的目的，简而言之，就是产品或服务最终要赢得顾客的认同和肯定。当然“淫销”的目的也是“赢销”，但因其内在的不稳固性和道德缺失， “淫销”必然不能给带来真正的“赢销”，而且会助长社会不正之风，给企业和社会带来极大的危害。中国十大策划专家之一朱玉童在其专著《非常策划》里谈到，任何一个营销策划案的成功，是企业家的成功、产品的成功，是企业全体员工特别是一线营销人员坚持不懈、吃苦耐劳的努力换来的成功。我非常赞同朱玉童先生的观点，因此想借助于这句话来阐明这样一种观点：企业要想获得真正意义上的“赢销”，就必须踏踏实实的做营销，努力提高产品质量和服务质量，塑造优势品牌，精耕营销渠道，统一并掌控终端，理顺信息通路、搭建信息网络等等，惟有这样，企业才会有稳定的中间商和顾客，才会有源源不断的利润，才能切实实现企业的 “赢销”。

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