爱华网系列专题：中国童装品牌
记者：80后的妈妈，一个是服装的面料、质量肯定很在意。另一方面，她对样式的要求也很迫切。童装行业很多品牌，她可选择的空间非常大，样式也是各种各样的。咱们这方面有没有一些童装款式的设计，或者是一些新的设计力量加入方面有没有考虑？
林启东：90年代以前，我们的小孩是为了穿而穿，我想现在的妈妈基本上都是80后的。80后的妈妈自己本身就很重视穿着的质感，她无形中也会把这样的一个标准移植到孩子身上。很幸运的是巴布豆在94年的时候，就把国外先进的设计观念带进国内，后来我们更进而去把设计团队扩展到日本，所以我们是用国外的设计水准，带领一个小孩子童装穿着的时尚。这些年我们注意到一个现象，国内的妈妈也希望小孩子除了穿出舒服以外，还要穿出他的美、品位。所以我们在这方面也做了一些努力。就像今年年初我们跟复旦大学附属上海视觉艺术学院也达成了建教研发基地的合作项目。我们也开始在培养本土的设计师，前一些日子我们透过两岸三地的杂志，他在穿针引线，希望能够吸引更多的代表在男装、女装、童装、内衣服装行业一些比较有代表性的厂家，能够带动一个培植国内设计师的舞台。所以我们计划是在最近的时间里面，会促成这样一个案子，我们希望能够吸引更多能够培养国内设计师的舞台为宗旨，而不是带有商业广告宣传的目的。我们想去举办一个长期性的每年一次或两次的服装设计大赛，这个大赛我们不是说花多少钱去做宣传广告，而是真正的培植国内的设计师。也希望能够像法国的巴黎、东京、美国的纽约，意大利的米兰一样，我们是不是也能够创造中国的设计风格。这个观念一提出来以后，马上得到了两岸三地的相关，包括苏州大学、香港理工大学、台湾辅仁大学，因为这样学校都有服装设计系，甚至也吸引到法国一个最有名的服装设计学院，MSOD的设计学院，他也很乐意参与。所以很多学术界的学校都对这样一个课题产生兴趣。我们希望能够结合产官学来一起用心，一起灌溉这片土壤，希望能够挖掘代表中国特色的培养年轻一代的设计师，能够为国内的消费群众，甚至我们有机会朝国际市场走的时候，我们要储备这样的人才，挖掘这样的人才。我想中国是具备这样的条件的。
记者：中国的设计力量越来越雄厚，而且就算北京，就有很多设计类的院校，有大量的年轻人很喜欢这个东西。也需要我们的企业多多支持他们，培育他们。有一个问题我比较好奇，对于我们巴布豆来说，可能是一个非常庞大的生产线，可能有不同的品类，我们是通过什么样的销售渠道来形成这么大的辐射面的呢？
林启东：我刚才跟各位报告说，十五年前，当我第一次回到国内的时候，我带的是很少的资金，台币是2200万。要做一个品牌，它是远远不够的。所以当时我先设定了一个目标，就以上海和北京这样中国最具代表性的城市，而且是消费力比较高的城市切入。所以我第一年在上海，规划好以后，我进入了百货商场。第二年，刚好当时我们北京五朵金花之一的乾红第一个拿到奥运跳水金牌。她退下来以后，帮我们做了代理，所以很快的北京的朋友都很容易在电视上面和报刊杂志上面看到乾红带着巴布豆四处告诉大家，我现在在做这件事。所以现在回想起来，我真的要对乾红说一声感谢，因为她让我很多朋友，很快的就认识巴布豆，才有机会让巴布豆走到今天这样的一个品牌，让大家都知道它，喜欢它。这个时候我特别感念乾红对巴布豆所做的这一份用心，我在这里要特别说一声谢谢。在品牌进来的过程里面，我刚才提到了，我当时是用一种，后来我的老师告诉我那叫异业整合。把各种不同行业的专业快速的集合在一起，透过一个品牌进入市场。当时因为这样的因素而在上海跟北京，我们很快的建立起一个品牌的知名度。这其中也发生了几个很有意思的故事，我也很愿意在这里跟大家分享一下。
我记得在96、97年的时候，我亲自接收到一个山西的朋友，她是一个妈妈，她的小孩在念小学，她从太原到上海来旅游。在旅游的过程里面，她在百货公司看到了巴布豆，她就买了两套衣服，带回去给她的女儿穿。穿在她女儿身上，越看越喜欢。她自己觉得衣服这么漂亮，女儿也非常开心。她考虑了三天以后，她打了电话给我们公司，说我能不能代理你们在太原的业务？我们说非常欢迎，她很开心的到了我们公司来，当天我们就谈定了，我们把太原交给这位妈妈去代理。她只是因为买了女儿的衣服，看了喜欢，觉得这个品质很好。她就动了这样一个念头。结果很多年巴布豆在太原一直是童装的领导品牌。这也是一个很特别的故事。
另外，我们大家都知道，巴布豆在浙江沿海几个区块里面是品牌高度最高的一个品牌。在十几年前，我们浙江的代理商，当时她在开第一家店的时候，她怀孕了十个月，已经是快生产的时间，结果她是在筹划她的第一家店，因为她这样的执着和认真和用心。把巴布豆在这十几年的时间，她成为我们的浙江代理，把巴布豆做得非常的成功，用心和努力其实是让我们大家非常感动。
最近发生的一个国外的例子，大概在七八年前，乌克兰有一对姐妹花，她们因为做女鞋，都是从北京出口一些女鞋到乌克兰，她在乌克兰经营女鞋的生意。就是因为她经常来北京，有机会到百货公司去逛，她看到了巴布豆这个品牌，她看到了有服装、鞋子，她自己心里面很喜欢，可是当时她并没有结婚。几年以后，她结婚了，做了妈妈了，每一次她来北京，都一定会去买衣服、买鞋子带回去给她的小孩穿。她回来跟我分享，她的小孩真的好有品位，那种喜悦的感觉写在她的脸上。最后这位年轻的妈妈决定找上我们公司，我能不能代理你在乌克兰的这个品牌，去年她到了上海，跟我们签订了代理和约。把这个品牌带进乌克兰。据她事后告诉我，在第二、第三个月，消费者已经能够喜欢巴布豆了。这无形中又给了我一个想象空间，其实巴布豆不会只停留在中国，我认为我有这样一个责任带领着授权厂家，包括他是做帽、袋、袜、鞋帽、衣服，我希望能够把专业的商品组合好，用一个巴布豆的品牌，希望能够在未来的时间里面，我们怎么样可以把它带到国际市场，当然那个时候我相信，国外的小朋友也会跟当年我在上海接触国内的消费者一样，他们也会看到巴布豆有这么漂亮的商品。那个时候可能我们已经是一个非常具有价格竞争力，因为也中国市场作为我们的后盾。我们也会在这么大的生产量之后，我们也会努力的把成本降低，来回馈更多的国内外的消费群众。
