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四年一次的球迷狂欢节—世界杯，临时一个月的时间成功落幕，作为球迷，激动与失望伴随着大家数个不眠夜，从专业的角度看，最终捧起大力神杯的西班牙队可谓名副其实，又一个足球场上“赢的团队”应运而生；而硝烟散去的世界杯赛场，带给我们众多医药营销团队管理者似乎也有诸多启示。
毫无疑问，目前的西班牙队，牢牢拥有宏大的场面，然而有趣的是，他们所收获的结果，却总是给人经济实惠的感觉。决赛又是一场1：0，一共七场比赛，他们有四个1：0。这是一个略显奇怪的收获，如果从他们在场上控球的流畅和时间来看，几乎每场都不该是1：0，应当进更多的球才对，可是，1：0主义的西班牙，他们的可怕之处，正是用控球消耗对方，在折磨了对手很久之后，找到对方的破绽，然后1：0领先，然后，继续用控球来控制优势，让对手始终处于担心被反击的心态中。就这样，西班牙成为会赢球的一支队伍，这是与以往的西班牙最大的不同，不再大起大落，也终于创造了西班牙足球的新历史，第八支世界冠军诞生了。
同样，关于荷兰队，这支打进决赛的荷兰队，我们都能有个自己全面的直观认知， 如果你细致研究一下眼下的这支荷兰队，其实这不过是一支3+8的球队。所谓的“3”是球队中最为核心甚至有些特权的人物，他们是范佩西、罗本和斯内德。剩下的8名球员的使命就是想尽一切办法来支撑这三位中前场选手。这一说法虽然有些极端了，但是事实如此，荷兰队的年轻人从小就从教练那里得到教育，足球场上球队利益永远至高无上。
再看看赛前的夺冠大热门阿根廷、巴西、英格兰、法国等球队的表现，媒体的关注度是始终在这些球队中挖掘球场以外的声音：内讧、霸训、质疑主教练等负面新闻，结果也不负众望，谁被媒体的负面新闻关注高，谁就越早回家。
前几日，刚参加完一个“赢的团队”课程培训，在其中不时地想起世界杯期间各队的表现与成绩，也不时地发现身边的实战团队需要改善的种种不足。那么，打造赢的团队，到底需要关注哪些方面呢？我查阅了部分资料，结合自己的感受，总结了至少6个必要条件。
1、清晰的团队目标。一支赢的团队对要达到的目标有清楚的理解，并坚信这一目标包含重大的意义和价值。而且，这种目标的重要性还激励着团队成员把个人目标升华到群体目标。在有效的团队中，成员愿意为团队目标做出承诺，清楚地知道希望他们做什么工作，以及他们怎样共同工作并实现目标。世界杯期间，有的球队出现假球、内讧等新闻，也就注定了其不会最终捧起大力神杯，西班牙和荷兰能走到最后，我看不到媒体的负面新闻。
2、相互的信任。成员间相互信任是有效团队的显著特征，也就是说，每个成员对其他人的品行和能力都确信不疑。我们在日常的团队合作中都能够体会到，信任这种东西是相当脆弱的。它需要花大量的时间去培养而又很容易被破坏。而且，只有信任他人才能换来被他人的信任，不信任只能导致不信任。随着医药营销的市场细分越来越重视，一个大的团队，组织架构逐渐趋于扁平化，相互间的协作尤为重要。法国队的球星云集，为何早早出局，作为一个系统，充满了敌对、轻视就注定了其让人大跌眼镜的命运。
3、相关的技能。赢的团队是由一群有能力的成员组成的。他们具备实现目标所必须的技术和能力，而且相互之间有良好合作的个人品质，从而能出色完成任务。后者尤为重要，但却常常被人们忽视。有精湛技术能力的人并不一定就有处理群体内关系的高超技巧，而赢的团队的成员则往往兼而有之。对赢的团队来说，其成员角色具有灵活多变性，总在不断进行调整。这就需要成员具备充分的谈判-爱华网-技能。由于团队中的问题和关系时常变换，成员必须能面对和应付这种情况。
西班牙的成功，很大程度上依赖于球员的高超传接球水平和控球能力，这种技能是其它球队无法复制的。
4、一致的承诺。赢的团队成员对团队表现出高度的忠诚和承诺，为了能使群体获得成功，他们愿意去做任何事情，我们把这种忠诚和奉献成为一致承诺。对成功团队的研究发现，团队成员对他们的群体具有认同感，他们把自己属于该群体的身份看作是自我的一个重要方面。因此，承诺一致的特征表现为对群体目标的奉献精神，愿意为实现这一目标而调动和发挥自己的最大潜能。前面提到，目标一致只是出发点，承诺一致才可以为目标一致保驾护航。 |!---page split---|
5、良好的沟通。毋庸置疑，这是赢的团队一个必不可少的特点。群体成员通过畅通的渠道交流信息，包括各种言语和非言语交流，此外，管理层与团队成员之间健康的信息反馈也是良好沟通的重要特征，它有助于管理者指导团队成员的行动，消除误解。就像一对已经共同生活多年、感情深厚的夫妇那样，赢的团队中的成员能迅速而准确地了解彼此的想法和情感，换位思考。
6、恰当的领导。有效的领导者能够让团队跟随自己共同度过最艰难的时期，因为他能为团队指明前途所在，他们向成员阐明变革的可能性，鼓舞团队成员的自信心，帮助他们更充分地了aihuau.com解自己的潜力。优秀的领导者不一定非得指示或控制，高效团队的领导者往往担任的是教练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，但并不试图去控制它。
近期刚刚公布的2010年世界500强，让我们看到一个快速成长的医药家族企业勃林格殷格翰位列其中（营业收入186亿美元，位列463位），无疑，它是2010年的一支医药行业“赢得团队”。那么以上赢得团队所罗列的6个必要条件，同样一一得到了印证。
勃林格殷格翰1994年在中国设立办事处，一年之后在上海外高桥注册勃林格殷格翰国际贸易有限公司和上海勃林格殷格翰药业有限公司；2002年公司进驻张江药谷，这意味着真正在中国扎根。2006年无疑是意义重大的一年，这一年勃林格殷格翰做了两件事情：一是开始自主保健药品业务，角逐中国OTC市场，为沐舒坦的进一步增长奠定了基础；二是与国药控股签订合作协议，把中国市场所有规格品种的产品交由国药控股总经销，当时在业内极为震动。2009年，人用药品业务销售额首次突破10亿元；总部增资1亿欧元，加大在华布局。
在全球，从勃林格殷格翰的2008年业绩来看，2002年才上市的思力华销售额已经突破20亿欧元大关，达21亿欧元，增长率为21%，是目前全球最大的治疗COPD（慢性阻塞性肺病）的产品；高血压用药美卡素实现了12亿欧元的销售额，增长率为17%。而森福罗则成为全球处方最多的多巴胺激动剂，实现销售额7.52亿欧元，增长率为21%。在众多产品进入2009年国家医保目录之后，公司已经做好了准备：第一是继续加大人员扩充，2010年增加500人，2011年还要增加500人，总共达到2500人的规模。第二是加大对市场培育的资源投入，包括医生教育项目和对公众的疾病教育项目。例如，早在2003年，勃林格殷格翰已在中国启动首个“世界慢阻肺日”的疾病教育项目，并持续在提高中国医生和公众对慢阻肺的防治认知上进行投入。
——清晰的团队目标、相关的技能、一致的承诺得到充分体现。
在中国市场，勃林格殷格翰迎来的“新生”，离不开2009年9月新的CEO到位。在中国医药圈浸淫近20年，先后在西安杨森、赛诺菲安万特占据高位、会说中文的潘大为被公司委以重任，其无论是在OTC领域还是在处方药领域都拥有丰富的实操经验，并熟谙中国市场的游戏规则，这无疑符合勃林格殷格翰希图加快在华发展速度的需求。潘本人不希望他的到来而破坏这个家族企业一直以来的充满人性化的平和氛围。他给自己找到的平衡之径就是加强面对面的沟通与交流，通过行动让员工跟公司一起实现愿景。平时他经常到每个楼层跑，了解员工尤其是一线人员的需求，用各种方式让员工感受到，公司的领导者和他们在一起，共同面对一切，分担压力和解决问题。员工生日他会亲自签写生日卡，甚至打电话表示祝贺。一位员工住院期间接到了他的两次慰问电话，颇为惊讶和感动。而这对潘大为而言，是个微不足道的小细节。
——我们又看到了相互的信任、良好的沟通、恰当的领导一样也不差。
我们有充分的理由相信，在未来的日子里，像勃林格殷格翰这样的公司，只要坚持赢的理念，赢的团队就会始终围绕其向前迈进。
世界杯带给我们激动与激情，世界杯后，追忆起那些令人难忘的瞬间，我们销售管理的从业者，也不妨抽出一些时间思考一下世界杯带给我们的一些启迪。
赢的团队尽在你我掌握！
