童装连锁 合乐童装连锁复制模式的成功神话



 合乐童装经历六年风雨,总结了各个品牌的优势,结合市场需求明确了自己在市场中的定位,以人体工程学原理为基础,以市场为导向成功的打造了童装界的强势品牌。

  据有关权威机构的统计数据显示,中国16岁以下的儿童就有3.2 亿,约占全国人口的四分之一,我国童装市场消费力惊人,仅2007年国内童装年消费量仅10亿件,消费总量高达500亿元人民币。

  从目前的童装消费档次的需求看,已经由过去中低档需求为主转向以中高档需求为主,中高档需求增长迅速,从童装消费数量看,中等收入户中,中等偏上户较高收入对各类品牌童装的消费量呈大幅度上升趋势。

 童装连锁 合乐童装连锁复制模式的成功神话

  调查表明,目前国外品牌童装占国内市场上的50%,国内厂家占大约50%的市场份额,只有30%拥有品牌,70%的童装无品牌销售状态,因此品牌童装的经营销售蕴藏着广阔的市场发展空间。

  北京合乐装有限公司,在国内进行了大量的市场调研工作,并将全国各大,中城市的商业氛围,人口数量及消费水平进行了评估划分,发现现阶段国内童装的经营模式,进行分析对比,找出我们的定位,在童装行业率先采用-试销——专卖——联营——代理等营销模式

  第一类模式,试销经营,优点是,经营投资少,经营自由化。

  第二类模式, 专卖 ,优点是,利润空间稳定,产品本身有一定的知名度。

  第三类模式,专营,优点是,利润空间稳定,产品多样化。

  综上所述,我们相信,凭您们多年的市场终端的实践经验和专业的市场意识,不难看出努力成为品牌童装的经营的一员,才能真正赢得:“低风险,高利润”回收。才是未来决胜童装市场终端创造持久盈利的前提。所以在此形势下,我公司的产品是定位于各位所在的市场,接受程度以内,下面我就山东市场的情况及我公司的经营方针,向各位分享一下。

  山东是一个经济大省,整个经济水平在全国排名第二,特别是县域经济在全国的前列,象寿光,龙口,荣城,等都在全国百强县之列,整个消费能力是很强的。现在就是消费观念的问题。

  针对这个问题我举个例子,潍坊人可能都知道“佳乐家”,这种形式在潍坊才几年,刚开始在潍坊新华路,刚开始的时候市民的接受程度很低,销售几乎不行,现在才几年的时间,现在的超市几乎天天爆满,经营已波及到周边各县,说明人们的消费观念在变化,再说服装的销售,各位可能还记得,在几年前,各位所在的家乡,购买服装基本是大楼,商场,专卖店几乎没有,现在呢?大品牌的服装已经遍及各个县,象新郎西服,他在全国都有专卖店形势,不进一家商场,为什么?这与地方经济的发展,消费观念的改变有很大关系,也是经过发达国家证明了的商业业态,各位也可能问大装与童装不一样,童装现在不行?

  针对这方面的问题,我把我的看法对大家说一下,刚才我在前面也讲到中国童装市场的概况,现在有70%的无品牌状态,另一种情况是我们消费观念问题。中国的传统观念是,家里小孩多,衣服都是大的穿了,小的穿,都是过年才能买衣服,包括现在这种过年才给孩子买新衣服的传统,仍然存在,形成了一种习惯,孩子长得快,不用买贵的, 对衣服的质量要去不高,特别是卫生情况就更不注意,原来根本不去注意甲醛超标问题,对人体的危害等等。现在看看发达的大中城市,对童装的要求,购买习惯都发生了很大的变化,这种趋势很快就会到各个县级城市,所以针对以上的变化趋势,更进入品牌竞争的专卖,早一天立足市场,先入为主。至于消费观念的变化,还有一个过程,针对这个问题,我们公司作了一个渐进的计划,就是现在可以拿我们的货在你原来的店里展销一下,通过我们的宣传,其中POP,,包括我们对营业员的培训,等等一些内容,先做一下尝试,磨合一段时间,看看销售情况,然后再做加盟和专卖,同时也检验一下我们公司的营销措施,售后服务,人员情况等等……不至于像有些品牌童装做的对客户的极不负责,做后造成损失。

  经过六年的实践09年是合乐童装的又一次创业,在合乐品牌成功的基础上又推出了自己的强势品牌-伴仕-,09秋冬招商会即将拉开序幕,招商进行中......

  

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