爱华网一、引导法：店主或售货员能够适时地告诉顾客一些辨别服装的小知识，如面料、染色、辅料、工艺等方面的差异。顾客掌握一定的服装知识更加确定是花了 很少钱却买到很高档的衣服，就越愿意购买外贸服装。逐渐帮助顾客改变置装意识，因为外贸服装库存的时间较长，有些款式并不新颖，告诉顾客选择合适自己的而 不是最流行的，帮顾客挑选适合的服装。 二、突出法：如果店铺选址不是在繁华的服装街上，路过的人们本来没有采购服装的需求，那么店铺的细节摆设非常重要。如，门口可以挂上搭配独特最吸引人眼球 的服装，服装旁边再标上醒目的便宜价格标签：“品牌断码特价”、“品牌折扣”、“低价外贸货”之类的促销口号也都可以醒目地张贴。抓住消费者喜欢“占便宜”的心理，突出物美价廉，引起行人的购买欲。
三、混售法：一般的服装店，女装、男装、童装等是分开专卖的。但外贸店不同，往往是服装“大杂烩”更好卖。超值的货物可以激发购买欲，顾客一般会把店里所有的服装都翻个遍，连同家人的服装一起买。 四、陪衬法：消费者无论对价格还是美的心理感觉，往往都是经过比较后才得到的，所以对主打服装要对比着卖。如，甩卖某些衣服时，旁边可以摆放一些价 格高的衣服：卖真丝衣服，就用假真丝的布料或服装对比，让顾客辨别真假，感受手感和穿上后感觉的不同。这样，顾客比较容易认可店里的服装确实价格低和质量好。 五、笼络法：大批的服装低价甩卖可以吸引人气，但一些本无购买打算的人会不确定是否购买，如果一群准顾客中有一两个购买“发起者”，会带动一群人跟 着购买。店主或销售员要善于发现有心购买的顾客，对这样的顾客要多加笼络，给点小优惠促成买卖，他们会帮你无形中卖出很多：或是刺激他们多讲话，引起他们 的热情，让他们自主地品评服装的品牌、质量、价格，让他们的言语加速其他人的判断。
