爱华网正文 眼下孕妇的各种需求越来越多得到人们的关注，关于孕妇的格式产品也越来越受到欢迎，那怎样才能经营好自己的孕妇服饰店呢？有些小案例分析和大家分享。 1、定位与销售 25%的个性服饰加75%的共性服饰，使得的大多数孕产妇的需求都能得到保证，而且因为有比较时尚的准妈咪的存在，不少3不太注重妊娠期着装的女性会尾随而来，购买或者个性或者大众的服饰。而这些客流量的保证就是成交量的前提。 如果店里全部是适合各种收入、品位的怀孕女性的服饰，那么又会失去太没有个性，被其他个性突出的店分流客户，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。 营销感悟： 对于产品的定位，不论是打主题分明牌还是定位模糊牌，都是为了提高潜在客户的购买率，提升销量。但是无论是定位的清晰或者模糊，都要明确一点，那就 是两者之间的平衡点，否则销售人群定位的窄了，会丧失一些潜在购买者；定位过于宽泛了，又会被鲜明定位的产品抢走消费者。这之间的中庸，实在是耐人寻味的。 2、消费者心理 一般在商店里的有两种人，或者购物，或者闲逛，那么就要去观察，仅仅是闲逛的人，就不需要上前去询问，只需要静静的看着就可以的，如果去絮絮叨叨试 图说服其购买，那么给这部分人留下一个不好的印象，以后再次来光顾的几率就会降低；那些是来购买衣服的人也分为喜欢服务人员参谋建议和不喜欢自己挑选的， 所服务人员就需要随时观察，发现有顾客看自己，就立刻上前解答问题，在此过程中分析判断，该顾客是否还需要自己继续参谋，这样体贴的服务，回头客的几率就 会大大提高。 营销感悟： 消费者心理的研究是一门学问，平常营销人员会针对消费者制定各种策略，以达到吸引消费者、促成销售的目的。这原本是正确的，但是这种“教条” 的方案本身就可能导致方案的失效，因为忽视了消费者的不确定性和人的不稳定性，但是如果放权给市场一线人员，又可能会造成某些新的弊端。 3、成本、竞争与利润 第一种情况，如果这系列款式滞销的话，朋友可以以55元的价格清仓，而其他店主却要以65元价格清仓，朋友的损失依然是最低的。
第二种情况：如果别人的同系列服饰卖90元，朋友也可以卖90元，那么毛利润可以达到40元，朋友的利润处于最高点； 第三种情况：如果该款服饰销售顺畅，别人为了成本问题而坚持卖90元，朋友卖75元，那么朋友的单件成交价格比别人少15元，看似朋友的利润点降低，但是由于质量、款式一样，可比性极强，所以朋友的成交量会超越别人，按照1：1.5的成交值计算，朋友的利润点依然最高，而且一般情况下，朋友的价格低的时候，别的店主无法坚持高价格，那样会滞销的，所以只能被朋友牵着走，销售返回到第二种情况； 第四种情况：如果别人看到朋友卖75元，也调整价格到75元，朋友的毛利润是25元，而别人的毛利润是15元，朋友的利润依然在最高点； 营销感悟： 如今许多的大企业为了销售产品挥金如土，虽然也计算成本与利润的关系，但是有几个能严谨如斯？“成本节约就是增加利润”的话，营销人士耳熟能详，却多是停留在口号阶段。“积硅步可达千里”，如果真能在坚持产品质量情况下严把成本关，企业的利润如何能不上升？ 当然，以次充好的所谓“压缩成本”是例外，自有法律的制裁。 这些笔者自己看的而有的感悟和思考，其实小生意却有着大道理，希望能给想要做投资的朋友提供帮助。
