军民共建 鱼水情深 大商和厂家是鱼水情深还是水火不容?



  今年对于河南酒业来说少了许多骚动,多了更多实际;少了许多盲目,多了许多稳健;少了许多高打,多了许多实在。尤其是宋河的脚踏实地,联姻大商给了豫酒更多想象,也翻过去了河南大经销商不做豫酒的历史。

  市场的相互牵手

  宋河和省内大商的牵手看是一个偶然,其实是一种必然。河南的酒企业多年来一直在全国二线,甚至是三线徘徊,很大程度上是河南大的经销商都在做外省的一线、二线品牌,很少、几乎很少做本省的品牌。纵观全国发展比较好的品牌,有个显著的特征就是80%的销量来之本省,而且大部分是本省经销商的功劳。洋河、衡水老白干、西凤等表现的相当明显。之所以河南没有进入全国10亿元的品牌俱乐部,没有在本省做到绝对强势,占有相当大的市场有根本性影响。

  加上名酒的稀缺性,大品牌自我控制力增加,留给经销商的发展空间越来越小,在某种意义上河南的大商也要想发展,必须寻找自己的新的发展空间,双方的联手是市场的一种必然。

  资本的强强联合

 军民共建 鱼水情深 大商和厂家是鱼水情深还是水火不容?

  对于本省的酒企业的强强联手,跨省的资本介入,外资的不断渗透,整个酒行业从09年至今资本大戏越演越烈,想要快速的发展,摆给河南酒企业一个大大的难题,由于自身发展缓慢,自我造血功能不强,必须寻找资本的介入。宋河由于资本大鳄高盛的介入,进而加快了和大商合作的步伐,资本最终的目的就是获利。要想实现获利唯一的办法就是获得更大的市场,战领更多的市场份额。大商有着良好的渠道和网络,同时也有强大的资本实力,现成的人力资本,这种结合也是强强联合,相得益彰的好事。

  竞争的相互借力

  竞争白热化的酒市场,每天都在上演着不同的故事,有喜也有悲。河南是人口大省也是消费大省,白酒的消费量居全国第二。只要是全国稍微有名气的白酒品牌在河南几乎全部可以找到其踪影。一方面表明河南市场开放、包容,没有品牌排外,另一方面也告诉我们河南没有绝对领导地位的强势品牌,外来的品牌随意可以驰骋中原大地,无论川酒、贵酒,还是鄂酒,甚至是薄弱东北酒也高兴而来,乘兴而归。赚了大量白花花的银子高兴而归,大喊“豫酒复兴”的豫酒大佬们还值得骄傲的说“河南欢迎你吗”?

  竞争最好的是双赢或者是多赢,单赢的梦现在是做不得的,没有见到那一个酒企业是自己做直销做大的,资源互补,市场共赢,利益共享才是根本的发展出路,这次的大商合作,在豫酒的发展史上应该绘声绘色描述的“小题大做”的一页。

  发展的利益吸引

  在现今的商业社会里,没有永远的敌人,也没有永远的朋友。一个不赚钱的商人是不道德。相互的合作的根本纽带就是“利益”二字。要想长期的共同发展,生产企业就应该踏踏实实,兢兢业业的做好自己的本质工作,生产出好的产品。流通渠道的大商们也应该恪尽-爱华网-职守,精耕细作的做好市场,只要把市场做大了,蛋糕做大了,无论怎么来分蛋糕就是后话。在前期合作中双方应该把利益看的轻点,把市场投入做到位,把消费者服务做到位,而不可像前几年豫酒和本地经销商那样的单一合作,只考虑利益不考虑品牌发展的短视行为。

  这种大商和强品牌的合作要想长期,要在合作模式上不断创新,经销商股份制,或者子公司制等不同的紧密的、长期的、捆绑的合作形式会走的更远,要仅仅是简单的大商代理,那么对于这种合作,我认为还是保持谨慎的乐观。

  有了这样的探索,给整个相对低迷的河南酒业来说应是一股清醒的空气,对来的豫酒来说所起的好作用是不可估量。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/122001.html

更多阅读

到底铁观音是红茶还是绿茶呢? 铁观音是绿茶还是

?铁观音属于乌龙茶,又称青茶,半发酵茶。铁观音并不属于绿茶和红茶,确切的来说应该属于青茶。铁观音是青茶的代表。下面品十茶城给大家解释一下:?绿茶和乌龙茶(铁观音)的区别?绿茶是指采取茶树新叶,未经发酵,经杀青、揉拧、干燥等典型工

伊能静是才女还是骚货? 伊能静谈庾澄庆都是泪

伊能静是才女还是骚货?最近有“美丽教主”之称的伊能静在蠢蠢欲动,当然祖德更愿意将蠢蠢欲动之“欲”解读为“兽欲”的欲,因为伊能静确实只能归为兽类,这头母兽这阵子又兽性大发...台湾媒体曝料称伊能静其实早已见过黄维德的母亲,并称

申请专利到底是有用还是没用呢? 武器奥义到底有没用

昨天下午余姚马渚的毛总给我打电话说新开发了两款手电筒,叫我去拿过来申请专利,见面后他跟我聊起关于专利侵权的事,原来是本地同行中有一家在生产毛总已申请专利的产品,毛总很犹豫,到底是告还是不告呢,告吧,面子上过不去,不告吧,心里憋得慌,后

声明:《军民共建 鱼水情深 大商和厂家是鱼水情深还是水火不容?》为网友脏话诗人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除