爱华网市场经济高度发达的今天，任何行业都在经受着前所未有的激烈竞争，机遇与风险并存。作为消费者，我们看到过商业区的红红火火、生意兴隆，同时也见过冷冷清清、经营惨淡，这说明任何时候的任何区域都会有人做的好，也有人做的差，有人发财，也有人亏本。看到这几年大街小巷都是饰品店，所以很多人就贸然进入饰品行业，然而饰品行业真能谁都能做，谁都能做好能赚钱吗？事实证明，不是这样的。
“饰品看起来是个小生意，但却也有大学问、大技巧，除了总部的政策和协助以外，投资者自身将承担店面经营好坏的主要责任。我们的客户中有从起步到壮大，当然也有经营惨淡无法维持而关闭者，对于成功者，他们各有各的门道，然而不同区域、时间是不具有可比性的，然而对于失败大都出于相似原因。我们能保持这么高的开店成功率和盈利率，与我们给加盟商灌输的经营理念是有很大的关系。我们认为，店面经营不善，主要有五大原因，我们也就针对这些原因给每个加盟商做出分析，然后协助加盟商去解决这些问题，我们的开店成功率自然也就高了。”李总说。
原因一：不做分析盲目进入
现在很多人决定开个店、做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是不行的。就饰品店来说，生意虽小却是自己的心血，所以在饰品店开业之前做些基础分析还是必要的。至少投资者要明白，自己在哪里做？做什么品牌？价位是否与所在商圈吻合？产品有哪些特色或者优势？消费者会不去去店里消费？如果这些基本的问题自己都回答不了，那么，我们建议各位投资者还是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。
在这点上，我们也认为，加盟公司总部也有义务协助投资者做出一个准确的判断，而现在有的加盟品牌，只是一味追求门店的快速增长，不顾单店质量，盲目开店，这样就会导致许多投资者最后血本无归。所以，作为投资者来说，自己要有一个清晰的判断和分析，这样才能走出正确的第一步。
原因二：不看市场闷头硬干
这一点，就是要求投资者对于自己经营的产品要了解，对市场要有所把握。顾客是上帝，虽然大家都知道这个道理，但确往往认为服务好就是将顾客当做上帝了。其实不然，我们有些加盟商刚开始进货的时候，总是只选择自己喜欢的货品，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究的是顾客的偏好而不是老板自己。
所以，我们给加盟商发货时，我们都会建议他们是不要把单款货压的太多，对于饰品市场来说，今天流行的款式，说不定过几天就不流行了。投资者应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。这也是我们莎莎啦对加盟商货品管理上的一些经验。
原因三：懒惰而不够勤奋
俗话说：业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。有些加盟商在开业之初紧张一段时间，然而过去那个兴奋劲就没了生机，然后就天天坐等着客人上门。对于投资者来说，这个店就是你的大生意，我们希望每一个店主都能自问一下，自己是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来？是否经常到周边饰品店观望了解别人的经营？是否与同行交流学习人家的经验？你是否经常打电话到总部了解他们的情况？成功不会轻易来到，我们只有比别人勤奋，而且要坚持勤奋，才能长久。
在我们莎莎啦的加盟商中，当然有勤奋者也有懒惰者。勤奋者处处勤奋，虽不能一下子红红火火，但总是能稳步上升；懒惰者开门晚、关门早，阴天下雨还经常不开门，这样当然做不好生意。所以，我们也一直提醒和督促我们的加盟商，要时时刻刻保持警惕，要有忧患意识，这样才能将生意做好。
原因四：每款都要有利润
做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是如果我说：很多加盟商也是因为这个原因而做不下去，你可能不相信。那么我们来分析一下，投资者想着每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱，但对于饰品店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。没有了回头客，你就等于天天在开发新顾客，那么店里的生意能好吗？质量好价格适中会吸引顾客，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，饰品店并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的饰品店在采用，效果很好。
用我们专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位，就我们莎莎啦来说，我们经常采用的方式分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义，销量产品是为饰品店带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流；利润产品是主体产品，他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为饰品店带来利润；攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击；形象产品则是高档产品，提升饰品店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析，老板们就会清楚自己的产品地位，这是经营饰品店重要的策略，投资者应该结合自身和市场环境灵活应用。
原因五：货源没有竞争力
好的产品是成功经营饰品店的基础，找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧，而老板自己则可以专心做好销售，这也就涉及到了对加盟品牌的选择上。所以，一般来说，加盟商要选择知名度高，品牌影响力大的企业来加盟，可以有效的保障货源的稳定和质量。对于货源的要求，加盟商要注意几点：产品质量是否稳定？款式更新是否好？价格是否适中？发货速度是否快？
以上就是我们总结的几个饰品店经营不善的原因，这也是我们莎莎啦市场运营部的一些基本准则。天下无难事，只怕有心人，只要加盟商们用心经营，多学习现代科学的营销与经营知识，必定可以取得不错的成绩。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，每个老板做生意都希望能够赚钱，能够把生意做大，然而在残酷的市场竞争态势下，生意是越来越难做。商业的魅力却也在于此处，它能让精明者大放异彩，让穷人变为富翁。我们也祝愿所有的投资者能够生意红火，早日实现自己的财富梦想。
