商品促销价格制定 加盟店如何制定促销目标



一般来讲,在开展促销活动时,商店总会确定其目标。有时商店促销目的只是单纯的一个,有时是多重目的的组合。促销目标一般是受企业市场营销总目标所制约的,但一般促销的目的不外乎以下几点:

(1)增加客流量

客流量是商店运营所注重的重要指标之一。零售商店运营,首先要有顾客上门,才可能有营业额,特别是对于店铺而言,其商品追求高周转率,客流量就更为重要。促销首先是让消费者了解促销信息后,来店进行消费。一般来说,顾客上门之后,会有一定比率的消费者进行购买,以满足其购买欲望。

(2)提高单客消费额

客流量由于商业圈的特点,在短时间内无法通过促销来增加,促销活动一般也会以提高单客购买额为目的,来制定促销计划。

(3)商品宣传

 商品促销价格制定 加盟店如何制定促销目标
一般在新商品推出时,商家和厂商会联合进行促销来推动商品进入市场。

(4)减少商品库存

许多商品由于换季、临近过期、新商品开发失败等原因导致大量存货,可以通过促销降价的方式尽快处理。

(5)应对外来竞争

商店有时由于竞争压力而不得不采取促销活动。店铺的商品大多雷同,价格差异不大,在竞争优势较小的时候,商店一般会采用促销的方式来吸引客源,应对竞争。

(6)树立企业形象

狭义的促销活动一般是为了提高商店的营业额或毛利率等经营业绩,但是广义的促销还包括公共关系和提高企业形象的目的。例如参加或举办公益活动、进行赠送活动等。

(7)其他

    商店有时为了配合一些纪念活动及传统节庆等,也会开展促销活动。  

 

  

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