爱华网“城里的人想出去，城外的想进入”，这是钱钟书在《围城》一书中表达的一种心思。当放到中国服装行业，尤其是看许多大型服装企业开端纷繁囤积一二线城市中心地段商铺这一景象，却能由“围城”一词得出新的解读方式。假如将高价值商铺比作一个“城”，那么许多大型服装企业是想进“城”，更多的中小企业则是无可奈何出“城”；假如以中本土地各个城市中心地段商铺来说，就像一个个“城区”，每个城区里头的厂商，凡实力积聚到一定水平，都试图圈地做“城”中老大。但是这都缺乏以描述商业“围城”的另类。高价值商铺这个景象究竟该如何对待?将来会对服装市场开展发生哪些影响?大型服装企业这么做的意图是什么?中小服装企业又该如何应对?带着这些疑问，记者采访了四位专家。
记者：近年来，许多大型服装企业开端囤积一二线城市的中心地段商业店铺，您以为，这样会对服装市场开展发生哪些影响?
中国社科院金融研讨所金融开展室主任易宪容：像武汉商人转做“房东”这种景象很正常，他不做服装生意，总有人会来做。他选择商业地产，是由于商业地产相对服装生意来说，利润大，风险小。企业依据本人的战略调整，完全是市场竞争的后果。由于服装产业自身如今存在产品过剩状况，这是特性竞争的后果。与商业地产价钱上扬并没有太大关系。
百货商业协会副秘书长范艳茹：高价值商铺存在对服装市场开展不会发生太大影响，高价值商铺的呈现是市场行为在调理。一些品牌会埋怨商场扣点高，但是像“白领”这样的品牌，很多商场会自动约请进驻，企业拥有百分之百选择权。再如“百丽”，进商场只做16个扣点，还有一些品牌扣点不到10%、20%的。有人说：“店大欺客”、“客大欺店”，这两种状况的发生都基于企业和品牌自身的实力。
比方“依文”当年想进赛特，但赛特老总以为“依文”的定位和赛特还有一定差距，依文的赛特梦暂时搁浅。经过在市场的摸爬滚打，“依文”的质量和层次获得较大提升，占据着重要的商业位置。公司目前以北京市场为先导，品牌遍及京城20余家大型商场。像“白领”在北京三里屯以及选择在机场开设店铺，这都是企业的战略思绪。
一些品牌由于高价值商铺撤出市场，关于一些新品牌来说，则带来了新的时机。如今虽然商场很多，但是每个商场一定有本人的定位，比方定位在中高档，还是以中档为主，高档次档为辅。比方北京的商场燕莎商场、赛特购物中心、王府井百货，他们的定位是不同的。
品牌商要经过商场完成品牌的价值，首先要依据本人的产品来确定本人的定位，而不能盲目想进高档百货店，丧失了本人的目的市场。虽然商场很大，由于商场自身的运营面积是有限的，不也许把一切的品牌都放进来。所以一些品牌撤出、一些品牌进驻，这属于正常景象。
记者：高价值商铺能否会引领服装价钱进一步提升?
国际衣服品牌开展管理中心总裁王翔生：商业铺位价钱上扬是正常的，不是中国独有的景象。因而，我们可以想象一下，将来高端渠道里所能看到的，应该是有实力的品牌或国际品牌。
高价值商铺不一定就会惹起服装价钱进一步提升，由于品牌发生利润率不单纯是价位上下的问题。为什么像H&M、ZaRa这些被看作国际品牌的产品，虽然价钱不高，但是进驻都是城市中心地段，利润率也不低，他们完全有才能负担得起高价值商铺，是由于他们有本人的一套运作形式。
记者：许多大型服装企业囤积一二线城市的中心地段商业店铺，他们的意图是什么?
UTA时髦管理集团总裁杨大筠：举个例子，美特斯邦威为什么在上市时分，形态坚持得如此波动呢?并且在去年全年股价情势也十分波动?缘由就是，美特斯邦威在终端签约了20多万平方米的门店的租金，均匀每五年增长3.5个百分点，将本身的动态本钱变成了固定本钱。投资也就明确化和固定化，因而也就情愿投资他们的股票。试想一下，假如五年后，美特斯邦威扩展或转型的话，将本人签约的20多万平方米的地转租出去，那么他每年都会获利两亿人民币左右。
记者：从武汉商人王时弃做服装生意转做“房东”，到北京商人借助天道地利拓展市场，中小型服装企业将来将面临何种选择?
王翔生：作为服装企业，首先要想清楚是资产增值还是品牌增值。高价值商铺区域应该是有高价值的产品存在，而不是廉价的产品。我以为，挤进高价值商铺要发生利润率，有价位也不一定能发生高额利润，假定品牌没有上市公司的背景或没有实力也没方法发生利润。
关于普通品牌来说，高端渠道虽然存在，但是普通品牌可以选择百货公司、购物中心这样的地方，目前中国本土市场购物中心相对缺乏。百货公司和购物中心相对单个企业来说，也是相当有实力的。虽然百货公司扣点越来越高，但是相对高价值商铺来说，最终也许招致局部品牌回到百货公司，而购物中心的重要性也将日益凸显，普通品牌也许向社区店开展或是二三线城市开展，还有就是一些品牌开设网店购物。目前，我们不能小看网络购物这个范畴，2009年12月份，优衣库凭仗网店就卖出了1000万元。
记者：高价值商铺对产业晋级、市场集中度进步、企业品牌化开展会发生哪些影响?
杨大筠：很多企业没有做大或是赔钱，就是由于他们被房租的压力挤到偏僻的地域，而再也不能在主流地域开店。
盈利就只要一个方法，添加批发价。但是，批发价的增长速度永远不能超越房地产的增长速度，房地产的销售可增长一倍，但是批发价永远不能如此增长。
只需门店的租金超越了本身的营业才能，那么你的品牌就会越做越偏僻，形象也会随之越差，销售额也会逐步降低。这样，就会丢失你的顾客与经销商。商业地产的租金控制不好，上市公司的股票也就不会波动。
王翔生：这个高价值商铺存在属于正常景象，不是服装行业形成的。像美特斯邦威是上市公司，公司要为股民着想，对股民有所交代。美特斯邦威价钱不高，挤进高价值商铺，品牌利润会遭到影响。假如不做这个投资，美特斯邦威也许也会成为受伤者。
从资本定义来看，美特斯邦威短期内可以获利，对资本添加有益处。美特斯邦威产品与H&M、ZaRa有较大差别，价钱偏低，会影响利润率，他们这样做，从长久来看，会影响品牌增值。
