爱华网外贸服装店的进货小窍门 其实也很简单，一开始的时候我和大家一样，盲目的乱跑，听说哪有服装市场就跑哪，基本跑遍了广深地区的所有市场，，大大小小的，连那些临时的小市场都没有放过，所以有些朋友会觉得我对广深地区好象很熟悉似的，其实那都是跑出来的啊，，我这人天生跑腿的命，干了不少年的销售，也习惯跑来跑去了。 开始的时候拿货和大家一样，这次补了货，总会在过几天就发现同样的更便宜的东西，很懊悔，很窝囊，感觉被人骗了似的，，后来也就习惯了，衣服这东西就是这样，今天你出了个款，一看市场上没有，当然可以卖的高点，等过几天大家都上了同样的款，马上价格就会跌下来，批发零售都这样，价格几天一变都很正常的。 拿货的次数多了，慢慢的也就有点头绪了，那些和自己不对口的，没缘分的场子是再也不去了，慢慢的和一些谈的来的做批发的小老板也都熟悉了，经常在一起聊天，不拿货也没事去转转，，一熟悉起来就什么都好说了，他们是怎么拿货的，怎么批的，行情怎么样，什么样的货多少钱能拿，，什么样的货值多少钱，大概也了解个7788了，当然也只局限在这里做的外贸货的范围内，现在再拿货，吃点小亏，占点小便宜什么的都没什么感觉，都这么回事，也就习惯了。 结合我上面所说的这些，我想告诉大家，想做出一家好的外贸服装店的话是很不容易的一件事情，做外贸服装玩的就是货源，外地外省的朋友一个月算你来两次广州深圳拿货，就算我把我拿货的地方告诉你，你也很难拿到什么货，货都是到了就出去了，你来的那一天也就只能碰到前一天或者当天到的货，挂在展厅里的那基本都是垃圾货，所以很多开的好的外贸店都是有专门的人在淘货的，这样才能保证货源，，否则的话店里也就多拿点A货填塞填塞算了。 还有很多朋友问我为什么不到厂里拿货，，我还专门发了一篇帖子说这个事，，厂里的货一是量大，二是款式并不多，一个厂一次清货也就是自己做的那几个牌子半年或者一年攒下的货，清出来的货也是分369等的，厂里真正的好货余单，打版货，没有一定关系根本是拿不到的，，很多出的那些大批量的货大多都是跟单货，拿那些东西的话和在广州拿散货都区别不大了，，所以说现在找厂家这事我想都不去想，有专门的人到各个厂里去收货，，我再淘他们的货多好，这也是我目前最好的选择了。 外贸货的供应信息是非常多的，，大家应该经常看到一些什么什么货，多少件多少件，多少钱全清的信息，其实这些信息大多是炒货的和那些玩空手道的高手发的，不会有大厂直接发布这些信息的，新手的话奉劝大家不要碰这些东西，很危险的，呵呵， 1、进货时的几个误区。 首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。， 2、服装挑款挑码. 比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。， 3、备货时怕货品太多，压货压资金。
试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有50%， 针对以上提点建议： 1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多 2、利润要合理，一般100%比较合适。 3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。 4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。
