怎样做好网络推广 怎样做好销售员



  销售人员除了得到更好注意、营销相关信息外,沟通,从团队的角度还有其重要性:消除误解、达成共识、解决个人问题、避免有可能发生的企业管理问题、留住优秀人才。销售人员必须做到的信息沟通是一个以自己为中心的、不断重复的上下前后左右互动,就如一个以自己为球心不断旋转的球形。沟通虽然需要技巧,但真实、诚恳应该作为沟通球心的原动力,最后的沟通结果才是有效的、有益的。沟通的技巧因不同的层次、职务、职业有着不同的要求,作为基层的销售人员,我们首先知道该向谁沟通、沟通什么内容,本着真实、诚恳的原则,不断总结摸索,自然有自己特色的有效沟通手段。 

    一、向上沟通,也就是同直接上级的沟通,余世维大师已道出其中的精华: 

    1、主动报告你的工作进度——让上级放心。

主动要比被动来的积极,在工作汇报的时候不但要注意言简意赅,还要注意不要事无巨细,否则,你的领导就会“烦”心。 

    2、对上司的询问,有问必答,而且清楚——让上级清楚。最忌似乎、可能、也许这样的字眼。这不但是让上级了解到准确的信息,还是上级评估你是否踏实工作的主要标准。 

    3、充实自己,努力学习,才能理解上司的言语—让上级轻松。你能很好理解上级的意图和理念,上级就不用每次都大费口舌。 

    4、接受批评,不犯二次过错。除非是很明显的误会,不要为自己的过错争辩。好的上级有如家长,批评是出于疼爱并非指责,允许你犯错,但不能容忍你错了还不思悔改。 

    5、毫无怨言地接受任务,包括在不忙的时候,主动承担帮助他人的任务。越是艰难的任务,上级首先想到的是最看重最值得信任的人。好的上级,比你更能理解完成这个任务的艰巨性及需要的资源,你可以寻求上级的帮助,但不要把它作为任务的交换条件。当你克服重重困难完成任务时,上级心里记住你付出了多大的努力。 

    在你上级的心目中,不要成为一个喜欢讨价还价的下级。 

    6、对自己的业务,主动提出改善计划——让上级赏识。上级了解你有超出本职的技能,才能交给你更大的任务和职权。 

    二、向下沟通。就是同自己的下级沟通 

    1、“工作在最前线的员工比任何其他人更了解如何将工作做得更好!” 

    -(GE公司首席执行官JackWelch)你可以从下级的沟通中得到启发,但一定要有谦虚的态度、容人的胸怀。 

    2、主动帮助下级解决问题。下级之所以敬佩你,是因为你能解决他不能解决的问题,每个下级顺利完成任务,等于你顺利完成了任务,因此,上级是有责任及义务帮助下级。 

    3、善于鼓励下级。有技巧的鼓励比批评更容易让别人改正错误。鼓励之后指出他不足,能让你的下级进步得更快。 

    4、勤于关心下级。越是基层的销售人员越是孤独,不要让他感觉远离组织而无助、迷惘,要力所能及的的体贴和关心下级和他的家人。 

    5、及时洞察下级。销售人员的思想活跃,变数也最大,你要随时掌握下级的思想动向,甚至于你能在下级电话的声音中掌握他的情绪和行踪,以便及时的有效沟通。 

    三、事前沟通 

    1、业务拜访前的沟通。这是一种商业礼节,也可以提高拜访的效率。但要注意适宜的时机,有些客户就经常向我抱怨过业务员总是在他休息和下班的时间打电话谈业务。 

    2、业务成交前的沟通。增加客户对你的了解、掌握客户的动向。 

    3、潜在客户的沟通。让更多的目标客户对你保持良好的印象,在不断的沟通中他总有一天会发现你有他需要的。 

    四、事后沟通 

    1、保持与客户的不断联系,了解产品销售情况,听取客户的各种意见。

 怎样做好网络推广 怎样做好销售员
不让客户感觉你卖给他产品就是一扔了事,邮递员干的活不是销售。 

    2、答应上级或客户的事情,要有个交代。如果有明确的时间,不管结果如何,要在时限之前有个明确的答复。 

    五、向左沟通,就是与竞争对手沟通 

    1、同行不一定是冤家,做同一行业的销售人员往往能形成一个圈子,多与这些同行沟通,往往能得到不少有益的信息,最近热播的电视剧《中国兄弟连》不乏是一个好的范本。 

    2、知己知彼,百战不殆。通过不同的渠道,对竞争对手的信息进行采集、筛选、过滤,最终反馈给上级,或在自己的工作中应用。 

    3、帮助我们成长的是我们的竞争对手。他山之石可以攻玉,善于在竞争对手身上学到他们的长处。 

    六、向右沟通,就是在大行业里、跨行业的沟通 

    1、了解整个行业的动向。这样才能使自己目光更远、思路更广、战略战术更准确。 

    2、同是快速消费品而不是同类产品、不同行业产品的一些营销策略和手段,往往能让你创新而领先一步。 

    球心与上下前后左右六个点的连接,不断旋转就成了沟通的球形。旋转的次数越多越快,产生的能量就越大。  

 

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/122294.html

更多阅读

什么样的草根才能组成一个好的网络推广团队? 推广团队

什么样的草根才能组成一个好的网络推广团队?——简介草根群体在网络yx推广中,品牌不如大公司,资源也不如大集团。所以如何组建一个好的团队这个问题显得尤为重要,这关系到网络推广工作效果的好坏,甚而团队的聚散。什么样的草根才能组成

网络推广与鱼塘理论相结合的思维指导 微店推广思维导图

多年的网络yingxiao经验,让我形成了一套自己的网络yingxiao思维体系,依照这一整套思维体系,我也收获过很多成功。大道至简,抛开纷繁复杂的理论,眼花缭乱的培训,经过过年的实践,集众家之所长,我将网络yingxiao做成了一套简单通俗的思维指导图

医院网络推广的十个有效的方法 有效的推广方法

现在只要是医院,都有专门负责网络推广的部门,因为医院的竞争力很大,而网络又是一个庞大的宣传平台,所以大家都瞄准了这个庞大的市场,下面,合肥网络公司根据自己多年的医院推广经验,列出了十个医院网站网站网络推广的有效方法。医院网络推广

产品网络推广方法 产品网络推广的方法

产品网络推广方法——简介产品网络推广方法,现在网络越来越发达,网络用户也在不断增长,对于网络这个巨大的市场我们怎样推广企业的产品成为了很多人比较关注的问题。产品网络推广方法——工具/原料百度搜索引擎邮件论坛产品网络推

恩施土特产网络推广怎么做 恩施土特产有哪些

据彦博科技调查发现,恩施做电商行业的所涉及的产品无外乎两大产品:恩施土特产、恩施茶叶。而大部分老板所走的路线也无外乎两大平台:淘宝、天猫。对于他们来说,恩施网络推广的公司还不如自己做淘宝、天猫来得实在!那么做的咋样了?相信做这

声明:《怎样做好网络推广 怎样做好销售员》为网友我拽我实力分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除