如何选择商机 创业者该如何选择正确商机



        第一步:确定新创公司的市场在哪里?

        这里一是要搞清楚市场是什么?再一个是在市场中的价值链的哪一端?确定本人的市场在哪里,才干对比谁和你竞争,你的机遇在哪里。

        第二步:剖析影响市场的每一种要素

        晓得本人的市场定位后,就要剖析该市场的抑制、驱动要素。要认识到影响这个市场的环境要素是什么?哪些要素是抑制的,哪些要素是驱动的。此外还要找出哪些要素是长久的?哪些要素是短期的?假如这个抑制要素是长久的,那就要思索这个市场能否还要不要做?还要思索这个抑制要素是强还是弱?

        第三步:找出市场的需求点

        在对市场各种要素进行剖析之后,就很容易找出该市场的需求点在哪里,这就要对市场进行剖析,要对市场客户进行分类,理解每一类客户的增长趋向。如中国的房屋消费市场增长很快,但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快,哪段价位的房屋市场增长慢做出剖析,哪个阶级的人是在买这一价位的,它的驱动要素在哪里?要在需求剖析中把它弄清楚,要理解客户的关键购置要素,即客户来买这件东西时,最关怀的头三件事情、头五件事情是什么?

        第四步:做市场供给剖析

        即多少人在为这一市场提供效劳,在这一整个的价值链中,一切的人都在为企业提供效劳,因地位不同,很多人是你的协作同伴而不是竞争对手。如奶制品市场中,有养奶牛的,有做奶产品的,有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销,那前两个上游企业都是协作同伴。不只如此,还要结合对市场需求的剖析,找出供给同伴在供给市场中的优优势。

        第五步:找出新创空间机遇

        供给商如何去复盖市场中的每一块?从这里能找出一个商机,这就是新创公司必需求做的这一块。这样剖析后最大的益处是,在关键购置要素增长极快的状况下,供给商却不能满足它。

        而新的创业形式正好能补充它,填补这一空白,这也就是创业时机。这一点对创业公司和大公司是一样适用的,对一些大公司的成功的撤出也是适用的。对新创公司来讲,这一点就是要集中火力攻克的一点,这也是能吸引风险投资商的一点。

        第六步;创业形式的细分

        晓得了市场中需求什么,关键购置要素是什么,以及市场竞争中的优优势,就能找出新创公司竞争需求具有的长处是什么,可以依据要做成这一长处所需条件来设计商业形式。关于新创公司来讲,第一步是先把市场占住,需求洪量的协作同伴,但随着公司的开展,自有的知识产权会越来越多,价值链会越来越长。

        剖析自然就需求各种各样的信息,当然也需求正确的观念与思想形式,因而,创业商机的剖析既不能欠缺足够的信息搜集,创业者本身也要具有够用的头脑。从难易水平上来看,信息搜集也许更复杂一些,毕竟如今是一个信息日益开放化的网络时代,而关于创业者本身的思想形式而言,平常的培育才是问题的关键。

        第七步:风险投资决策

        以上七点做为商业时机的剖析,大小公司都可以运用,这第七点就是针对VC(风险投资商)的。VC主体看投资的增值才能,什么时分投,投多少?这要结合VC本身的财务才能、公司的背景、阅历。VC投的不光是钱,他是需求思索各方面的要素的。

 

  

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