爱华网“我就想在新街口或湖南路找一间300平方米左右的商铺，开一家美容美发店。但是南京的商铺实在太难找了，希望你们能帮我们找到。”昨天，读者王先生致电江苏商报寻求帮助。 求租人王先生：想找新街口或湖南路的铺 王先生是一家大型美容美发公司的区域经理，目前该公司在全国已有500多家门面，上海是其大本营。目前该连锁企业在上海地区的效益非常好，公司还想再扩张，于是南京进入了他们的视野。 “我们调查以后发现，南京有很多美发店，竞争也很激烈。但是我们做的是美容美发综合店，目前这样的店铺并不算多，而且南京市场区别于上海市场仍未饱和，因此我们想在南京找到合适的铺面”。王先生告诉记者。 王先生的要求就是最好能够在新街口或湖南路附近租得商铺。因为他通过了解知道，南京最繁华的商圈就是这两个地点。 王先生并不是南京人，但他对于在南京投资这样一个门店很有信心。他说，因为公司规模较大，这是在南京开第一家店，所以对市口要求比较高。王先生预计的年租金在30万~40万元左右，但他又补充了一句，如果有合适的铺面，价格不会是问题，关键是要看地势好不好，人流量大不大。 王先生说，该美容美发店在上海的旗舰店规模在1000多平方米，年租金高达300万，但即使这样他们的生意还是非常不错。现在想在南京开店，用王先生的话来说，不缺资金、不缺技术、不缺人才，缺的就是好门面。 记者还了解到，该美容美发中心的日常服务价格与南京目前水平大致相当，洗剪吹的价格在30~60元，做活动的时候甚至更低。王先生说，他们服务人群是中高低档都涉及到，刚刚到南京想以低价吸引客户，选择闹市区也是希望能通过巨大的人流量更好地向更多的市民展示品牌形象，这样才有利于日后在南京的壮大发展。 经营者陈老板：好铺面早被“抢”光了 王先生在和本报记者联系之前，其实也从网上查看许多网站。他发现新街口、湖南路地区符合自己条件的铺面几乎没有。 按照王先生提出的要求，记者昨日和一些业内人士进行的沟通。 一位在新街口经营眼镜店的顾老板告诉记者，新街口、湖南路等繁华地段门面难租已是普遍现象，他自己的铺面是前些年买下来的。如果店面是租的，租金都会比现在的经营收入高。但因为新街口是南京人流量最大的地方，在这里开一家旗舰店不求经营效益，只求品牌效应，会促进本市其他地区连锁店的生意。顾老板表示，要不是这个原因，自己早就把店铺租出去当“包租公”了，有很多朋友早就跟自己表达过想租铺面的意思了。 另一位在湖南路经营餐饮的陈老板告诉记者，租店面的事情不能着急，很多店面都是守了很多年守到的。陈老板当初为了租到这个店铺，给了上家10万元转让费。“那会可真的是在‘抢铺’呀，如果不是我转让费给得及时，还有人愿意给15万的。”陈老板回忆起找铺之难，至今还非常激动。陈老板分析说，王先生的这个铺子估计很难租到，因为又要在闹市区，面积又要在300平方米左右，从目前的情况来说，闹市区的商铺一方面是面积较小，第二就是特别难租，好一点的铺面早就被“抢”光了。 顺驰不动产首席分析师：跳出“新街口”想办法 记者见在业内人士处得不到更多信息，就又向房产中介求助。顺驰不动产对南京的商铺租售信息比较全面，记者首先联系了顺驰不动产的首席分析师温晓卿。 温晓卿在了解到王先生的租房需求后，紧急联系了顺驰不动产在新街口和湖南路的门店。可是在一番查询之后，也没能找到王先生所要求的铺面。 温晓卿告诉记者，目前在新街口和湖南路最繁华的地带，已经没有空着的铺面等着出租。即使是有，也是一些十几平方米的小铺面，根本不符合王先生的需求。另外，据温晓卿了解，30万元一年的租金，在新街口核心区只能租到60平方米左右的铺面，如果是300平方米，租金至少要在百万以上。 但温晓卿同时也帮王先生想了一些折中的办法。 第一，可以将店面选在新街口和湖南路周边。人们通常在店铺选址的工作过程中喜欢找人流最集中的地段，认为人流量越大就是越好的地段。但更重要的是，该地段的人流量并不是你的品牌的有效人流量。例如在新街口地区，人流量虽大，但各种层次的人都会有，这对吸纳普通人群确实很有效。但如果是比较高端的美容美发店，其实不必开在新街口最核心地区。温晓卿提出，在新街口周边的长江路和洪武路，或是湖南路周边马台街等街巷，也是开美容美发店非常好的市口。 第二，可以不选一楼的铺面。因为美容美发行业并不十分要求门店必须在一楼，因此，有些临街的楼上的铺面也可以满足王先生的需求。只要该门面有比较方便上下的楼梯，再加上豪华的装修，一样可以吸引到有质量的客户。
“只要选对地方，肯定能够赚钱。”王先生对在南京投资十分有信心。他表示，一个好的品牌进入一个新的城市，最重要的就是选择一个好的店面，如果选址不理想，即使在今后管理、服务等各方面做得非常好，也很难做到理想的销售业绩。 王先生告诉记者，如果定下来具体的开店店址，他们将做一份符合本地市场调研的报告，相信公司的技术人员和管理等多方面的优秀表现，会让南京人接受他们这家新店。而且从南京人的消费能力来看，投资可以有所回报。 按照王先生的要求，他们想选择的地方是属于商业街区。近几年来随着各类店铺的增多，商铺间竞争也同样在不断加剧。所以在店铺选址的时候除了考虑地段以外，面积也是非常重要的。对于一个发型屋来说，300平方米的面积或许只算中等。因此业内人士想通过江苏商报提醒王先生，在闹市区求租店铺，是希望大量的人流来接触到这个品牌、认识这个品牌，而不能仅靠这一家店面赚钱。必须在品牌树立起的很短时间内，在南京其他地区把连锁店开起来。
