爱华网内行人 精通 内行人支招,如何经营数码打印店
笔者是个数码拍照从业人，同时也是一个耗材经营者，本人从中小数码相馆、影楼的日常经营状况的角度来谈自己对如何选择喷墨打印耗材的问题的一些自己的看法。 从目前状况来看照相业已经成为影像输出耗材的一个重要的市场。从照相从业经营者来讲，选择价廉物美的影像输出耗材、降低运作成本也无可非议。问题是您选择到的东西价廉了，但不一定物美。尤其是在喷打耗材市场上，蛇龙混杂，品质参差不齐的情况下，要想真正得到价廉物美绝非易事。这样的话，作为业者就存在了一个抉择风险。这个风险小则使我们毁坏了打印设备、输出的图象品质受到严重影像。重则会使我们照相从业经营者在优质快相市场上丧失竞争力。有那么严重吗？有！举个例子： 笔者有一位开相馆的朋友，他又一台Canon的打印机，由于选择了劣质的墨盒，一早就半瘫痪了，现在只留一个黑色墨盒，依靠加杂牌墨水，接一些打字的单，出来的效果，真是不堪入目。其实也没有多少打字单。而接的照相单只能发出去扩印，收少少的钱（学生照1寸8张仅仅5元钱呀）。根本无法突出数码相馆之快字当头的特点。让他一天拍20个人有如何，也只有100元的生意额。这是我们这里的一个普遍现象。 看到这里，可能会有人说，5元的毛利润也很高。对的，这就引发了另外一个问题，就是照相业毛利很高。这正是许多人干照相这一行的原因。这使我想到另外的一个行业——快餐业。我们这里最便宜的快餐6元，三肉两菜一汤，还送货上门。起码也要4元成本。反观照相行业，一个照相的毛利，即使5元钱，也有10倍以上的利润呀。问题是，一天之中有多少客人来你的相馆照相呢？不多！ 既然有充分的利润空间，难道我们不可以提高服务素质来争取市场吗？相片就是我们的产品，我们应该好像企业那样，维护产品质量就像捍卫自己的生命一样。为何大多数的相馆业者还要想方设法寻找最次最便宜的设备和相纸、墨水等耗材。既不能提供完美的服务给客人，又要冒损坏设备，丢失市场的风险。到头来害人害己，尽丧市场竞争力。 如何改善？要使自己的影像输出设备保持在一个良好的状态是基础、是关键。而选用适当的耗材是关键之关键。现在才回到题目本身，自感都有些罗嗦。下面谈几个选材的原则： 1， 选择打印机的原则，朋友跟我讲，买喷墨打印机不用兼容耗材，不如不买。完全同意！因此选择打印机时应该选耗材丰富的品牌型号。比如Epson的机子。推荐型号r210、230。最适合相馆使用。 2， 选择用墨水装备的原则，是国内知名品牌的原则。使用形态，千元之下的打印机可以考虑灌注墨盒或连供。用坏了心不会太痛。千元以上机型，必选大品牌兼容墨盒无疑。格之格是目前品牌阵营中的大哥大，可作为首选（关于格之格耗材会在以后的文章介绍）。另外天威、耐力、格力、派诺都是不错的选择。 3， 选择打印纸的原则，非RC水晶写真相纸莫属，RC水晶写真相纸是当前相纸的最高级别，售价也比一般高光相纸略高。但是选择RC相纸是提高相片质量成本最低，见效最快、最直接的手段。没有理由不选择RC相纸。关于RC相纸会在以后的专题介绍。 以上3个原则你做到了，你就会很容易获得高品位的相片产品，你在输出过程中，你可以很愉快地享受你的成果而不会有任何的心理负担和压力。而你为客人在4R幅面的相纸上排一个10张1寸证件照，并收取了客人20元钱的快照款，客人十分满意地离开您的店铺的时候。你统计了一下你的输出成本大约在1-1.5元。这时你已经成功地步入到高品质快像市场中了。一个使用数码相机的传统相馆又回到时代的数码相馆的轨道上了。
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