爱华网前些时候，一家生活用纸企业找我去帮他的公司做生活用纸品牌和营销咨询。见面后，老板很自信、很自满地跟我说：“梁老师，我知道你在中顺洁柔做过营销老总，说实在的，中顺洁柔我是不放在眼内的，我的目标是维达、恒安、金红叶。”听完他说的话，我心里很不爽，第一、我觉得这位老板素养不敢恭维，当着我的面说了与他身份不相称的话；第二、我看过他的产品，没有什么品牌运作含量。况且，他的市场才运作了两年，年销售也就三千多万。当然，他的信心值得我赞赏，但盲目的自信则是无知。我知道他有钱，他的公司是香港上市公司的属下公司，但做品牌和做市场不是你有钱就能做起来的，我本来想跟他说，你有恒大有钱吗？你有广药有钱吗？恒大那么有钱还是没有把“恒大冰泉”做好，广药那么厉害也没有将“王老吉”做到加多宝知名。当然，我还是没有跟他说这番话。最后，我离开的时候我笑着说了一句话：“老板，你的项目我做不了，不过我郑重其事地告诉你，给你五年时间，如果你的生活用纸能做到现在洁柔的一半市场，我愿意免费帮你打工两年。”
事后，我在反思，也许正是因为老板有这样的无畏精神才有了他企业过去的成长。但是，盲目的无畏则是无知，无知意味着企业走向失败，至少离失败不远矣！
我的观点如下：
第一、无畏是勇敢的代名词，值得创业者所重视。但是对于企业家来说，不可能对什么都无所畏惧。80年代，牟先生就是一名无畏者，高喊“没有想不到，只有做不到！”这种听起来似乎很合理但却是文革的思维产物，与粮田“亩产万斤”不在话下的思维模式同出一辙。达到了无畏狂妄的高度。其结果是把自己抬上天，思想膨胀十分，行为无限上扬。黄XX也是一位无畏者，记得看过中央二台对话节目采访他，他说过他什么都不怕，也不需要过多考虑，什么事只要有三分把握他就会去做。台下的几位北大清华教授专家奉劝现时的他要谨慎，公司大了，决策不能过于感性，但他仰着光头，不屑一顾。结果也许正是因为这种无畏的态度和性格让他俩进了牢房。实际上，任何企业家都应该有所畏惧，至少你得畏惧客户、畏惧消费者、畏惧苍天。
第二、无畏要看年代。在靠胆量取胜年代，无畏精神值得大大赞赏。很多人很赞赏的一句话就是“狭路相逢勇者胜”，但在平台年代、生态年代，狭路相逢勇者未必能胜，应该更多的是能量大的人能胜，会整合资源的人能胜。在小农时代，勇敢者可以代表一切，可以是财富由胆大者得之。30年的改革开放事实告知我们，确实是很多胆大者取得了财富，取得了很多辉煌的成功，也让很多胆小者后悔和羡慕。但时过境迁，现在也有很多事例告诉我们，一直无畏的人都出了事。
胆大，要看什么时期，胆大，要看什么年代。在机会驱动年代，无畏是一种值得称颂的精神，无畏是一种优势；在战略驱动年代，无畏可能就成了盲目，无畏就成了无知。在卖方市场年代，我们的对象是急需商品的消费者，这个时候只要你有产品，你可以刻薄地对待的消费者，你多么无畏都无所谓，因为他们害怕你不给货。但是，现在是买方市场年代，产能过剩、商品过剩，消费者的消费手法也很成熟，消费观念也不一样，你如果还是采取无畏的心态去对待你的消费者，那你的企业就等着关闭吧。
第三、无畏还要看环境。竞争环境不同了，所采用的策略应该不同。我的一位朋友是一个大无畏的人，他是靠着自己多年的无畏走向成功的，也是因为无畏走到了失败。1992年，身为国家干部的他，不甘寂寞、不甘于贫穷，听了邓小平的南巡讲话，下海到了海南，自己从开办杂志社开始，赚来了第一桶金。接着到了深圳开办工厂，完全没有做工厂经验的他失败了，亏损了100多万。留下了一屁股的债务，从此他更加是急病乱投医，什么都想做，结果什么都没有做成。直到2008年，他进入房地产业，开始赚了不少的钱，但随着胆子越来越大，步子迈得越来越宽，盘子越来越大，后因银行收贷，一下子进入了资金周转不灵，只能借东山填西海，窟窿越来越大，去年因为金融合同诈骗进去了。所以，环境变化了，无畏就起不了作用了。
我们很多时候就是因为某一方面、某一时段成功了，于是就会不断地利用原来的手段和成功模式继续走向另一段人生，以为任何环境下这个手段和模式都会好使，其实，任何方法、模式都不是长期有效的，它都是特定环境下的产物。特别是像依靠无畏的胆量来达到目标的成功，这是心态式的，就像现在很多人所信奉的鸡汤文化一样，鸡汤文化不是没有用，而是鸡汤文化的激励作用只是暂时性的，它是一种促销，不是真正的营销。营销大多是战略层面的，当然也有战术层面的，但都不是靠“勇”就能取得胜利的。再说，如果无畏一直能够取胜，那我们还要什么创新呢？创新其实就是对过去的一些做法、一些模式进行一种尝试性的改善或颠覆。
所以，我在这里奉劝那些还在抱着无畏心态想去赢取市场、赢取消费者、赢竞争对手的创业者www.aihuau.com们认真反思一下，无畏可以是一种精神，但无畏不能当饭吃！
