爱华网“只有在高速路上开车的时侯，我才能从容地接受采访。”袁月明的语气中流露出难以掩饰的疲惫。自从开始创办网商产业园，他经常在深圳、珠海、东莞、广州四地奔波。虽然辛苦，但他清晰地看到由电子商务产业链延伸到线下所带来的商业机会。
“网商创业园做出规模是有可能上市的。”袁月明雄心勃勃。正是看好网商创业园的美好愿景，目前政府、企业、商盟盟主、网商、物流企业等多个竞争主体都试图尝试介入该产业。
长大的网商要搬家
“我们渐渐做大了，开始雇用客服，已经不能在家里办公了，可是出去租写字楼又太贵。”
“我是一名大学生，想利用网络自己创业，可是我租不起办公场地。”
袁月明是淘宝网上珠三角商盟的盟主，也是淘宝大学的讲师。无论是商盟聚会，还是去大学里讲课，他经常遇到上述问题，尤其是商盟里网商聚会，那些做到几钻甚至是皇冠级的卖家，对于办公场地的需求已经十分迫切。
近日，阿里巴巴发布的2009年度网商发展研究报告显示，截至2009年上半年，中国网商数量已经扩大至6300万。其中，大量网商是在类似于淘宝、拍拍、易趣这样的平台上由个人网商成长起来。经过几年的发展，大批个人网商开始走向公司化经营。袁月明认为，这个群体的升级需求催生出了一个巨大的商机。
对于个人网商而言，一方面需要扩大规模，走出自己的家；另一方面，网络销售的利润极低，很难承担高昂的写字楼租金。最重要的是，网商对于写字楼的需求与普通的公司完全不同。北京一位做到四钻级的网商陈明告诉《中国经营报》记者，由于网商很少与外部客户打交道，因此并不需要办公室装修多么气派，也不需要地理位置的优越，关键一是要有足够的带宽，网络要稳定，二是要有地方存货，如果能提供客服的住宿，以方便客服晚间在线那就更理想了。
袁月明认为，大量的网商需要从民宅搬到写字楼，但目前大部分写字楼无论从功能定位，还是价格都不符合网商的需求。相反，网商创业园是专门为满足这种需求创建的，不仅能提供较高性价比的租金，更能提供适合网商们个性化需求的服务。
“不仅是成长中的网商，即使是一些皇冠级的大网商，他们对网商创业园也有需求。”袁月明介绍，柠檬绿茶就搬到了上海的创业园区，因为在这样的创业园区里，政府会给予税收优惠。网商创业园在与各地政府谈判时也在积极地争取税收优惠。
为网商服务的网商
因看到这种需求的巨大潜力，袁月明把自己的网店交给爱人打理，又找来8个合伙人，决心全力投入网商创业园的生意中。
由于珠三角网商密集，自己又是珠三角商盟的盟主，袁月明首期投入的四个创业园分别在深圳、珠海、东莞、广州。让他欣慰的是，这四个创业园招商情况比预测的还要好，深圳网商创业园8月28日正式开业，仅半个月时间，入驻率已经达到80%。
吸引网商们的重要因素之一是价格。袁月明介绍，深圳网商创业园附近就是一个服装批发市场，而附近的民房租金一般在70元/月/平方米，不包括水电费、网络费等其他费用。而网商创业园由于是整栋租下来，给网商的租金仅为50元/月/平方米，其中还包括了水电费、网络使用费等。另外，创业园还专门提供摄影棚，网商们可以免费使用摄影棚的器材拍照片。创业园每个月还会邀请电子商务方面的讲师前来讲课。
网商创业园对网商的吸引力不仅在于价格优势，还在于适合网商的增值服务。因此，目前与自己一起运作网商创业园的团队成员大多都是卖家出身，他们了解卖家的需求。
把网商集中在一起办公的另一个优势就是快递服务的便捷和费用的节约。目前，网商为了争取买家的好感，都希望更快的发货速度，但快递公司每天都是定时收货。陈明介绍，自己在家办公时通常情况下，快递公司下午4点上门收货，4点以后下的订单只能等第二天发货。网商创业园的出货量非常大，快递公司会给予更多的重视，甚至有可能为创业园单独开放系统接口，成立专门的部门，这样就能保证更快的发货速度，而在价格上也能做到比单个网商更便宜。
另外，为了争取大卖家，很多快递公司为大卖家单独开放接口，与大卖家的系统进行对接，提供个性化的服务。而网商创业园完全是以一个“超级大卖家”的身份与快递公司系统对接。客户下单的同时，在快递公司的系统里就产生了订单。这对于进驻创业园的卖家有着相当大的吸引力。
有望两年就收回成本
袁月明了解到，一些地方政府实际上很想采取一些手段支持电子商务，让中小企业利用电子商务走出经济危机，同时以创业来解决一些就业问题。但是很多地方政府对电子商务了解不足，而此时有企业拿出网商创业园的计划，往往能得到政府的支持。在深圳、东莞，袁月明都能以极低的租金拿到写字楼的运营权。他告诉记者，当地政府把闲置楼盘拿出来，一方面盘活政府的固定资产；另一方面也表示出支持电子商务，支持创业的姿态。
还有一种形式就是与快递公司合作。许多快递公司都有自己的仓储中心，把仓储中心空置的空间利用起来改造成写字楼，一方面为快递公司带来了订单业务，另一方面也解决了网商快递时效和仓储的问题。
目前，运作比较成熟的深圳网商创业园已经投入约200万元，在袁月明的计划中，创业园半年就能达到收支平衡，两年就能收回成本。由于网商创业园提供若干增值服务，对于租户的黏性是非常大的，增值服务也将成为今后网商创业园除了租金以外的新的赢利点。
袁月明认为，未来随着网商群体规模的扩大，从线上延伸到线下的需求也会越来越多，诸如培训、招聘、咨询、客服等等，甚至网商创业园还能开发出餐饮、洗染、美发等其他的消费需求。这些需求的存在既是网商创业园存在的理由，也是其将来赢利的方向。而创业园的性质正如一个网商的线下平台，淘宝网等平台实现不了的线下需求都可以在这个平台上实现。
袁月明介绍，珠三角的四个创业园具有实验性质，通过这四个创业园，袁月明和自己的团队将积累出一整套网商创业园的运营和管理模式，然后再向全国复制。
