赠品促销:消费者到底想要什么



  促销,已成为医药保健品最普遍、最常规的市场推广手段,它在激烈的商战中已成为打击竞争对手、凸显自身优势的有效利哭器,每逢节假日,各种主题各种花样的促销方法五花八门,其中尤以赠品促销最为常见。

  赠品一般以消费者为对象,以免费为诱因,来缩短或拉近品牌与消费者的距离。赠品的形式多种多样,常用的形式如酬谢包装、包装赠品、邮寄赠品。

  适合采用赠品促销的时机

  促使消费者从竞争品牌改用自家的品牌时;

  为了保持商品使用频率稳定时;

  促使消费者考虑用新产品、接受新品牌时;

  为了开辟新市场时;

  为了测试广告活动效果时。

  常用方法

  一、酬谢包装,又称特惠包装。

  酬谢包装是以标准包装原价格供给较标准包装更大的包装,或以标准包装别外附加商品来酬谢购买者。此种方法在食品、保健食品、美容产品、洗化品等类别中使用非常广泛。例如:某品牌的维生素E产品,在其60粒瓶装中增加15粒,但价格却保持不变,这额外的15粒维生素E就是酬谢部分或特惠部分,对消费者而言就是一种酬谢品。酬谢包装被那些计划上市新的、较大包装产品的营销者,在改换包装时广泛使用。酬谢包装和减价优惠一样,主要是吸引现有消费者,用以鼓励那些已接受该品牌的顾客继续或增加购买,而以此作为其购买的回报。酬谢包装也可在面临竞争品牌进行促销活动或广告活动时,用于稳定现在顾客。

  一般而言,酬谢包装几乎无助于诱使顾客试用新产品,或建立产品的品牌形象。

  酬谢包装的优缺点分析。

  优点:  在终端货架陈列上,可使消费者立即产生非常明显的购买冲动。比起只用特殊设计标签的包装,它较不易被竞争厂商模仿。

  缺点:  由于酬谢包装常需要特别的包装设计,需要在工厂与零售中进行额外的处理,因而其花费可能相当大。

  一般而言,只有目前的使用者得到好处。

  假如以小包装做为赠口搭配在既有的包装规格上,那么它便有在市场上消失的危险。

  一些小超市及连锁店希望对促销期间所损失的利润能有所补偿。有些连锁店根本不接受这种促销提议。

  二、包装赠品。

  包装赠品的内容包括包装内赠品、包装上的赠品、包装外赠品以及可利用包装,这些都属于包装赠品的促销方式,在激励消费者尝试购买方面特别有效。大多数消费品都可选择此类促销方式,配合产品特质适时使用。例如:化妆品公司优惠购化妆品达某一金额的顾客,赠送精美化妆包;买不同价格的西服享受不一样的赠品,买最高价格的,可获赠一件精品衬衫;到肯德基的小朋友可获得一份精美的儿童玩具等。

  此类包装促销之所以被广泛应用,在于能现场激发消费者的购买欲。当消费者在货架前准备购买某品牌时,举办这种附送赠品的包装促销,极易吸引消费者转移品牌。此外,还会促使顾客转买较大、较贵的商品。

  包装内赠品。此法是将赠品放在产品包装内附送。此类赠品通常体种较小,价值较低。包装内赠品常被保健品、美容类产品和一般食品所使用。

  包装上赠品。此法是将赠品附在产品上或产品包装上,置于包装外部。包装上赠品的种类繁多,比如用橡皮筋或胶带装赠品与商品绑在一起,或用透明成型包装,如超市卖的牛奶的赠品装;也有将折价券等印在包装盒或纸箱上,消费者可剪下使用。包装上赠品如果希望促销的效果好一些的话,赠品应该尽量与商品有关联,如买剃须刀送膏,买咖啡送咖啡杯等,极易引起消费者的购买兴趣。

  这里举一个很著名的例子:肥皂厂商B.T.巴比特在1865年首先采取包装赠品促销方法。当时大多肥皂制造商所卖的都是光秃秃的一块肥皂,但巴比特则用彩色纸把肥皂包起来,增加它们的吸引力。由于消费者经常误会巴比特另外加收包装纸的钱,因此他在包装纸上印着“兑换券”的字样,每集十张可获赠一张漂亮的石版画——这样,果然使得他的肥皂大为畅销。

  包装外赠品。此种赠品常在零售点购物时送给顾客。赠品可摆在产品附近,方便消费者购物时一并带走。  可利用包装。这是另一种包装赠品的形式。其产品通常被装在一个有艺术或实用价值的容器内,当产品用完时,此容器便可作他用。这类赠品在药品、保健品和饮料类产品中用得相当普遍,最常用的一种是塑料或铁容器。例如,在一些酒店里饮用的某白酒品牌产品,其外包装打开后可以做成一个烟灰缸赠送给顾客,虽然赠品不大但印象深刻。某品牌的啤酒有一种促销活动,用四瓶啤酒的瓶盖可以做成一个精致的摩托车模型,而且是现场制作,顾客在得到模型的同时还对制作过程非常关注,很有创意。

  附优惠券包装。附优惠券包装促销是将一张或多张优惠券附在或印在包装上、包装内,鼓励消费者再次采购该产品。

  附优惠券包装的优点:

  附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。

  是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。

  在消费者使用该优惠券采购之前,投入成本很少。

  大多数品牌皆非常适用。

  附优惠券包装的缺点:

  附优惠券包装对消费者而言是一种延后的利益,所以减低了立即购置的诱因(虽说可立即回收的附包装优惠券可减轻这一弱点,但有制造上的困难且消费者对这种构想尚不了解)。

  对很少或不使用优惠券的消费者缺少吸引力。

  渠道通常对优惠券不感兴趣。

  优惠券的误会使用会使成本为之上扬。

  大量的附优惠券包装可能使收受者收集优惠券。

  对某些品牌而言,在包装中附优惠券有操作困难。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/123037.html

更多阅读

《黑楼孤魂》到底想讲什么? 黑楼孤魂完整版

《黑楼孤魂》到底想讲什么?□孔方兄1989年,那年的国庆节过后,我到了大学,就读一年级。大约也就是那一年,有人导演了一部“中国第一部恐怖片”——《黑楼孤魂》,之所以使用了“中国第一部”而且加上引号,我想讲这样几层含义:一、的确那是中国

励志:成为“我想要”的那种人

励志:成为“我想要”的那种人文/喻云 编辑:共赢书馆我们处在一个遍布“奇观”的时代,“标签奇观”也同样随处可见。标签的好处是能够帮你找到同类。刚上微博的时候,我不太会玩,随便填了个标签,结果发现它们竟然

问问自己:我到底想要什么

《明确想要的,才能得到想要的》很受欢迎,网络上被转载和生活中被读者分享的次数远远超出《我是我选择的我》其他文章。该书出版快六年,此文写于七年前,对未来生活的描述早已达成,现实比预想的还要好。你到底想要怎样的职业?到底想过怎样的

如何尽早知道自己想要的是什么 怎么知道自己想要什么

罗曼·罗兰说:“只有一种英雄主义,就是在认清生活真相之后依然热爱生活。”但是这世间最难做到的就是“热爱生活”这四个字。我们如何尽早知道自己想要的是什么素米灰身边有很多人知道自己想要什么,并为此努力奋斗着。但是有更多的人不

声明:《赠品促销:消费者到底想要什么》为网友再贱就再见分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除