爱华网我们的经销商考虑最多的是如何抓住消费者，如何巩固新的消费群体，如何经受住竞争对手的挑战，家纺公司为了让经销商更好的控制市场，做了一系列的工作。恒源祥花巨资进行全国性的市场调查为我们的经销商提供了科学的市场依据。 市场调查的调查对象涉及各行各业人士，在整个消费者中具有代表性。近半数的消费者认为影响比较大的促销活动是与消费者有直接利益关系的促销，其次则是有社会影响力的社会公益活动和赞助文体活动等。 影响大的促销活动 样本量 2,946 提及率 % 提及人次 % 一段时期的底价试销 1323 23.8 44.9 买一送一 1031 18.5 35 幸运抽奖 649 11.7 22 附赠小礼品 595 595 10.7 20.2 参加社会公益活动 486 8.7 16.5 赞助大型文艺活动 270 4.9 9.2 广告 243 4.4 8.2
赞助大型体育活动 220 4 7.5 打折 184 3.3 6.2 影视歌明星促销 159 2.9 5.4 体育明星促销 125 2.2 4.2 家纺公司一直为调动消费者的需求进行了大量的市场营销活动，从赞助CBA大型体育活动到轰动全国媒体的寻找中国羊年第一个“羊娃娃”，每年都为支持经销商销售活动投入近一个亿的资金。 就拿床上用品行业为例，中国床上用品行业既是一个传统行业，又是一个新兴的产业，在上世纪末，我国床上用品工业正由简单的、手工作坊式的传统工业向拥有先进设备和全新经营理念的现代化工业转变。随着居民收入的增加，居住条件的改善，消费观念的更新，今后我国床上用品市场将显示出旺盛的活力和巨大的发展空间。而我们的经销商如何占领空白市场，如何抓住消费者成了制胜的关键。在实际操作中，我们发现在贴近消费者的营销活动中与我们的目标消费群体产生了共鸣。家纺公司在2002年以“羊毛节百城百店活动”充分调动了消费者的积极性和参与性，并给经销商带来了实际性的效果。 从上表中我们了解到消费者对于时期性的低价促销有非常高的接受度，已经达到了44.9%，在保护品牌的前提之下，去年家纺公司以单一低价产品带动其他正常价格产品销售的模式来促销，收效显著，既保护了产品正常销路，又刺激了消费者。为了迎合消费者多样的消费需求，羊毛节活动中各地经销商在公司的指导下采用了丰富的辅助促销手段，如买一送一（活动中部分产品赠送枕芯）、幸运抽奖（部分地区采用），大量赠送小礼品（活动中凡是达到200元赠送纯羊毛帽子或一次性纸杯）等方式进一步吸引消费者，均有很好的促销效果。 百城万店活动中，家纺公司在以保护品牌为基本原则的前提下，为经销商提供了一整套促销活动的方案。参加活动的经销商在这次活动中都得到了实惠。很多经销商在活动中每天的销售额比同期增加了几倍，有的甚至达到了十倍，现场反映非常良好，某些品种还时常出现断货的情况。更关键的是，活动后期的延展影响让参加活动的经销商体验到了营销活动给他带来的惯性效果，当地的消费者进一步认知了恒源祥床上用品，打开了市场局面。这一活动充分证明了我们遵循市场调研结论得出的规律来进行市场操作是非常正确的。 今年家纺公司仍然会根据市场需要推出一系列的促销活动，让经销商能够在一次又一次富有创意的市场营销活动中不断巩固市场，让家纺公司的产品深入人心，牢牢地抓住消费者。为了使市场始终保持一个兴奋状态，以市场调研报告得出来的科学结果为依据，让经销商实际操作市场营销活动来抓住消费者、发动消费者。有效的营销活动不仅仅是为经销商创造了利润，更为重要的是为经销商创造了影响，树立了恒源祥品牌在当地的形象。
