爱华网13年前周少华只身赴渝时怀揣仅4000元。从炒货郎到工业地产，从炒网吧牌照到自己开9家网吧，一路都顺风顺水。然而就在他与别人合伙买下山东一座矿山时，爆发了金融危机，矿价降幅达70%，六七百万元现金被套牢。一筹莫展之际，看准经济大势进军排水管行业，受益于今年上半年房地产行业走好，他又爬了起来。 他像一只嗅觉灵敏的猎豹一样，随时准备捕捉商机。周少华现在投资的重庆汇泰塑胶公司年产值5000多万元。 第一桶金 5分钱的包装让瓜子利润翻番 1996年，周少华带着4000元现金来到重庆淘金。周少华说，订完货，租完铺面，只剩300多元了。“当时由不得自己选做什么行业，自己之前在黑龙江打工就是运送瓜子、花生，而我老家一带，是全国有名的炒货市场，自己最熟悉的就是干货。” 周少华跑遍了重庆的干货市场，“那时重庆的干货都是散卖，味道品种少。如果能把味道弄丰富一点，品种好一点，肯定有生意。”虽然周少华瓜子卖得比别人贵，但却销售火爆。关键原因就是周少华在瓜子上做了点手脚，他买了一台小型的包装机，按照一斤、半斤等类型，把瓜子进行简单包装。“这样看起来上档次，市民情愿每斤多花2毛钱，扣掉5分钱的包装成本，同样的瓜子，我的利润是别人的两倍。” 很快，市场上其他人也学会了这一招。第二年，周少华决定自己办炒货厂。自己办厂遇到的最大困难是资金，最后只好由父亲出面担保，借了几万元的高利息款，在九龙坡区二郎村租了一间300平方米的厂房做加工厂，买了机械设备开始干。那段时间，周少华白天跑销售，晚上搞生产，一天只能睡四五个小时。为了打开局面，周少华采取先给货再付款的销售模式，同时在产品质量上创造自己的品牌风味并严格质量管理，一年下来他的产品品牌终于打进了重庆名企“人道美”食品连锁有限责任公司，许多外地经销商也主动到厂里订货。 眼看市场一天一天扩大，300平米的厂房已经不够用了，第二年周少华又在江北区南桥寺买了四亩土地修建标准厂房，其中一半出租给了一个摩托车配件企业，获取了更大的收益。也就是这次出租厂房的经历，周少华又看到了新的商机。 发现商机 投百万买地修厂房出租 “重庆直辖以后，经济肯定会大举发展，随着市场发展的速度，特别是一些中小企业，往往来不及自建厂房。”周少华认真分析了重庆直辖以后的快速发展形势，立即抓住这一发展机遇，决定在修建厂房出租经营上大干一番。 说干就干，正好一个朋友告诉他说当时的沙坪坝双碑有土地转让，他听见消息当天就去考察，立即敲定并办理了一切手续，在双碑共投资上百万元买了10亩土地，修建了4000平方米厂房，自己安装了变压器等。厂房还没有修好，就有企业主动找上门来求租。 收购网吧牌照开9家网吧 就在出租厂房的同时，周少华还做了件“无心插柳”的事情，转手网吧牌照。“当时手头有些闲钱，不知道投什么，恰好看报纸得到消息，说国家可能会停止审批网吧牌照。”周少华自觉原有的那些“资格证”有望升值，于是他就在主城区周边四处收购网吧，卖掉废旧设备只保留牌照。据了解，当时收购的成本，每个牌照从3万元到8万元不等，但是一年过去，一个网吧牌照往往能卖上20万元，甚至30万元。 周少华当时想，买卖牌照，还不如自己来做一个网吧。恰好当时国内的网吧行业处于一次升级换代的过程中，他投资200万元在南岸四公里创办一家绿色网络会所。为此，他还到上海、北京等城市的知名网络企业去学习考察。“要干就要干成知名企业，要干就要干成一流企业。”功夫不负有心人，2007年中国网络产业年会上，周少华的网络会所脱颖而出进入全国网络产业200强。现在，周少华拥有九家网吧，电脑数量超过了2000台。 周少华说：“很多网吧为什么会垮掉，因为他们认为网吧只有收上网费这一条路，其实不然。拿我自己南坪步行街的网吧来说，里面小超市、快餐店、茶吧等都可以盈利；跟某饮料商签订合同，主推他的饮料，网吧做活动的时候，对方会提供现金资助；再比如销售网络游戏点卡，也可以提取佣金。”正是因为这次开网吧的“不务正业”，才让周少华在金融危机中挺了过来。 投资心得 摸准市场“脾气” 才能赚到钱 在此之前，周少华的投资之路走得顺风顺水，然而接下来买铁矿山的惨痛经验给他上了一课，他意识到，市场也是有脾气的，如果不顺着它的脾气，就会输得血本无归。好在接下来他吸取了教训，打了一个漂亮的翻身仗。 投资矿山套牢700万 2007年，周少华和朋友一起去山东开铁矿。“当时我们都觉得划算，我们买下来的矿山含铁矿500多万吨，经过加工可以收入1亿元，投入只要2000多万元。”周少华说，于是4个人每人投资六七百万元，办手续，修厂房，买设备，刚装好变压器，金融危机爆发了，市场上铁矿石价格从原来的1360元/ 吨跌到了600元/吨左右，建好的矿山根本无法生产，生产就亏。“这给我长了个教训，不能想干什么就干什么，市场大势很重要。”周少华说道，还好自己开的九家网吧能带来稳定的现金流，让他渡过难关。
借楼市回暖进军水管业 跌倒了咬咬牙爬起来再干。2008年底周少华又在寻求新的商机。 一条消息让周少华确定了自己的目标。重庆市领导在公开场合表示，未来重庆主城区将扩大一圈，城市化进程将加速。“城市发展加快，居民住房需求巨大，城市旧城改造也会加快，那么对水管的需求是很巨大的，这就是很好的商机。”周少华说，说干就干，今年3月份选定厂址在沙坪坝歌乐山工业园区，5月份安装调试设备，购进原材料，6月份正式投入生产。这就是诸暨人的办事效率，也是周少华的创业风格。目前一座投资500万元、厂房面积3000平方米、年生产能力5000吨、年销售产值可达5000万元的PP-R供水管材生产基地已经建成投产。 创业指导，商机参考 www.bblook.com 经营界。事实证明，周少华的想法是对的。上半年全国楼市回稳，房地产企业从5月份开始加大了开发力度，周少华的水管还没有下线，就有多家来自浙江的房产企业下单。 记者手记 功夫在诗外 有过辉煌，有过曲折，周少华回想自己的生意之路，他说功夫在诗外。为此，他进一步解释，做生意首先要靠朋友，其次要看形势。 周少华说他的每次生意成功，都与朋友分不开。比如说到重庆卖炒货，正是因为之前在东北打工认识的上游生产商给他提供了价廉物美的瓜子，所以他可以加一个包装就卖出高价；因为朋友，所以在他投资铁矿石被套的同时，朋友帮忙想办法，才让他立足重庆市场；生产线建成后，还是因为浙江的朋友，产品还没有出来，订单已经飞了过来。 失败，让周少华看到了形势的重要性，“现在我不看市场形势分析报告，一分钱都不会投。”直辖前后，重庆人的收入提高，消费开始升级，所以从散装瓜子到包装瓜子，吻合了经济发展的需要，包括后来投资厂房、网吧，都是吻合了经济发展大势，只有顺应了经济发展规律，才能赚到钱。
