爱华网“我们对于网络营销有很强的依赖性，90%以上的推广费用都投在了百度等网络营销平台上。与此相对应，90%以上的客户也来自于网络。”上海厚载教育咨询有限公司总经理雷雄说。该公司是专门从事教育管理咨询、计算机技术开发的公司，而天天家教网（www.TTgood.com）是该公司自主开发运营的家教专业网站。雷雄透露，“从推出网站以来，我们就采用百度的竞价排名进行网络营销，效果真的很好。现在，天天家教网已成为华东地区最有影响力的家教网站。” 事实上，和雷雄一样尝到网络营销甜头的企业还有很多。调查数据显示，在经济发达地区，绝大多数（94.78%）的企业在一定程度上了解网络营销概念，并有80.97%的企业使用过或正在使用网络营销服务。网络营销作为一种新兴有效的营销方式，得到了越来越多中国企业，尤其是中小企业的认可。 网络营销的三大竞争优势 所谓网络营销，就是利用互联网为介质开展的营销活动，其本质是教企业如何通过互联网做生意。事实上，网络营销已成为中小企业生存、发展的有力推广阵地。中国科学院吕本富教授认为，网络营销带来了企业营销的革命性变化，特别是对于中小企业。吕教授举了一个例子：西门子公司80周年庆典时需要几百棵圣诞树，泉州一家乡镇企业在互联网看到这则消息后，通过网络联系，6天就为其提供了足够的圣诞树，现在西门子每年的圣诞树都从泉州这家企业定购。如果没有互联网，这家乡镇企业要想和西门子直接做生意，这种可能性是很小的。
显然，相对于传统营销，网络营销具备自己特有的优势。首先，网络营销的效果容易评估。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入是传统营销投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销的5～8倍。 此外，网络营销影响面广，不受时间和地域的限制，是一个高效的信息沟通平台。由于不受时间、地域的限制，网络已成为一种绝佳的信息超导体，通过网络营销“一对一”、具有双向交互式的沟通方式，企业可以通过网站获得商业机会和潜在客户，与潜在客户完成在线或线下交易。 同时，网络营销还可以为中小企业提供公平自由的竞争环境。互联网是最广泛的信息交流平台，减少了市场壁垒和市场扩展的障碍。每个企业都可以有自己的网址，都可以在得到允许的情况下，在商业网站上随时发布自己的商品信息；不管是何等规模的企业，都可以平等建设并推广自己的网站。 效果营销：竞价排名贵在创新 被企业和专家认为效果很好的竞价排名服务，是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户，企业只需要为此支付最低3毛钱的费用。 对于竞价排名网络营销模式取得的巨大成功，互联网专家认为，竞价排名能够赢得成千上万中小企业的青睐，主要因为它颠覆了传统营销思维，解决了以往营销方式难以解决的问题；简单说，竞价排名贵在创新。主要表现在以下几点： 第一，实现真正的按效果付费，获得新客户平均成本低。在传统营销领域，广告投资回报率偏低是困扰每个从事广告营销活动企业的难题。而百度竞价排名创新性地提出按效果付费，即只有通过“百度”达成企业网站的一个访问量，企业才需要支付最少3毛钱的费用，没有访问不计费用。而企业用户可以通过竞价决定其企业信息的排名位置。通过竞价排名，企业可以获得很高的投资回报率。 第二，针对性强，目标受众精准。通过搜索引擎找到企业信息的用户，就是企业潜在的客户；也就是说，竞价排名为企业带来的是有针对性的潜在客户，而且这些潜在客户是主动找到企业的产品（或服务），这种主动的许可营销增加了达成交易的可能性。 第三，操控性强，客户可评估、控制营销效果。传统的网络广告大多费用昂贵，而且一般无法获知自己的网络广告是否被别人浏览，广告一旦投放就很难再修改广告信息。而百度竞价排名则从根本上解决了这些问题：企业用户通过调整每次点击的价格，可以控制网站在特定关键字搜索结果中的排名；企业还可以设定每日最高消费限额或选择展现企业网站的区域，推广时间也可由企业灵活控制；而投放的关键词数量不限，方便企业根据自己的实际情况随时添加、更换关键词，体现了百度竞价排名服务的自主维护性，从而最大限度地保证了网络推广的实际效果。 来自网络调查机构艾瑞（iResearch）的最新数据显示，约有56.6％的中国网民都把百度列为最受欢迎的搜索引擎，领先第二名近24%。艾瑞市场的负责人表示，“在品牌认知度、用户群体规模和市场份额这三方面，百度都遥遥领先，这才是最关键的因素，将奠定百度持续在中国领跑的基础。”2005年《中国网络营销服务市场状况调研报告》则显示，有50.14%的企业认可百度的竞价排名服务，百度是全球最大的中文网络营销平台。
