爱华网谭传华今年49岁,重庆谭木匠工艺品有限公司董事长。中国最大的“梳子王”,是“2006福布斯中国潜力100榜”中唯一上榜的渝商。谭木匠公司从1993年的手工作坊起家,到今天已有300多家连锁店遍布全国,年净利润超过2000万元。谭木匠公司股票将于今年上半年内正式登陆香港主板市场。 一个残疾人、一把小木梳……梳子大王谭传华是如何靠30万元贷款起家,在13年时间里打造出资产过亿的“谭木匠”的？这是一个令很多人着迷的问题。 受刺激残疾教师弃教从商 谭传华出生于万州的一个木匠世家,少时的理想是成为一名诗人,或者画家。但在18岁时,刚刚初中毕业的他因一次意外而失去了右手。托了很多熟人后,这一年,他当上了一所民办校的小学教师。 “一个人残脚断手,多难看,多可怜,要是我残了,还不如自杀了事!”一次,学校校长在背后议论的这句话被谭传华无意听到,深受刺激的谭传华毅然离开学校,揣着50元钱发誓要在外面“闯出一翻事业”。 在之后的十多年里,谭传华在街头给人画过画像,卖过魔芋、红橘,还开过预制板厂……最后终于选择了祖传的老本行———当起了木匠。 受赵丽蓉启发取名谭木匠 1993年,谭传华贷款30万元注册了重庆谭木匠工艺品有限公司,在自家的一个废弃猪圈里,开始了作坊式的黄杨木梳子制作。 产品生产出来,总得有个名字啊？三峡牌、先生牌、小姐牌……谭传华想了许多名称都觉得不理想。一个偶然的机会,他看春节晚会上赵丽蓉演的一个小品中讽刺现代人追求“洋名”的片段———把“玛丽吉丝”叫“麻辣鸡丝”。他突然灵机一动:“我要取一个有中国味道的名字。我是个木匠,姓谭,干脆就叫谭木匠!” 没想到,这三个普通的字,却把谭木匠梳子浓厚的乡土情结体现得淋漓尽致;更没想到的是,就因这三个普通的字,使消费者把这家新开的“小作坊”误认为是一家“老字号”。谭木匠由此一举成名。 钟禾是重庆一家礼品公司经理,万州人,曾是谭传华的竞争对手。钟禾说,对谭木匠印象最深的一件事发生在1997年。 重庆直辖那年,正在谭传华准备大干一场的时候,一个意外的难关挡在了面前:由于没有固定资产作抵押,银行不愿意贷款给这个靠生产小梳子为生的小企业。在对银行苦苦哀求没有结果后,愤怒的谭传华向重庆一家媒体反映了自己的处境。1997年8月18日,该媒体刊登了“谭木匠公司招聘银行”的报道。 在当时,民营企业招聘银行是一件稀奇事,国内外数百家媒体蜂拥而至,并引发了关于“银、企关系”的一场大讨论。最后,谭传华获得了建行的100万贷款,“谭木匠”的知名度也空前高涨。 为应对竞争,谭传华赶紧将“谭木匠”注册成商标,并开发出2000多个梳子品种,将有关设计申请专利。而在1998年春节,他又出人意料地又将从建行获得的100万贷款拿到中央电视台打广告,并借机大开专卖店。这些令竞争对手始料不及的招数,使谭木匠稳稳地坐上了中国梳子第一品牌的宝座。 花300万办杂志宣传品牌 2004年春天,谭传华突然投资300万元创办了一本双月刊的《中华手工》杂志。这本全铜版纸彩印、介绍手工文化的杂志,由于成本高、定位较专业,谭传华称它是“一本孤独的杂志”,现在每年大概还要倒贴几十万。不过谭传华说,办杂志是想为挖掘和推动传统文化,而不是为了赚钱。
据谭传华的一位下属说,谭传华这十来年里先后办过《谭木匠报》、《快乐的谭木匠》等内部刊物,也正式出版过《谭木匠的88个经营秘诀》等书籍。这些东西虽然花了不少钱,但却宣传了企业文化,大大提升了企业的品牌价值。 谭传华说,去年8月22日,谭木匠公司正式启动了在香港上市的计划,预计今年上半年内正式登陆香港主板市场。而谭木匠今年的销售目标至少要上亿元,分店要增加到约500家,同时通过股票上市募集到的资金,也将用于开发小木器制品以及古典家具等新产品。 虽然是“梳子大王”,但谭传华自己却不用梳子,因为从20岁他就开始掉头发,现在他几乎成了个“光头”;尽管近年来在国内声名远扬,但谭传华却相当低调。 提问:谭木匠成功有秘密吗？ 谭传华:没有!谭木匠成功的秘密都写在墙壁上———诚实,劳动,快乐。这是谁都可以有的文化核心,但只要真正做到了,它就可以变成独一无二、其他企业无法模仿和超越的企业灵魂。 提问:从个人角度看,你的成功跟哪些性格有关？ 谭传华:我觉得自己有两个优点,一是能听反对意见;二是从不忘记学习。我的文化程度不高,看书的时间又有限,所以我自创了一门“聊天学习法”,不断找不同对象的人聊天,从他们身上得到不同的启发。 提问:最困难的时候,想过放弃吗？ 谭传华:年轻时我曾经想过自杀,母亲对我说“不怕,眼睛还在动,就能活”。从此以后,无论遇到什么困难,我都会鼓励自己———我全身都能动,总能闯出一条生路的! 提问:现在有钱了,生活出现了哪些变化？ 谭传华:跟10年前没有什么不同,中午与员工一起吃盒饭。对于穿着也没有讲究,有时候感觉自己还像个土包子,我卖的是最老土的木梳子嘛（笑）。 其实至今我都还没有完全适应当企业家,按照我的计划,再干几年我就完全退下来,做自己喜欢的事,比如写点书法、办点杂志什么的。在我的三个小孩中,老大现在在公司上班。他比我能干,再好好锻炼几年,接我的班应该比我强。 内在文化使木梳子成为奢侈品 “普通的一把黄杨木梳子只能卖几元钱,为什么谭木匠可以卖几十、几百元,最贵的一套甚至达3000多元？这就是品牌和产品内在的文化所带来的高附加值。谭传华的文化投资,表面上是一种社会公益,但实际上获得了高额回报。”与谭传华相交多年的学者谭刚强,对于谭传华出书、办杂志等“个人嗜好”,作出了更为深刻的评价。 对谭传华注册商标、不断开发新品、在竞争对手面前敢于拿贷款砸广告、办杂志,以及请“余明阳专家团”规划企业战略,聘请职业经理人等举措和气魄,谭刚强认为,这些都充分表现出,谭传华等改革开放后的第二代渝商与早期渝商相比,已具有了打造企业文化、要把企业做大做强的强烈意识。更重要的是,他们已初步具备了新一代民营企业的基本特质———现代化眼光、国际化视野、以及永不止歇的创新精神。
