爱华网飒爽英姿、智勇双全、威武健壮……提起军人，许多人马上会联想到这样一些形容词，因为少年时代曾做过军人梦的人不在少数。也许正是这种军人情结，让许多人对军品强烈痴迷，也成为了开军品店的商机。 【样板店】店名：军需库。位置：郑州街头。 从橱窗往店里看，一个身着迷彩军服、头戴军盔的模特“酷”味十足，立即会抓住你的视线；模特身边高高低低地摆放着各式炮弹箱。推门进去，20多平方米的店内真像一个缩版的“军需库”：从天花板上垂下来炮兵用的伪装网；货架上除了军刀、徽章、军盔，还有行军用背囊、军用口粮、军用手摇发电机、军用电台以及各式军装、迷彩服等；店主竟然还淘来了一些年代久远的真正的军用品。 店内所售“军品”丰俭由人，从5元的97式伞兵口粮到2000余元的美式飞行夹克随你选择。 【创业动机】 30来岁的店主史荣辉说自己是一个狂热的军品爱好者，“我喜欢军品，其实就是喜欢那种质感，比如牛皮的粗糙、金属扣件的冰冷……”2002年，他忽然对自己常翻阅的军事杂志上邮购“军品”的广告产生了兴趣，据他所知，营销“军品”当时在河南还是个空白的市场。在到北京考察过“菁英”、“赤兔”等军品店后，当年他便投资2万元开起了自己的军品店。 【经营有道】 史荣辉说，他开军品店最主要的目的是满足个人的兴趣爱好，多交一些志同道合的圈内朋友。但既然是开店，仅靠兴趣是不够的，要用心经营才能赢利。开店4年，他将自己的经营心得总结如下： 1.“货”地道客自来 史荣辉表示，开军品店得有“好东西”。他店里大到军用帐篷、电台，小到军衔、徽章、刀具、指北针……品种齐全。除全国各地的厂家供货，还有不少是圈内朋友提供或者交换来的。他说拥有稳定的进货渠道和人脉非常重要。 不少顾客会点名要某个时期某国某兵种的军装或某个时期某种型号的望远镜等，这些时候，你如果能让顾客淘到“宝”，便等于培养了回头客。 “靠东西吸引人”。他说自己很少做促销打广告。 2.保持特色“精耕细作”
史荣辉说，开军品店一定要坚持军品特色，做出专业店自己的个性。除了“货”要地道外，店面的布置也要有自己的风格和特色。不过，由于军品店也有淡旺季，每年9月至次年春节属于旺季，炎热的夏天一般是淡季，淡季时可以卖些帐篷、防潮垫等户外用品做调剂。 【开店建议】开店者最好是行家 对于想开军品店的朋友，史荣辉建议：前期投入3万元就够了，“但是，开店者最好有一定的军事知识的积累，有强烈的好奇心”。店面有30平方米即可。能否找到信誉良好的货源很重要。 他认为，开军品店，房租是最大的经营压力，所以选址时不一定非要在黄金地段，可以选择体育用品店、户外用品店等相关行业的店为邻。“我开店时，邻店就有三家滑板店、一家音像店和一家户外店，我们的顾客就有共同人群。”史荣辉说。 史荣辉还建议，以经营军品为主，可兼营一些野营、探险、休闲等相关商品。现代人崇尚运动，个性旅游、野外探险等户外运动日益火爆，所以，军品店只有经营更多类型的商品，才能满足更广大人群的需求。
