爱华网系列专题：品牌内衣店加盟
很多经营内衣店的老板谈到内裤产品时,总是很无奈：“内裤市场泛滥，家家户户都有内裤产品，一条内裤只赚1~2元钱”。内裤在内衣店经营普遍存在以下几种状况：一是内裤市场泛滥，很难赚到钱。二是内衣店对内裤的经营定位模糊、混乱，杂牌太多。三是内衣店对内裤的经营观念停留在初期阶段，把内裤当成配套产品。四是内衣店对内裤品牌观念不强。五是内衣店对内裤缺乏销售方法。六是内衣店缺乏能够为它们带来价值的内裤品牌。 现在，中国内裤市场潜力巨大，但是，整个内裤行业多年来一直缺乏规范手法进行操作，这是制约内裤企业发展的一个很重要的因素。品牌内裤的发展已初现端倪，但要想做大做强仍然需要精耕细作。无论从国内消费市场升级还是从企业未来发展升级的角度，现在正是内裤企业创建品牌的最好时期。敢于早一步吃螃蟹的，往往不仅能最早尝到鲜味、挖到品牌的第一桶金，而且还能在以后的竞争中为行业制定游戏规则，为自己争夺话语权。 目前内裤行业普遍缺乏的是让消费者重视内裤以及内裤对健康的作用的知识教育，如果这一方面做到位，那么内裤的市场份额也能得到更大的扩大。 企业目前最需要做的有两方面的事情，一是提升产品品质；二是提升消费者的消费意识，即知识教育与消费引导，要把品牌的品质、工艺及品牌文化做出来、做到位，并提升到一定的高度，才能够真正起到引导消费、促进消费、拉动需求的作用。可以说，企业的利润空间还是很大的，消费者也并不是没有消费能力，而是没能引起足够的重视，如消费者加快产品更新的频率，同样可以扩大市场份额。 针对这种行业现状，如何让内裤产品成为内衣店赚钱的产品，成为内衣店新的利润增长点呢？ 品牌化与市场细分 目前市场上的内裤产品是大流通、市场货的操作模式。产品没有市场定位，没有终端控货，造成整个行业就是拼价格，没有品牌效应，消费者没有品牌的认知，消费内裤产品只是作为生活必需品，没有更深层次的消费观念。
因此，在这种市场格局下，对内裤进行品牌定位，细分内裤市场，品牌化运作内裤就大有市场空间，并且提前进入的企业，将成为这个行业的领导品牌。终端内衣店也是如此，在别人拼价格的时候，懂得操作内裤品牌，并传播内裤的文化的企业，将成为当地市场新的领导者。这也将成为内衣店的新利润增长点。 试想，一条内裤只赚1~2元钱，一天卖10条，才赚20元；如果卖品牌内裤，一条内裤零售28~38元，每条内裤最少赚15~20元，每天卖10条，就能赚200元。这就是内衣店新的利润增长点。而且众所周知，内裤产品是内衣店最走量的产品，也是最不赚钱的产品。 品牌内裤要能够与销售二、三线文胸的品牌相匹配，进行专柜陈列销售，满足追求时尚有品味有潮流意识的消费者的需求。品牌内裤必须实行专业化品牌操作，按零售价销售，让内裤成为内衣店的主流产品，而不是附属品，要规范市场操作，让每个经营者有利可图。
