爱华网听了各位老板的讲话，我感觉有点怵了，各位都是中国互联网界的成功人士，我都不知道该讲啥好了。好朋友孟来财鼓励我说：邵总可能是中国最会讲产品故事的人了，而现在的互联网营销缺少的就是会讲故事的人。想想自己在讲品牌故事方面的确有一些心得体会，而近年，凡是在互联网营销方面做得好的，无一不是讲故事的高手，像庆丰包子就是讲了一个故事，类似还有黄太吉煎饼果子、雕爷牛腩，甚至前不久刚刚过去的光棍节和邵珠富在光棍节期间精心策划的、努力打造的大放异彩的“济南包坚强”故事，都是如此。
一、有美女愿意嫁给我吗？
在开始之前，我想问在座的美女老板们一个问题：你愿意嫁给我吗？我想你的答案一定是100%的“NO”，毫无疑问，现在在互联网方面取得成功的大多是年轻人，如果有年轻美女愿意嫁给我这样一个小老头，那一定是有病；但如果我告诉大家，我比王石有钱、比杨振宁有才，大家会不会考虑我，我想大家不仅会考虑我，田朴珺和翁帆可能也会移情别恋了，何况我长得比马云还帅一点点呢，你说呢？如果这种背景下不嫁给我才是有病呢，哈哈！
当大家仅仅知道我叫“邵珠富”就想嫁给我被当做“有病”；但当大家知道我是“什么样的邵珠富”后不嫁给我才是“有病”，这是为什么呢？其实这就是“会刷存在感”的魅力。
上一次在北园路和山东省几个互联网大咖交流的时候我就说过，互联网时代“刷存在感”的特点有三条：一是坚持，二是重复，三是坚持重复。当然前提是“会刷”“智慧地刷”“会智慧地刷”，这真的很重要。
上半年曾服务过一个客户，我曾用六篇软文成功救活一家酒店，原因就在于“刷存在感”，如果你在朋友圈看到有人在刷“我有一家水饺店”的内容，你一定会认为这个人有病，因为中国北方、在像济南这样的城市，谁家楼下没几家水饺店？你这样平白无故司空见惯、习以为常、熟视无睹的刷水饺店，除了不能引起人们注意外、会被当成有神经病外，不会有其他结果。但如果是“我有一家大师水饺店”呢？可能就完全不一样了，因为好多人吃了大半辈子水饺，就是没吃过“大师水饺”（他们当然没吃到过，因为在我之前还没有人打造过这一概念）。好多喜欢水饺的人一听有个“大师水饺”，一定会欣然前往、趋之若鹜、一尝而后快，所以一段时间以来，这家店门庭若市，而即便是我有时候也定不上座位，这就是“刷存在感”的魅力，确切地讲，是“会”刷存在感的魅力。
二、我是如何为一头猪刷存在感的
我是徒河黑猪的策划顾问，去年，徒河黑猪曾拍过一部电影叫《我为猪狂》，在拍电影过程中，演员郭凯敏和李琦没少吃他们的黑猪肉，有一天，心血来潮想吃大包子了，董事长就安排人包了这样的包子，大家反响不错，而徒河黑猪因势利导，就顺势打造了一款这样的包子投放市场上销售。
今年下半年，当邵珠富听到有这样一个故事时，想帮助他们的包子打打知名度，于是专门为他们撰写了这样的文章《在人类的历史上，有且只有一款包子因为一部大片而生，它不是北京庆丰、不是天津“狗不理”、不是济南草包，也不是台湾鼎泰丰……》，文章在微信朋友圈和互联网上发表后，好多人充满了好奇心跃跃欲试，还有的千方百计打听这款包子要一尝为快，结果呢？市场反映极好。其实在写这篇文章前，包子就一直存在，不温不火，但有了这篇文章在朋友圈发酵后，销售一下子爆棚，我想：这就是会刷存在感的魅力所在吧？！
类似的，我们还为徒河黑猪打造了一系列“刷存在感”的文章：当鲁能泰山球员金敬道在韩国踢亚冠被查出“瘦肉精”超标时，我们打造了《如果鲁能泰山球员金敬道吃的是徒河黑猪肉……》，告诉人们徒河黑猪肉是不会有瘦肉精的；当国足主教练因为成绩不好下课的时候，我们打造了《在讨论高洪波下课之前，我们先插播一段“卖肉广告”》的文章，讲述了历任国家足协主席由于体制原因往往急功近利、不可能“从娃娃抓起”的事实，但徒河黑猪却从不急功近利，坚决从猪DNA选种到喂养过程不添加饲料、运动不让猪长得太快等道理，说明踏踏实实养好猪和踏踏实实让小球员从小练好基本功重要性是一样的，效果反响就非常好；《特大新闻：一位济南男人挖了韩国人的“墙角”》则讲述了徒河黑猪董事长张训照和北京乐伯韩国餐饮的总经理宋垠暻一见如故、联合打造韩国范电影主题餐厅的故事；《徒河黑猪董事长遭“控告”》则以拟人化方式讲述徒河黑猪养殖过程的严谨性，内容包括“徒河黑猪董事长的三宗罪：不让我们长得快、不让我们娶老外、不让我们悲伤地离开”，分别从三个方面强调徒河黑猪养殖方式、品种单一性和屠宰过程人性化等内容，因为符合邵珠富“营销策划，有意义不如有意思”的理念，因此颇得读者的喜欢，也顺便了解了徒河黑猪的养殖方式及屠宰方式等；《网上一则笑话引发的沉重话题：你还相信“骨头汤能补钙”吗》的文章则借鉴网上一个笑话“猪说，我的生长期只有四个月，我都缺钙”来陈述来抨击眼下生猪养殖方式，但却告诉人们只有用徒河黑猪骨头才能达到给孩子补钙的目的，因为这种生猪生长期全在10个月以上，一般在10-12月之间，基本符合传统养猪方式要求，且不添加激素、抗生素等，因此这样的骨头汤才更能补钙；类似还有《黄金周期间，济南出现一头“会说话的猪”》《韩国烧烤大师感慨：我做梦都没想到，世界上最好吃的猪肉竟在中国》《为什么徒河黑猪肉没必要添加抗生素、激素和瘦肉精》等，都是刷存在感的好文，效果反响不错。
三、我是如何打造“包坚强”概念刷存在感的
熟悉的朋友都知道，我最近在打造一个“包坚强”的故事，一款本身就是去库存的包包在光棍节前后一下子卖火了，销售范围很大，有好多国内做互联网的朋友、做营销策划的朋友都被我成功地说服购买，有的一下子要十几个或几十个，对这个产品我是怎么“刷存在感”的呢？大家可以看一下这些标题，由此也大体上可以看出来我刷存在感的内容：
《济南惊现“包坚强”：生拉硬扯都“撕不烂”的包包出现了，而且大有来头》，为什么说它大有来头呢？原来这是一款为日本“无印良品”代加工的产品，只不过是撕标的，在这篇文章中，我还专门找了一个小学生做撕包实验，而且还专门拍片以显示其真实性；
《昨天，这个女孩火爆济南“朋友圈”》其实说的就是其中一款包包图片上面的模特，但标题还是较吸引人的，引导好多人看了后，感觉你讲的情真意切，因此并没有上当感；
《在济南，“包坚强”抢了光棍节的风头》，我们必须造势，也必须会借势啊；
《260元的包包只卖60元，傻瓜都知道这款包包物超所值》，这里用的是价值诱惑；
《不是天方夜谭、不是有病、不是不要命，而是我们要清仓，解读“包坚强”热销之谜》，够不够实在？难怪好多人说看了这样的文章“实在是经不住诱惑”；
《“包坚强”的故事：把一个180斤重的男人装进包包里》，讲的是包包的抗拉拽能力；
《“包坚强”背后的故事：日本鬼子可鬼了，他们可不好欺骗》，这是针对网上有疑义的朋友的一个解读，一个“日本鬼子”的话题既讨好了中国消费者，又间接地告诉这是一款日本代加工产品：日子鬼子形象固然可憎，但其产品品质还是不错的；
当然，顺便还要吹一下牛，植入一则广告《放眼天下，敢用“日本鬼子”为中国产品代言的，非邵珠富莫属》，这类文章在个人自媒体朋友圈自吹自擂一下还是可以的。
当然，在推广“包坚强”过程中，我们也创造了一个惊人营销转化率，就是一篇只有385点击率的文章，竟然卖出400多个包包，这在好多互联网人看来是不可思议的。
谈到转化率的问题，就不得不提到我的一位好朋友葛校长，他在临沂开有一家面馆，有一篇文章的点击率非常高，但转化率却实在是太普通了，他问我什么原因。
葛校长文章的标题是《你这样对待临沂人好吗》，毫无疑问，这文章只要是临沂人、和临沂有关的人、对临沂感兴趣的人看到标题后都会打开，但打开后一看是面馆的广告，是不是有一种上当受骗的感觉？阅读体验一定不会好到哪里去，更甭提转化率的问题了。这样的点击率又有何意义呢？葛校长向我请教文章标题，我的建议是改为《在临沂，好多人吃了半辈子面，有一种面一定未吃过，那就是龙鱼面》，标题这样一改，目的性更强了、诱惑力也更强了，消费者明明知道这是一则广告，但十有八九也会忍不住打开看看，奔着广告去阅读的文章，转化率一般不会差到哪里去，这方面我非常有经验。
四、我的几个孟总熟知的刷存在感营销故事
有几个我打造的“刷存在感”的故事，孟来财总经常给好朋友们讲起——
1、“美女老总喝洗澡水”的故事：一个经营宝宝游泳馆的美女老板，其麾下七家店四家赔钱、三家保本，快经营不下去了，而经营不下去的原因是竞争对手相继抛出降价策略，考虑到客户送宝宝去游泳不全是因为价格，他们更在乎池水的卫生状况，否则有谁家游泳馆让宝宝游泳一次就拉肚子、游泳一次就得皮肤病，即便是免费都不会有人前来。正是基于这样的考虑，邵珠富决定避开自相残杀的价格战而决定打一场“品质战”，但鉴于没有一家宝宝游泳馆宣称自己品质有问题，我决定放“狠”招，针对这家宝宝游泳馆的美女老板比较“生猛”的特点，邵珠富为其打造了“美女老总喝洗澡水”的事件营销，并通过视频、图片传播出去告诉世人：世界上的宝宝游泳馆其实只有两家，一家是能喝的洗澡水的，一家是不是能喝洗澡水的，结果呢？一下子深深地吸引了人们的眼球，效果好得不得了。
2、一个“小蝌蚪找妈妈”的事件营销：在接触波罗峪前，有好多人是知道“波罗峪”名字的，但却不知道波罗峪是干什么的，甚至有人认为那是“波罗浴”，是洗浴中心。邵珠富告诉董事长，“知名度”不仅仅是知道名字这么简单。在与其董事长交流时，他告诉我：这里佛教文化不错，我告诉他济南佛教文化最好的是灵岩寺；他告诉我：这里的天然氧吧不错，我告诉他天然氧吧知名度最高的是九如山；他告诉我：这里知青村不错，我告诉他知青村只能吸引小众人群。董事长突然发现“波罗峪竟一无是处”。邵珠富在考察过程中发现，这里山涧小溪中小蝌蚪非常多，考虑到城里人天生都有亲近大自然的冲动和欲望、考虑到孩子天生喜欢小动物的特点，邵珠富想到了家喻户晓的“小蝌蚪找妈妈”童话故事，于是决定为其打造一个“小蝌蚪找妈妈”的事件营销，并找到小记者培训学校等机构，通过“小蝌蚪”吸引孩子进而带动家长前来，有效地在全济南人民面前刷了一次存在感，结果仅仅用三个月就卖出上一年全年2.5倍的门票，许多孩子带家长来了，而且一来就是一家子。而事实上，有“小蝌蚪”的地方也一定是有山有水有树林的地方，这恰恰是城里人最需要的。
3、三个月让门诊量提升三倍的医疗策划：今年上半年，我们帮助一家驻济的医院做营销策划，结果www.aihuau.com通过“刷存在感”的形式仅三个月门诊量就达到了去年同期三倍，效果好得不得了。我们刷存在感主要是以软文形式通过微信朋友圈进行，其中有好多是为人们津津乐道的文章，标题如下：《糖尿病人为何要修一座庙》《干了20年健康版编辑，今天才知道全国还有这样一家颈肩腰腿痛医院》《来自某某医院的提醒：95%的颈椎病、腰椎间盘突出病人无须做手术》《120送进来、担架抬下来、轮椅推进来、自己走出去——“5分钟巨变”让椎间盘突出病人脱胎换骨》《一位新华社记者眼里的山东神奇针灸专家》《山东省XX医院为“兵妈妈”健康保驾护航》《从泉城义工到兵妈妈再到XX医院——为一位空巢老人进行的爱心接力》《济南有个“硬骨头专家六连”》《一位中医大夫发现常规体检漏洞，建议改一改》等文章，在社会上引起强烈反响，再加上颈椎病、腰椎间盘突出等疾病发病率高、病人痛苦体验强、中心城市相对集中等客观因素，只要你文章写得好，一般很少有不动心的。
五、我是如何用互联网软文40天帮一产品发展加盟商1000家的
今年上半年，我们曾用互联网软文免费推广的形式，成功帮助一款产品“刷存在感”，并创造了“40天发展加盟商1000多家”的营销神话，效果好得不得了。
这款产品名曰原火掌灸，我给其定位为“让普通人可以成为针灸大师”的产品，针对这款产品，我们通过摆事实、讲道理的方式帮助更多人认识了它的价值、接受了它的理念、并由它的受益者变成了经销商，并按邵珠富为其打造的“蚂蚁营销”战略开展得红红火火。
在刷存在感的过程中，我们打造了这样内容的文章：
《邵珠富成针灸大师了》，说邵珠富是营销策划大师，好多人信，但说针灸大师，可能就“离谱”了些，正是因为“离谱”，所以激起了人们的欲望，所以效果非常不错；
类似的还有《为何不懂中医的普通人也能够成为“针灸大师”》《不懂中医知识、不懂穴位常识、不懂针灸技巧，你同样可以为病人解除“痛”苦》《清华大学总裁班讲师为中国“韭菜大王”治颈椎痛》《我20分钟治好了她的颈椎痛，她20分钟成为我的经销商》等内容，强烈地吸引了好多有痛苦人士和创业人士的眼球，效果非常好；
而与此同时，我们还推出了其他系列文章，比方说讲述原火治病原理的《听美女传承人讲述“小手掌”治痛“大道理”》、比方说颇具新闻性和真实性的文章《K590次列车上，美女老总对着列车员就是一巴掌》《美女列车员1分钟治好了列车员的肠炎痛》等、比方说《权威中医专家说，用手掌治痛的原火掌灸是“三无产品”》《“小手掌治大痛”的原火掌灸其实没啥了不起》等调侃性质的文章、比方说《赋闲在家，每天4小时，济南梅子姨竟然月赚两万多》的招商性质的文章、比方说《中医治疼痛需要一挺“机关枪”》的原理解读性文章等，在社会上都引起了强烈的反响和效果，吸引了全国各地人打电话咨询，而且经久不息。
六、我是如何为波尼亚烤肠在全世界人民面前刷存在感的
今年，我们帮助波尼亚烤肠在全世界人民面前刷了一把存在感，让波尼亚成为中国肉食行业的几个“第一”，有利地强化了波尼亚的品牌，具体包括：
1、走进联合国申遗，让波尼亚成为中国唯一走进联合国这个世界最大政治舞台的烤肠；
2、绽放慕尼黑啤酒节，一款德式的烤肠如何在德国的啤酒节上绽放异彩呢？这中间我们讲了这样的故事：波尼亚是国内唯一一款坚持德国标准的德式烤肠，但它走的是完全德化的路线——引进德国设备、引进德国标准、引进德国技术、引进德国烤肠大师，但在实际操作的过程中，德国烤肠大师马克思发现中国700年的烤鸭技术对烤肠技术的提升和改进很有意义，因此，他利用了胶东半岛多苹果和多苹果木的特点，烤出了独一无二的烤肠，由于这款烤肠融合了中国700年的烤鸭技术和德国烤肠的标准，因此是一款中西合璧的烤肠，正是因为有这样的特点，才在德国慕尼黑啤酒节上一鸣惊人大放异彩；
3、打造企业“金标准”：一般情况下，屠宰之后的肉是要严格经过排酸的，但鉴于流程比较麻烦、还有一部分水分流失导致鲜肉分量下降，因此一般企业很难做到。但作为德式烤肠代表，波尼亚严格执行这样的标准，所以波尼亚冷鲜肉都是PH值达到5.8的冷鲜肉，自然“PH值5.8”就成了波尼亚的金标准，我们建议以此内容为噱头进行推广，面对强势品牌的压力，“你是买波尼亚PH值5.8的冷鲜肉还是普通冷鲜肉”的话题一定会吸引人。当一个企业的标准被消费者误以为是行业标准时，倡导者一定会成为首当其冲的受益者。
4、捆绑借势青岛啤酒：营销最重要两点就是造势和借势，借势营销经常能起到非常好的营销效果，在这方面，邵珠富打造的案例比比皆是。波尼亚不是国内最大肉食企业，甚至不是山东最大肉食企业，而在其诞生地青岛，有一款产品可谓国内闻名家喻户晓，那就是青岛啤酒，怎样让波尼亚与青岛啤酒进行巧妙地嫁接呢？邵珠富经深思熟虑，发现一个契机，打造一个“波尼亚是青岛啤酒的孪生姊妹”的话题，进而进行了有力推广。我的故事是这样的：1898年青岛成了德国的“势力范围”，随着德国人大量涌入，德国人最常见两种生活方式也被带进来，这就是“啤酒”和“烤肠”，而这也正是中国最大啤酒青岛啤酒和中国第一根烤肠波尼亚烤肠首先诞生于青岛的原因之所在。内容貌似合情合理，自然更容易令人接受。
5、掀起中国肉食行业的“两si大战”：随着中国最大肉食行业双汇收购美国企业史密斯，自此中国大地上有了一家美国标准的肉食企业。考虑到双汇是国内最大肉食企业，其“代言人”无意中就成了美国“史密斯”，而波尼亚代言是德国的“马克思”，两位外国人名字中都含有“si”，为此邵珠富决定打造《中国肉食行业掀起两si大战》的话题，一个是代表美国标准的“史密斯”，一个代表德国标准的“马克思”，这样就将中国肉食行业的标准大战演变成“两si大战”即德国标准和美国标准的大战、将波尼亚和双汇同时推到前台，通过“两si大战”来吸引眼球，中国肉食行业的营销中最吸引眼球的一招出现了。
通过以上五招，强有力的帮助波尼亚刷了一下“存在感”，自此，波尼亚在消费者心中的地位建立起来了，对下一步波尼亚的营销推进工作一定会大有帮助。
七、其他几个刷存在感成功的案例分享
前段时间，我们通过讲述了一个故事推广了德国防霾纱窗，当时的故事是这样的《感动济南的母爱故事：爱心妈妈自掏腰包，帮助女儿打造无霾教室》，好多人把这个故事当成新闻看，也有好多人私下里讲述这样的“故事”，这个真实的故事也在社会上引起了强烈的反响，有力地帮助这款德国防雾霾纱窗刷了一次强有力的“存在感”。
我们帮一家中医馆打造的话题是《在济南，身体痛，就去找老宋》，把一家面积不到40平的中医馆上升到“在济南”的高度和境界，同时创造了一句朗朗上口的流行语，所以效果好得不得了；我们同时借奥运会之势打造了《奥运会之后，“济南老宋”要给菲尔普斯拔拔罐》的话题，借助当时火爆的奥运会之势和菲尔普斯拔罐的高关注度成功刷了一次存在感。
我们帮一款啤酒这样刷存在感：
《孟非说国内最好喝的啤酒是哪一款》，借孟非在一公开场合说过的话，成功地刷了一次存在感；
《大学教授为何卖啤酒》，我们成功地借了一把“大学教授”的势；
《喝“轻院啤酒”还是“青岛啤酒”，这是个问题》，借青岛啤酒成功炒作了一个新品牌；
《喝轻院啤酒为趵突泉报仇》的系列话题炒作，借当年青岛啤酒收购济南趵突泉啤酒、济南人耿耿于怀，借青岛人历来看不起济南人的民间传说，炒作了一把，结果一时间成为这个城市人们热议的一个话题，有力地营销了一把一个崭新的品牌。
我们帮一家酒店“船动力”餐厅这样刷存在感：
《姚明来船动力吃土豆丝也得举起手来》，弄得好多人误以为姚明来船动力吃饭了，其实我们只是借中国最高的名人炒作了一把船动力土豆丝而已，眼球效应毫无疑问；
《让齐鲁电视台美女主持人尖叫的菜品是啥》，又借了一把电视台美女主持人的势；
《“陈世美”来船动力吃饭了，没带“秦香莲”》，这次倒是借了陈浩民来船动力吃饭的真实故事，炒作了一把，但陈浩民演过好多片子，但我们最终之所以选择“陈世美”是考虑到对坏人读者可能更喜欢，但“陈世美”毕竟只是个配角，所以我们在后面提到了一句“没带秦香莲”，又借了一把“秦香莲”的势，从某种意义上来讲，一是有了美女吸引眼球，二是“秦香莲”让文章内容更加丰富，同时她还是故事的主角，知名度会更高些。
今年六月份，我曾经在国内60个群、20000多人的微信上为全国的民营医院讲了一课，当时讲到的话题是“新闻式营销”，这也是我独创的一个概念，之所以要用新闻式营销，是因为新闻能够达到传递信息的效果，所以好多人爱看新闻，同时真实性也是新闻的生命力，所以我对策划的要求是原则上不能说谎的，因为一说谎效果就立马大打折扣。而新闻式营销是互联网时代刷存在感最好的方式了，没有之一，不信大家想一想，你们是不是会对新闻事件更容易感兴趣？因为它是真的、是新的、很可能是发生在身边的事。
谢谢大家。
（根据2016年11月22日在财神大佬上拟讲话内容的整理，由于时间原因，此内容与现场讲解内容有很大变动。）
