爱华网你见过折叠商品的专卖店吗？在北京某网站上，就有一家名叫“折叠生活”的个人网上商店。这家专门销售折叠床垫、折叠自行车、折叠电脑桌等折叠商品的网店，自2002年底创业以来，仅用2年时间就迅速发展壮大。在市场竞争如此激烈的今天，“折叠生活”的店主郭应中是如何发现并挖掘这个商机的呢？ 折叠床垫挖来“第一桶金”
2002年，郭应中的一个朋友让他帮忙买一张床垫。他发现床垫虽然不贵，但是运费却需要80元。郭应中想到网上去看看，结果发现了他从未注意过的产品：折叠床垫。虽然中国是世界上最大的折叠床垫生产国，但国内的企业都把目光锁定了国外市场。一直在寻找创业项目的郭应中意识到，这种产品有市场、有厂家，但鲜少有人经销。郭应中感觉这个买卖应该有赚头。 他先是选择了一家有现货的厂家，花了5000多元进了15个折叠床垫。接着在网络上发布了现货发售的信息，并留下了产品的价格和自己的联系方式，结果不到二十天就全部售完。当时一个折叠床垫的纯利润在140元左右，所以这一笔生意郭应中就赚了2000多元。 2002年底，郭应中创立了自己的“折叠生活”网上商店。一年多的时间里，郭应中凭借着折叠床垫赚了近20万元。刚开始创业时受资金和规模的限制，经营低利润商品没有意义，郭应中在创业初期确立了做“质”不做量。这里的“质”指的是高利润，即单件商品的毛利基本都在100元以上。 折叠床垫成就了郭应中的“第一桶金”，但“折叠生活”只有这一种产品未免太单调，所以郭应中打算引进新的产品。他首先想到了折叠自行车，第一次郭应中进了5辆车试销，结果一周卖一辆，而且每辆车的利润都非常可观。 在销售的过程中，很多顾客都表示如果再有个车包就好了，这样可以把车折完后装进去。根据顾客的需求，郭应中成功地开发了折叠车专用的车包。2004年，折叠车市场开始迅速膨胀，更多的经锁商加入到这个行列，折叠车的利润开始下滑。由于车包属于郭应中的自有商品，且市场空白大，可以自主控制其生产成本和销售价格。所以，在折叠车市场竞争激烈的情况下，折叠车包的开发又为郭应中启动了一个新的市场。
