创业公司盲目扩张 投资需谨慎,创业切忌勿盲目



在友谊商店附近的步行街,记者看到一些内衣品牌加盟店的内衣质量参差,部分价格十分便宜。其中,一间内衣店更打出每件10元的优惠。对此,该店的销售人员无奈地告诉记者,产品货不对板,老板希望尽快把货品销完。原来,像该店老板这样有此遭遇的人不少。记者的朋友黄小姐就是其中一个。

黄小姐是某电视台的节目主持人,注重内衣品位。不久前,她萌发了开品牌内衣店的想法。经朋友介绍,她参观了某内衣企业的样品展示厅。黄小姐回忆道,当时该企业声称开一家15平方米的加盟店,一年能赚20万。很快地,黄小姐就决定加盟该内衣品牌。然而,她收到货后发现,产品和展厅看到的不一致,价格高、质量差。当她向企业提出质疑时,企业的答复竟然是那些产品是以前的,已经不生产,现在提供给的产品是最新产品。无奈之下,黄小姐只好以较低价格“清仓”卖出货品,务求能早一天脱身,关门大吉。当然,之前企业所声称一年能赚20万是不可能的。

为此,记者采访了广州服装协会的有关人士张先生。他向记者透露,如今内衣企业良莠不齐。有意开内衣加盟店的投资者,要小心内衣品牌招商的加盟陷阱。“依我看,黄小姐中了其中一个‘陷阱’:加盟商只看展示产品,而没有去直营店看。”他表示,个别公司装修富丽堂皇,产品展示厅很精致,产品丰富、质量很好、款式新颖、标价很低。加盟商看到这些后,被其外表所蒙蔽,以为该企业实力雄厚,值得信赖。其实展示厅的产品只是吸引人签约的诱饵,等收到货后很可能发现产品和展厅看到的不一致,出现价格高、质量差的情况。

所以,加盟商到企业考察不要只看样品展示厅,还应该到直营店考察。开一家上规模的直营店,企业最少也要投资15万,而一个样品展示厅的投资不超过3万。这也可以反映该企业(商家)的实力。他解释,只有展厅没有直营店(实体店)的内衣企业,他们怎么能第一时间知道哪些产品畅销,哪些产品应该淘汰,闭门造车的企业生存不了多久。而直营店能真实反映企业产品种类、价格体系、服务水平、形象展示、销售状况等。如果可以,加盟商可以到该企业的直营店做几天营业员,那就更了解营业状况、熟悉产品等。这将大大提高开店的成功率。

“加盟商必须保持头脑清晰,善于观察周围环境。一定要仔细研究产品、阅读加盟细则、合同等。企业商家的办公环境有多漂亮跟投资没有关系,公司漂亮不能给加盟商带来利润。产品和服务才是成功的基础。”他最后补充道。

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