爱华网系列专题：淡季营销
记者在采访时经常听到这样的话：你能提供好的优质产品，别人也能够；你能提供微笑服务，别人也照样能提供……在如今市场竞争越来越同质化的今天，大家比的还是营销中的真正内涵及服务的细节，如果商家能在细节上突出人性化特点，就可以在竞争中形成差异化。
做过市场营销的人，都有这样的感觉：旺季营销，非常顺畅，人也过得轻松与快乐。一旦遇到淡季，便感到吃力，让人烦恼不已。在每一个人的营销生涯中，在每一种产品的营销过程中，都会因这样或那样的原因导致出现销售的低迷期，形成所谓的淡季。其实，只要注重细节营销，恼人的淡季也照样可以躲过。
学会分析淡季销售的症结
许多营销者有一种惯性思维，认为销售淡季不可避免，因此对销售淡季听之任之，很消极，很被动，根本没有跳过这种淡季的打算。其实如果能变被动为主动，分析淡季销售的症结，针对性的方案便很容易在头脑中清晰起来。众所周知，之所以出现销售淡季，原因是多方面的，如一些产品受季节影响，过了季节销量自然下降；有的产品营销多年后，需要新换代；一些产品受同类产品竞争影响，吸引力降低；一些营销方法陈旧，跟不上市场变化等。作为营销人，要把这些因素找出来，分析到位，才有可能克服这些不利因素。其实，这些因素都不是绝对不变的，营销人可以通过转化，慢慢地将它消化掉。所以，这一步是避免出现营销淡季的前提。
找寻淡季营销的“药方子”
找到了淡季销售出现的症结，然后才可以像医生那样开出相应的“药方子”。比如，夏季虽是淡季，但可以把清热去火类、防暑降温类凉茶、饮料作为营销重点，加大营销力度。遇到同类产品竞争时，可以避开竞争，提前更新产品，或者采取降低价格的办法等。其次，如果自己并不知道对手会冲击自己的产品，等到自己知道后，就应该及时调整应对策略，而不是被动地挨打，这很有必要。不怕不知道，就怕知道后置若罔闻，无动于衷。
有家酒店的淡季营销方法值得商家效仿。该酒店一改国际惯例，让客人进到店中，坐着舒适的椅子上登记相关手住店手续，即使是旅途再劳累，天气再炎热，也被酒店的这一细节设计所感动，这家酒店从此也能在细节中培养客人的忠诚度。
淡季营销不可避免，关键是营销人员采取什么样的应对策略。只有采取有的放矢的策略，及早转型，及时将营销策略调整好，巧妙地规避销售淡季，才能走向淡季成功营销。
