国外流行的手机游戏 桌上游戏在国外很流行



   当电脑游戏成为现代人生活中不可或缺的娱乐方式时,人们也不得不面对其带来的诸多“并发症”,即长时间面对电脑所导致的种种不适,如两眼发涩、腰酸背疼、皮肤变差等。渐渐地,一种“不插电”的健康游戏方式——桌游,在80后的带动下悄然兴起,并从民间爱好进入了商业推广阶段。

    所谓桌游,就是指“桌上游戏”,即几个人可以在桌子上面对面玩的游戏。现代意义上的桌游发源于德国,近些年来在欧美非常流行,已经成为年轻人下班后主流的休闲方式之一。

    据介绍,在欧美地区,桌游已经渗透到人们的日常生活中,许多家庭备有十几款桌游,晚饭后一家人围在一起玩;而不少咖啡馆和酒吧,都备有不同的桌游供客人娱乐。如今,这股风潮已经涌入国内,在不少发烧友的渲染带动下,呈现出快速蔓延之势。以上海为例,已经出现了若干家桌游俱乐部,睿客帝国就是其中一家,尽管开业时间不长,但已积累了一批忠实“粉丝”。

 

  面对面游戏的魅力

 

  在欧美风行多年的桌游,进入中国毕竟只有一两年,很多人对于桌游的概念还比较陌生。睿客帝国的老板晓莉介绍说:“一切在桌面上或者一个平台上玩的游戏,都属于桌游的范畴,包括传统的麻将、扑克、象棋、飞行棋等。不过,现代意义上的桌游范畴更广,基本都是从国外引进的,它们于上个世纪初在欧美普及开来,是中产阶级社交或建立家族感情的媒介,特别是德国,研究出了许多绘图精美的桌上游戏,风靡欧洲。”

    在睿客帝国,有超过100种的桌上游戏供客人选择,不仅形式多样,包括棋牌类、派对类、对战类、合作类;而且内容丰富,涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面,具有规则简单、过程有趣、策略性强等特点。

     晓莉告诉笔者,在当今电脑时代,桌上游戏之所以受欢迎,主要的魅力在于它是一种面对面的游戏,为人们线下交往提供了多重快乐。与网游相比,桌游强调的是人与人的直接接触与交流,更健康也更有趣。“面对面的交流对于都市白领尤其是年轻人来说,有着强大的诱惑力,很多人就是抱着交际的心态来玩桌游。此外,桌游的魅力还在于这些游戏的新奇和益智。比如,讲求团队合作的角色扮演游戏、反应两性关系和人生经历的情景游戏,以及斗智斗勇的经济策略游戏等,趣味性和益智性浓厚。”晓莉说道。

    与出售游戏用品或者餐饮点单收费的模式不同,睿客帝国采取的是按时计价方式,除促销期外,其收费为30元/4小时。晓莉介绍说,从眼下的经营情况来看,虽然桌游有着丰富的主题分类,游戏规则简单易懂,不管小孩还是成人,都能找到适合的游戏种类,但真正来到桌游俱乐部的基本上都是20-35岁的白领,他们有较强的消费能力,而且渴望摆脱电脑,热衷于面对面的社会交际。

 

  一次成瘾 自主创业

 

  说起晓莉的创业史,就不能不提她那次偶然接触桌游的经历。去年秋天的一个假日,朋友邀晓莉去桌游吧消遣。一向喜欢新鲜事物的晓莉对桌游好奇不已,欣然前往。

    “那天,我和朋友们一起玩了一个名为《long long ago》的讲故事的桌游。游戏很简单,但趣味十足,而且人与人之间的互动给我留下了深刻的印象。”晓莉很快迷上了这种“不插电”的游戏方式,并萌生了开一家桌游俱乐部的想法。“与其经常去光顾消费,不如自己开一家,既可以赚钱,又能满足我的游戏瘾。而且我对桌游的推广充满信心——我自己玩了一次就爱上了,别人肯定也有兴趣。”

    为此,晓莉专程去那家桌游吧,向老板取经。那位老板十分大方,将经营桌游的一些门道毫无保留地告诉了晓莉。随后,晓莉就桌上游戏的商业前景做了一次市场调研,调研结果让她十分满意:“前期市场进入者的盈利状况比较良好,而且投资规模不大,比较适合我这样的初级创业者。”

 国外流行的手机游戏 桌上游戏在国外很流行
 

  选址避开同类竞争

 

  睿客帝国桌游俱乐部位于上海市闸北区的恒丰路,毗邻地铁汉中路站。晓莉之所以选址于此,是为了避免与其他现有桌游吧的小范围竞争。

    “中山公园、人民广场以及一些高校周边都已经有桌游吧先期经营,所以我希望首先从大的地理位置上与它们有所区分。桌游大多是朋友们聚在一起玩,交通便利与否十分关键。我选的这个地点有20多条公交线路经过,与轨道交通仅一步之遥,交通非常便利。另外,我们这家桌游俱乐部与其他同业有所不同的是,我们主要针对的是年轻白领,而睿客帝国现在这个位置的周边商务办公楼较多,与我们的客户定位吻合。”晓莉如是说。 

   桌上游戏是一种集智慧、友谊、放松于一体的休闲活动,因此,在俱乐部的装修布置上,晓莉努力营造像家一样轻松自在的氛围。进门之后,除了咖啡和奶茶收取基本成本费用之外,其他饮品全部免费供应,玩家可以自助畅饮,店里安装了无线网络,方便玩家之间进行实时沟通,此外,还有微波炉可以加热食物,就连广告语都透露着家的温馨:“聪明一族的你,赶快回来吧”。

    晓莉说,桌游本身就是一种游戏,经营者只有通过自己的开发与创造,才能将游戏的趣味无限延展,从而给玩家带来更多快乐。

  创业分析与风险提示 

 

  前期投入:睿客帝国桌游俱乐部的前期投入在5万元左右,其中店铺租金为4000元/月,按缴三押一支付,首期房租为16000元。首期进货是前期开支中相对较大的一块投入,如睿客帝国的首批进货投入约在14000元左右。据晓莉介绍,由于桌上游戏种类繁多,而且都为原版进口,如果直接从欧美进口,价格虽然较为便宜,但是运费十分昂贵,所以她选择从香港的总代理商处进货,这样虽然产品单价较贵,但综合物流成本还是较直接从源头进货来得便宜。因此,建议创业者在投资初期精选游戏品种和数量,选择合适的进货渠道。

 

    盈利分析:由于睿客帝国属于俱乐部性质的服务性行业,在计算盈亏平衡时也比较复杂和特殊。经营这样一家桌游俱乐部,最大的支出便是房租,每个月大约需要4000元。再加上水电、税收等一些杂费开支,要实现盈亏平衡,每个月至少要实现6000元的营业额。以每月30天、每人30元/4小时计算,睿客帝国每天有7-8人次光顾就能达到盈亏平衡。需要注意的是,这里并没有把店主工资以及不断增加游戏品种的采购费用计算在内,否则需要更高的营业额来维持盈亏平衡。

 

    目标客户:从睿客帝国目前的经营情况来看,桌上游戏主流的客户为20-35岁的都市白领,同时,学生和老外也是热衷桌游的两股主要消费力量。学生对新生事物接受较快,乐于参与,并且有相对较多的时间和伙伴;老外则对桌游驾轻就熟。此外,一些企业以及高校社团也经常在桌游俱乐部组织团体活动。

 

  前景:现在国内已经有几十家桌游吧,主要分布在温州、杭州、宁波、广州等南方城市,尤其在温州,桌游吧人气很旺。目前市场上的桌游从业者普遍认为,桌游有着不错的市场前景,尤其是和电子游戏相比。部分业内人士认为,未来桌游有可能像KTV一样普及。前些年流行的“大富翁”、“杀人游戏”等都是桌游,但是因为品种单一,红过一阵就“退隐江湖”。而现在桌游多达数百种,新的游戏还在不断上市,可以满足不同人群的娱乐需求。值得一提的是,国外有很多教育机构专门教小孩玩桌游,在他们看来,这是一个锻炼思维能力、培养现实技能的活动,这种寓教于乐的方式有望在国内的亲子消费市场中分得一杯羹。

 

    风险:据晓莉介绍,目前桌游快速发展最大的瓶颈是认知度不高,需要进行一定的市场宣传和推广。此外,由于现在国内玩的桌游基本是从国外引进的原版,玩家需要有一定程度的英文基础,才能读懂厚厚的说明书并看懂牌面的指示。虽然像晓莉这样的商家会提前做好说明书的翻译工作,但对于部分尚未入门的玩家而言,语言依然会是一道无形的屏障。同时,对于想把桌游买回家的玩家来说,价格也是一道门槛,因为正版的桌上游戏价格较高,一套大概需要几百元。另外,桌游俱乐部主要是在节假日以及周末生意红火,如何在其余时间吸引更多客人,也是经营中需要考量的重点。

 

  经营模式:据了解,目前市面上桌游俱乐部的经营方式主要有三种。第一种是依附茶坊和咖啡吧的经营,把桌游作为顾客消遣的方式之一,收取部分费用,其主要收入来源依然是餐饮;第二种是依靠出售游戏用品来盈利;第三种就是如睿客帝国这般计时消费。三种模式各有利弊,投资者可根据自己的实际状况进行选择。来源:《海峡财经导报》

  

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