天气渐热 啤酒如何多方营销



随着天气的转热,啤酒销售也迎来了旺季,但是市场庞大品牌居多,是血拼终端市场,还是另辟蹊径,创新营销手法吸引消费者,成为今年啤酒营销人员思考的问题。

 天气渐热 啤酒如何多方营销

其实,记者认为市场的魅力在于竞争,营销的魅力在于创新,作为啤酒营销人员要抓住创新的独门“武器”,吸引消费者,不要在血拼终端市场上钻牛角尖,那么如何做才能赢得市场、赢得消费者呢?下面是记者收集到的一些新型营销手法,可以助啤酒营销人员一臂之力。

招数一:充分挖掘消费者的衣、食、住和行等方面的潜在机会,进行潜入式贴近消费者的“多方营销”。这种营销的手法比较巧妙,可以做到润物细无声,它主要是能把营销的目光聚焦在消费者的身上,让消费者真正意义上得到啤酒企业促销的实惠,调动消费者的情绪和心情,从而获取消费者好感。长期潜移默化,培育消费者的消费习惯。比如,啤酒企业可以与当地移动通讯公司合作,开展“入网就送啤酒”,“喝啤酒赢取移动话费或者新资讯服务”的刮刮卡活动;与彩票机构合作,开展“喝啤酒、送彩票、赢惊喜”的活动;与电影院合作,开展“喝啤酒送电影票活动”等,从与消费者生活相关的渠道入手,带给消费者一定的实惠。

招数二:重视长期忽略的“团购市场”,不要认为,团购属于白酒的事情,啤酒属于笨重麻烦、价值偏低的产品,而不屑一顾。比如,某品牌啤酒针对婚宴市场,把婚纱摄影店、婚庆公司、旅游景区、民政局、酒店和酒水供应商等多个环节联系起来,开展“吉庆时分,当然是某啤酒”的促销活动,尝试啤酒的团购婚庆市场开拓。好处在于:婚宴上无须掏进场费,对品牌的形象展示、传播都有利,结婚是人生的大事,啤酒品牌能成为这件事情的好心者,啤酒的美誉度融入到生活中去,消费者会记得一辈子。

招数三:弱化利益,增加社会责任感。这样做的好处在可以建立消费者忠诚度,尝试用爱心换取营销回报的目的。例如,某啤酒利用家乡情节,本土企业的优势,与政府部门开展“某啤酒送温暖活动”,对当地困难群众献爱心活动;与共青团委和教育部门开展“爱心助学活动”;联合电视台、报社、政府部门,开展义卖活动,把所得啤酒款的一半捐赠给灾区群众活动。像5.12地震后,加多宝王老吉的亿元捐助行为,为王老吉赢得非常高的民意分,啤酒企业的营销人员也可以向学习此种方法。

绕开终端的营销手法,不仅成本会下降不少,还能为啤酒企业赢得很多忠实的消费人群,因此,只有做到真正打动消费者的心,才能真正占领市场。

 

  

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