爱华网由于受资金限制，很多刚毕业的大学生纷纷选择开网店，而其中做网上服装生意的女大学生占有一定的比例。刚毕业于广州某大学的刘小姐告诉记者，她的同学目前很多都选择开网店进行首次创业，而她也加入了开网店的行列。她最近的网店生意还不错，主要经营女装，平时除了搞打折促销，就是忙于补货。她认为，在网上做服装生意，要先将店中的人气搞好，只有这样才能做到永久赢利。
她还表示，自己在大学里，就对服装很感兴趣，平时为了积累这方面的经验，她还专门利用买衣服的间隙与店家进行沟通，发现做服装生意还有很多窍门，其中最关键的是锁住老客户，拓展新客户，并利用一切手段营造良好的人气氛围。
其实，生活中有很多人喜欢打折优惠，经营者可以抓住这样一部分人的心理做好促销。比如，在服装店开业的时候，可以进一些杯子、毛巾、洗脸盆、牙膏等生活日用品，看起来很实用，也很有诱惑力。如果要节省成本，还可以进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，人气也自然营造出来了。服装店开业的当天，对提前来到店前排队的顾客前100名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气氛弄的火火的……这样服店生意就会好，很多人都会知道这家店，给人留下一个好的印象就是人气的开始。
其次，价格平及货源足也是聚拢人气的最好办法，一家开了几年服装店的陈先生说，他在进货上动足了脑筋，刚开始的时候，因为不识货，进了价钱贵品质差的衣服，最后只能打折处理掉，后来为了保证店里的人气，他让别的批发商帮自己进几件，这样大家的进价成本都可以低，服装自然有钱赚。做过服装生意的人都知道，如果进货量小，批发价格自然很高，如果与朋友一起去进，或者给一点好处费给朋友，就可以批发到想要进货的价位，而且生意好了，与批发商也可以建立长期友好关系，这样不仅不会上当，说不定还能交上几个批发商朋友。货源解决了，服装也可以卖便宜一点给客户，店里的人气自然会很旺。
壹：很重要的一个环节：在线时间
这个问题，是每个淘宝卖家都必须正视的问题。除了极少数超级大卖家，几乎不用发愁生意问题，不用在线都有人拍下就付款。
利用旺旺，把它挂在线上，尽管你没有时间去回复，但是只要你有一分钟，把一些重要的信息回复一下，告诉他，你大概什么时候有时间，这样人家都会把你考虑进去，否则，可能连考虑你的机会都没有了。另外就是利用好旺旺的自动回复功能，这个功能很管用，至于如何利用好，我就不再多说，如果还没有明白，那么真的该去好好学习学习了。
贰——正确管理自己的不良记录
这里的不良记录，不是别的，而是指自己的失误。比如发错了，发漏了，忘了赠品，晚发了等等。所谓卖家可能犯的错误，我都有过。但是选择的态度是一律自己承担。虽然很多时候损失的很无辜，很严重。但是也要自己承担，不要给买家添麻烦。要相信，难缠的买家有，可是，往往这样的买家将是你最铁杆的顾客。
叁——销售商品的管理
对自己的销售的产品定位要慢慢清晰起来的，这决定了你的销售方向。因为淘宝这种地方，总有一些人，他们只是为了一些短期的目标，把价格压的很低，所以，买家在同样情况下自然会选择低价的卖家。
肆——培养自己的顾客群体
什么是最好的宣传？推荐位？论坛发贴回贴？最好的宣传是顾客。只要真的有效果，他们愿意为你做很多免费的广告，推荐很多的客人。
要对顾客做全程的耐心指导，看中他们每个人的变化，这样，顾客享受到良好的服务，自然对你很信任，并且，能够看到实际的效果，是最让他们满意的。
做服装生意其实是一门学问，而做网上服装生意也同样如此，随着开网店的人数增加，先赚赚人气是十分必要的。各位兼职卖家朋友们，态度应该端正：虽然是兼职，对网店可不能三天打鱼两天晒网。
