爱华网作者：唐振伟
被誉为中国白酒业的“渠道变革者”，曾经振臂一呼应者云集，被业内尊称为“老爷子”的酒鬼酒（000799）掌舵人徐可强似乎正面临着被架空的窘境。 酒鬼酒7月7日公告称，2010年5月6日，酒鬼酒控股子公司酒鬼酒供销有限责任公司与常德市繁荣实业有限公司、湖南恒和商务发展有限公司、郴州杰翔商贸有限公司、湘西自治州和谐酒业营销有限公司、张家界金湘酒业有限公司、湖南省德泰酒业食品有限公司、孟碧蓉、周福莲、彭丽华、李阳、陈尚志、黄丽云、童欣军、王子权等在湖南省宁乡县签订了《酒鬼酒湖南销售有限责任公司合作协议书》，共同出资筹备设立酒鬼酒湖南销售有限责任公司。 其中徐可强被选举为该公司董事长和法定代表人；选举范震、陈尚志、王子权为公司副董事长；聘任苏晓飚为公司总经理；聘任刘立清为公司副总经理；聘任罗艳为公司财务经理。 就在上述公告披露之前的7月5日，酒鬼酒曾被媒体曝出“华北销售团队集体请辞”，这是继3月份媒体曝出“酒鬼酒总经理徐可强、常务副总经理韩经纬、副总经理曾盛全向董事会提出辞职”的消息之后的又一次“高管人事震荡”。 上一“人事地震”最终以酒鬼酒常务副总经理韩经纬离职告终；而7月5日的“集体请辞”以酒鬼酒供销有限公司总经理助理肖竹青的辞职宣告结束。 成立新销售公司 是人事震荡“导火索”？ 针对酒鬼酒7月7日这份公告，有接近该公司的人士分析，在这个新成立的湖南销售公司中，徐可强担任董事长，但该公司是总经理负责制，徐克强的权利似乎已经被架空；另外，该销售公司的成立也正是3月31日韩经纬离职的导火索。 当然，也有业内人士向《证券日报》记者称，徐可强仍是酒鬼酒的“精神领袖”，不可能被真的架空。去年酒鬼业绩增长很快，很多经销商都是冲着他合作的。另外，“一大批经销商都是他带出来的，威望很高，这个不可忽视”。 公开资料显示，现年65岁的徐可强，曾任宜宾五粮液酒厂党委办公室主任、党委副书记、副厂长，五粮液集团公司副董事长、副总裁、党委委员，宜宾五粮液股份有限公司董事、总经理。全程负责五粮液从1993年开始出现高速增长期间五粮液及系列产品的销售，直至2004年，以“年龄和身体原因”淡出五粮液。 五年后的2009年2月，徐可强“空降”到酒鬼酒担任总经理，得知德高望重的徐老爷子“重出江湖”，不少经销商纷纷表示愿意给酒鬼酒“捧场”、“打款”合作。然而，处于对老东家五粮液的深情厚谊，徐可强反复表示，此行操盘酒鬼酒，他绝不会挖五粮液的“墙脚”，而是大胆引入业外资本进入。 中投顾问食品行业研究员周思然接受《证券日报》记者采访时也指出，此前曝出酒鬼酒徐可强等三高管集体请辞的传言后，酒鬼酒股价一天之内下跌了4.3%；如果真出现营销高管集体请辞，必定也会造成股价的下降。“对公司的销售业绩来说，营销高管非常清楚该公司的运营模式，而且拥有非常固定的客户群，他们的集体辞职，就意味着已经成熟的经销网的改变，该公司得重新派遣人员与新老经销商客户协商等等，资源的浪费必定延伸至销售业绩的波动。” 但目前看，周思然指出，酒鬼酒华北营销团队高管“集体请辞”一事影响并未扩大，目前此事似乎已平息下来，因此影响并不大。但如果营销高管集体请辞事件真的大面积发生，产生的影响必定不可小觑。相比较而言，营销高管集体请辞如果属实，影响最直接的应该是上市公司股价，而短期内必定也波动到该公司的销售业绩。 资方撕毁与经营团队的 “对赌协议” 操盘酒鬼酒1年多来，徐可强交出一份令人满意的答卷：酒鬼酒2009年年报显示，2009年实现营收3.65亿元，同比增42.07%；除去非经常性损益4317万元之后，归属母公司的净利润1531万元。4月27日，酒鬼酒公布了今年一季度业绩报告，该公司第一季度扭亏为盈，净利润为231.7万元，而上年同期为亏损538万元。另外，许可强向媒体表示，今年全年的销售保守预计在7亿元以上。 然而，经营方与资本方的经营理念、经营模式及公司未来的发展战略等方面的矛盾和分歧，正在成为徐可强经营团队带领酒鬼酒快速发展的“掣肘”。 周思然指出，3月份酒鬼酒曝出三高管集体请辞，矛盾就多集中于此；此次又曝出营销高管集体请辞也是此前矛盾的延续和延伸。
据酒鬼酒公司内部人士向媒体爆料，酒鬼酒资方中糖在邀请徐可强加盟酒鬼酒时双方曾有一份秘密的销售对赌协议，就是未来5年每年销售利润超过5000万元，中糖和徐可强、韩经纬之间可以按6：4的比例分成利润。当时这对经营团队的激励作用是非常大的。 然而，湖南销售公司的成立，明显为分割原来酒鬼酒湖南市场的利润，假如原来5000万元的利润，新公司成立后，酒鬼酒就只能够占有其中20%，也就是1000万元左右的利润，这在利润对赌的背景下，徐可强和韩经纬肯定是不干的，这也是今年4月份韩经纬辞职的原因。 对于频频曝出的高层人事震荡，酒鬼酒公司方面需要采取一些措施来消弭一些高管离职带来的不良影响。 周思然指出，首先是要稳定军心。高管的离职必定会带来某些不良影响，比如造成员工人心惶惶，积极性下降，担心波及自己的饭碗和职位，此时稳定人心是关键。 其次，新高管加入要及时。在高管辞职后，需要另外一个有能力的人担当此任，不仅利于稳定军心，也利于工作的及时交接、尽快上手。 再者，要采取激励机制留住人才。在主管辞职之后，不外乎有很多优秀的追随者，采用激励机制留住这些人才为我所用也是关键。
