赚钱之道 做手工艺品生意的赚钱之道
手工艺品再度流行,颇受人们喜爱。诸如手工制作的鸟巢、五彩斑斓的手制蜡烛等,都吸引了不少买主的眼球。由此,一些有眼光者抓住时机,做起了手工艺品的生意 自中国加入世贸后,市场进一步开放,关税大幅下调,为手工艺贸易提供了良好机遇。购买外国手工艺品装饰家居,业已成为不少百姓家庭的消费之一。由此,一些有眼光者抓住时机,“应景”开业,做起了颇有赚头的手工艺品生意。 第一招:批发有“道” 被称为国内印度手工艺品专营第一人的胡静,干这行已有10多年了。那是在2002年,当时已注册有自己的公司,专营手工艺品批发的胡静前往印度,到民间手工作坊中寻找难得一见的手工珍品。其后几年,她每年都花数月在印度各地选货、买货,随后运到成都发给全国各地的加盟商和批发商。尤其在印度最大的银器生产经销商波比的帮助下,胡静更准确地掌握了印度手工艺品的经营要领。 2003年,蕴含深厚印度民族文化色彩的工艺品品牌“天竺工坊”问世,胡静把店开在成都最繁华的武侯大街上,搭建起一个独具印度风情的销售平台,生意日趋兴旺。 对于胡静的成功,专家表示,批发经营异域手工艺品可持续销售度较高。而且,消费人群较广泛,若经营得当,资金回收快,每月收益也稳定。 但需要提醒的是,由于多数消费者对异域民族文化不十分了解,整个市场处于待开发状态。加之该行业对经营者有一定的经济实力要求,前期投入较大,若未对产品和市场充分调查,盲目进入难免有风险。此外,若无成熟的供货渠道,异域手工艺品售价一般偏高,低消费群体不易接受,所以在选择经营区域时要多加考虑。 第二招:自制销售 除了批发经营,一些对手工艺品制作颇为在行者也是一展身手,于此间生财有道。
广州珠海的秀秀和小狄,自小都喜欢制作手工艺品(小狄毕业于美术专业,并自学了手工艺制作,秀秀也曾去深圳学习手工艺)。一次偶然的机会,两人相识且一拍即合,开了间手工艺品作坊,经营项目包括软陶、陶土、模型、纸花、纸偶、丝网花、沙画、胶画等,可谓琳琅满目。 尤其特别的是,作坊的顾客90%都是上学的孩子,他们的课外时间就是作坊的营业时间,生意兴隆。此外,作坊也接受一些公司、酒店制作装饰品的订单,或为私人订做塑像,月收入近一万,利润率达到了70%。 谈到成功经验,两人表示手工艺品更新换代很快,除了要密切关注网上信息外,还需经常搜寻新项目,因为掌握时尚的流行动态很必要,从而能避免手头正在制作的工艺品过时。 对此,专家指出,自制销售手工艺品的要诀,在于拥有一定的技艺,能制作出别人想买的东西。倘若是个做工艺品的新手,则要参加一些专门的培训,并经常加以练习。至于销售渠道,初始时的顾客可以是自己的朋友、邻居,以及来看展品的人。譬如,有些手工业者在家里举办家庭小手工艺品展销会,就曾取得过销售佳绩。当然,前提必须是产品的质量过硬。 此外,也可以想办法找些批发商,通过他们再转给零售商。如果打算走批发的路子,不妨多跑跑展销会,与会上的代理商们保持良好关系,或者打电话给所在地的商会和会议中心,以及直接与组织机构联络,以便找到需要的代理商,从而为打开手工艺品的销路觅到良机。
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