爱华网简单的白T恤，胸前四个黑体大字却十分抢眼———“天涯光棍”，在背面，同样印有表示单身含义的英文“single”。单身的你，难道不想尝试一下这件颇有调侃意味的光棍T恤？当不少人在情侣们身上做足生意时，有人却在“光棍”身上打起了主意。 杨锐是四川西华大学一名大三的专科生，今年年初因为自创单身服饰品牌“单身派”，专门售卖搞怪的光棍T恤而成为网络红人，被网友称为“史上最牛专科男生”。5个月里，他的销售额达到40多万元，代理商400多个，还曾有广东企业愿出100万购买其商标被拒。下一步，他打算开设自己的公司。 T恤也疯狂 “同学，你是单身么？”“你愿意穿一件印有‘单身’标志文字的T恤吗？” “表达单身身份，你愿意接受张扬、含蓄还是怎样的字眼？” 今年3月，杨锐正在西华大学校园里拿着厚厚一叠调查问卷向周围同学问着这些奇怪的问题。原谅这个家伙调查的问题可能有点“怪异”，他是为了正在酝酿的创业大计——— 光棍T恤市场调查呢。 “问卷摸底情况比我想象中的好，几百个人里几乎有一半同学愿意接受这种T恤，还有很多女同学。”杨锐说，他在网上还查资料了解到全国的剩男、剩女超过6000万人，但市场上还没有一款表现剩男、剩女文化的“光棍”产品。“情侣产品能够流行，为什么单身的不能？我就萌生了创立‘单身派’的想法。”而由于T恤简单、便宜，大家乐于接受，他就将T恤作为了首选。 说干就干。杨锐找来几个经常在外做兼职、有些“经济实力”的同学开始在4月份就行动起来，投入几千元钱，找到成都附近一家小工厂代工，生产500件T恤。这些T恤一律采用简单的白色，然后在上面添加一些具有“单身”标志的文字即可。最初的设计是杨锐自己包办，设计很简单，胸前是醒目的“天涯光棍”字样，喻意“天涯无际，象征自由”，靠左胸位置上的“dsp”标志就是“单身派”的拼音缩写，均价25元一件。 “我们团队有8个人，按高校集中位置分了8个区域，每人负责一个区域在校园或旅游景点推广。不过，最初还怕卖不动，有一些放在别人的门店寄售。”当首批T恤上市后，立刻受到同学青睐，大家都觉得很新奇，价格也不贵，好多同学不仅自己穿，还买了送人，最奇怪的是竟然一些情侣们也来凑热闹，买来“光棍T恤”张扬自己的特别。 一个星期后，杨锐接到了门店老板的补货短信。两个星期后，500件T恤全部卖光。试水成功给了杨锐很大信心。颇有品牌意识的他找到成都当地工商部门，注册了“单身派”商标。 投资资金：几千元 团队：8人 业绩：40多万 创业建议：其实市面上以T恤做创意文化的现象很多，自己也有过被其他竞争者模仿、抄袭的经历，但希望以后能以更好的创意、质量、品牌来推广产品树立门槛。此外，由于创业起步资金缺乏，也希望找寻到投资者一起打造品牌。 光棍也分“三六九等” 别以为T恤很好卖，如果不做足功夫，光棍T恤恐怕也要与消费者们“分手”成“光棍”了。这其中有啥诀窍呢？ “我是学企业管理的，对营销了解多点，但设计方面我肯定不擅长。”虽然最初设计简陋却有较好销售成绩，但后来杨锐还是颇为“自知之明”地请来了复旦大学的设计专业朋友来操刀设计，简明的文字顿时更具有了美感、个性。 当然，你或许会说这个算不了什么，但如果将光棍们“分类”呢？ 光棍还分类？他们不就是一群暂时没有找到另一半的人么？错啦！ “任何商品的消费者其实都能细分出很多类别，比如鸡精，家庭一般购买小包装，小餐馆需要大包装的更合算，大工厂希望能买到用桶装的，虽是同一产品，不同用户需求不同。光棍也一样。”杨锐介绍说，在他的光棍T恤产品里，就大致分了六七种。比如一等光棍，以才子佳人居多，他们是主观上的单身贵族，不是找不到，是不想找；二等光棍是之前心高气傲，现在凡心已动，只差缘分；三等光棍是缘分未到，只得等待；四等是在观望徘徊……还有诸如受感情伤害、暂时不想找的，“看破红尘”不想“脱光”的，乐于穿梭在“花鸟丛中”的光棍等等。“不同类型的光棍，他们对‘光棍文化’的看法不同，这就决定了我们的T恤用字不同。” 比如针对想找另一半没找到的，杨锐和团队将这类人性格归纳为无奈型的“其实不想光，其实我想找”，于是在T恤上会对应印着“光棍之路有多远走多远”；受过伤害不想找的，被总结是“其实内心的渴望没人知道”，相应文字有“无情却似有情”；那些乐天派的光棍们，则有“我来自1111年11月11日”、“怎么办呢，俺就是想找个人做伴”等揶揄字词伺侯。 有了设计和分类后，杨锐的光棍T恤生意越做越红火，不仅在成都找小工厂代工，还在广东找来较大制衣厂赶制，一单生产量都在千件以上。至今，单身T恤已成功销售25000多件，总销售收入40多万元。还曾有广东服装企业愿意出100万元购买他的“单身牌”商标，不过被杨锐婉拒，“下一步，我自己想开办公司，做品牌服饰，大概是明年。” 目前，由于成都地区气候转冷，再加上初期创业资本、经验都不完善，杨锐的光棍T恤暂时停产，没有发展到长袖T恤、外套等其他产品线。他说等注册完公司、找到更多资金后会扩大产品线。 创业者SPEAKING 不平凡的“光棍”，不平凡的创意 能有光棍T恤的创意，杨锐说应感谢去年一次失败的初恋。 原来，去年杨锐在校园迎来了自己的初恋，但是好景不长，几个月后因性格不合两人分手。
自尊心受到打击的杨锐随后闭门苦恼了一个多星期，决心要做一个不平凡的光棍。“不能在感情上成功，就要做一个事业的成功者。” 为了表现自己的不平凡，杨锐想寻找一种单身的标志物，“我要向世界宣布我单身、我自由，我要向大家证明光棍也能‘一个人活得精彩’”。他发现市面上有很多情侣装、情侣表，就是没有单身装、单身表。商科出身的他头脑灵活，就发现了这个有趣的商机——— 光棍T恤。
