爱华网血液透析市场 中国婴幼儿用品市场透析(2)
程、摄影精英培训课程、引导阿姨精英培训课程、数码工程师精英培训课程、成功店长课程等六大培训，还必须通过考试，拿到“上岗证”的合格者开能开店。 儿童摄影应该注意事项 一、要让孩子熟悉拍摄环境和工作人员。不要让儿童来到摄影室就立即拍摄，一定要他们熟悉环境和工作人员，要主动带儿童在影室玩耍。 二、要让儿童感觉高兴、快乐，乐意表现自己的喜、怒、哀、乐。一般儿童的模仿性表演欲很强，摄影师要引逗、启发、诱导儿童，表现儿童的本性及可爱动人的表情（如做鬼脸、甜美的笑、发怒、做一个舞蹈动作、模仿一下猴子等等）。 三、让儿童感觉摄影室就和家一样。这样的感受最少有两个好处：孩子放松、高兴、乐于拍摄，容易拍出很多高质量的照片；父母对服务和效果都满意，下次一定会再来，有了回头客。 四、摄影师最好与拍摄儿童（3岁以上）成为“朋友”，让孩子喜欢摄影师。比如常常把儿童的名字记住，他们一来，就亲切地叫他的名字，并赠送一些小玩具及小礼品。 五、最好使用专业数码相机拍摄，因其体积小，拍摄方便、快捷，能立即看到拍摄的影象和效果，马上可以调整光效、背景、暴光等等。另一大好处是数码相机不用胶片，不用考虑拍摄成本问题，多拍一些也无所谓。专业数码相机一般像素较高，可放大40英寸以上，能满足顾客放大的需求。 六、在明亮的摄影室拍摄，儿童没有恐惧感、更自然、更放松。 七、用光一般多用小光比，光柔和一些，更能表现儿童柔嫩的皮肤。 八、要多准备一些服装道具，注意和背景协调。背景要与服装搭配好，如黑背景红衣服等。要注重色彩的搭配和谐统一，还要学会利用色彩的互补来增加画面的艺术感染力等。 九、在电脑中用PHOTOSHOP或“我行我素”进行二次加工及创意、求新、求奇，也可用一些电脑儿童软件制作照片（如加模板等）。 十、制作与加工儿童照片一定要接近自然、真实、和谐。 实木儿童家具流行打包销售 图书编辑朱女士的儿子不满6岁。在儿子上学前，朱女士决定在新房中为儿子装一个儿童房，购置富有儿童特点和实用性的家具及装饰，让儿子在自己的小天地里健康成长。 朱女士反复强调，安全问题是她最关注的，儿童房家具一定不能对室内空气造成污染，其次才是价格。经过对比，朱女士相中了丹麦品牌芙莱沙实木儿童家具，最终斥资5万元购买了包括床、衣柜、书柜、桌子等几大件在内的整套家具。 眼下，像朱女士这样肯为孩子大把投资，装备专门儿童房的家庭越来越多。这种巨大的需求使家具生产和经销企业看到了商机，纷纷打起“儿童房整体解决方案”的招牌。而装修精致、充满想象力的儿童房样板间，眼下也正成为家具市场的一道惹眼的风景。 借整体性取胜市场 与其他儿童房家具品牌专营店一样，以实木家具生产而著称的厦门喜梦宝公司，在北京的专营店也罗列出从0~6岁、6~12岁、12~16岁、16~20岁不同年龄阶段的成套儿童房家具组合，不论是床、桌、椅、柜等大件家具，还是软装产品，如床垫、灯具、各式卡通靠垫，甚至玩具箱、木马玩具、地毯等，都成为儿童房家具整体销售的内容，经营范围十分广泛，涉及孩子生活和玩耍的方方面面，能满足儿童在各个不同年龄阶段的需求，并诠释出孩子成长中各个阶段的全部生活状态。 让消费者能够在一家专营中享受到一站式服务，这是儿童房专营店经营的趋势。这一点对以实木家具为主的经销商尤为重要。因为实木家具均以原本本色出现，没有版式家具那样丰富的色彩，所以更需要借软装配饰和其他配套家居用品来弥补色彩单一的缺陷。而对价格不敏感的家长来说，购置同样的设备，虽然自己逐项采购可以花更少的钱，但家长们仍愿意选择一站式购物。 周本春强调，在满足消费者需求的同时，经营者还应该具备创造者消费和引领消费的意识，要学会主动帮助家长进行儿童房的设计，要加强儿童房居室布置的教育性和指导性，在推广生活理念的同时赢得商机。 贵族身价影响市场份额 目前在儿童房家具市场上，以喜梦宝和丹麦芙莱莎为代表的实木家具，有着比板式儿童家具更多的优势。虽然目前因为价格高，尚属“贵族家具”，使实木儿童家具的市场份额远远低于板式儿童家具，但其增长潜力已经被许多经销商看好，纷纷把实木家具作为未来的利润增长点来培育。 许多提供儿童房家具整体解决方案的经销商表示，眼下影响儿童房市场发展的因素，已不是产品的好坏，而是家长们对儿童房的认知度。多数家长认为孩子长得快，变化大，所使用的家具需要经常更换，所以不需要太好太贵，价格便宜的过渡型家具是首选。“这样既没有配套的概念，也不体现儿童特色，这是对儿童房认识不足的表现。”周本春表示，其实目前儿童家具都考虑到了孩子成长快的问题，其产品一般都可以随着孩子的成长进行局部调整，也不需要大的改动，家长们的二次投资不多。 设备商机比服务市场更值得关注 5月21日，成都市东门八里庄的一家婴幼儿水疗馆。一个刚出生两天的宝宝，在父母的注视下，开始了他生平第一次游泳。 专业护理员用温度计测量了一下泳池的水温，摄氏38度刚好。护理员在水中加入特殊溶质后，往宝宝的肚脐眼上贴了一块“防水贴”，接着，在宝宝的脖子上套一个充气的彩色游泳圈。在轻柔优美的音乐声中，宝宝“四脚朝天”，手脚不停划动，煞有兴趣。 小宝宝的游泳护理过程在历经一小时后结束，孩子的父母在支付了35元后离去。这就是目前正风靡于成都的婴幼儿水疗中的一个典型场景。 老陈的水疗生意经 这家婴幼儿水疗馆的主人叫陈杰初，他开设这家水疗馆已经一年多，是成都市最早涉足婴幼儿水疗服务的人士之一。 老陈其实并不老，在涉及这一行当之前，在当地一家证券公司做分析师。去年，他的小孩出生，在产院里医护人员的介绍下，他的孩子接受了俗称“婴儿游泳”的水疗服务。他顿时意识到这是去年一个刚刚兴起、充满商机的新市场。随后，老陈辞去了在证券公司的工作，一头扎进了婴幼儿水疗市场，目前已发展成为成都当地规模最大的婴幼儿水疗服务机构。 老陈介绍，婴幼儿水疗服务引入中国的时间仅有两年左右，主要集中在北京、上海、深圳、成都等部分中心城市。由于对宝宝健康能起到有效作用，深受城市里年轻父母的欢迎。仅成都一地，每年的新生婴儿数量就接近8万人，其中消费能力强的城市婴儿占到近一半。“观念好推广，父母易接受，再加上新生婴儿基础庞大，婴幼儿每周可接受水疗服务两到三次，可持续到3岁左右。从各个层面看，这个市场都是很值得开掘的。” 最近一年多，成都的婴幼儿水疗服务市场发展的非常迅速，到目前已经有十多家婴幼儿水疗馆，竞争已全面展开。 设备销售利润更高 除了婴幼儿水疗馆项目外，老陈还同时开展婴幼儿水疗设备的生产以及代理销售业务。这也是老陈再经营婴幼儿水疗服务中琢磨出来。 老陈意识到，虽然年轻父母对水疗服务很接受，但由于婴幼儿水疗是一项需长期坚持才能收效的服务，因此对收入一般的父母而言，长期到水疗馆接受服务将意味着一笔不小的支出。“从这个角度而言，婴幼儿水疗服务家庭自主化将成为长期发展趋势。只要接受了相应的培训，再购买水疗设备，家长就可以自己在家中为孩子做水疗。这比在外水疗更经济，也更省时。” 正是基于这样的理念，老陈在一边开水疗馆的同时，一边开始代理国内多款水疗设备。力图在水疗设备进入家庭的大潮到来之前，提前占领市场至高点。据他介绍，婴幼儿水疗设备其实在生产工艺上并不复杂，成本也不高，主要包括婴儿泳池喝脖圈。但具有一定品牌知名度的产品在市场的售价却出奇地高。“一般都是五六百元一套，有些名牌产品的价格甚至达到上千元。产品的利润一般都能达到100％。” 抢占先机重中之重 作为经验丰富的业内经营者，老陈表示，无论是水疗馆还是销售水疗设备，在目前国内婴幼儿水疗理念初起之时，都很有前景。“关键在于要抓住时机，提前进入，抢占市场先机。”他表示，目前除部分中心城市开展这一业务外，国内很多城市仍是空白，对投资者而言大有可为。由于进入门槛较低，这一行业地先发优势会表现得比较明显，但后期可能会面临非常激烈的竞争。 “选择合作机构和进入时机都很重要。”老陈表示，一旦当地有医院和妇幼保健机构开展这一服务，即可全面进入———在医疗示范效应下，社会的认可度会迅速提升，甚至可与当地医疗机构合作来推广这一服务。他同时还认为，在当地商业性婴幼儿水疗服务开展起来之前，有意进入家庭设备市场的投资者应暂候时机。“没有示范效应，产品很难直接在家庭中推广，教育成本会比较高。”
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