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当迪士尼授权的衣服、文具、床上用品等商品已经满眼皆是，甚至专卖店、专卖柜台也并不鲜见时，再开一家“迪士尼专业店”是否还有“钱途”？ “目前国内的迪士尼专卖市场仍有‘蓝海’”，京辕道营销中心（上海）董事总经理郑庆星认为。京辕道刚在今年获得了迪士尼授权经销商的资格，与其它授权经销商不同的是，该公司的迪士尼专业店项目，不久前被市政府列入了“上海市政府微小型青年创业项目”进行推广。 ——趋势—— 项目可获政府贷款支持 据郑庆星介绍，京辕道的“迪士尼产品专业店”项目加盟费用不超过１０万元。其中加盟金８０００元、保证金７０００元。在余下部分中，５０％将用于店铺租金，１５％用于装修，３５％用于进货。另外，从第二年开始，加盟金将减为５０００元。 与其余的迪士尼授权经销商相比，京辕道在加盟成本方面的确有其优势。得到的资料显示，大多数经销商开出的加盟金均在万元以上。以来自香港的万霸为例，普通加盟费为２万至３万元，保证金也达１万元左右。 同时，作为上海市政府微小型青年创业项目之一，该项目的加盟者可获得７００００元的免担保贷款，以及２０００元的培训基金，贷款上限为５０万元左右。 ——定位—— 面向年轻时尚消费群 怎样发现迪士尼专卖市场中的“蓝海”，是京辕道在争取迪士尼授权经销资格时首要考虑的问题。郑庆星发现，虽然迪士尼从１９９５年起进入中国，迄今为止发展了超过１０００家经销商，但这些经销商普遍存在品种单一、品类不够丰富、加盟店数量不多等问题。大部分加盟店多以一个或几个品类为主，如专卖文具、专卖配件、专卖床上用品等，而且绝大多数面向儿童市场。 “这是国内迪士尼专卖中较为常见的一个误区”，郑庆星说。实际上，迪士尼在欧美市场已经成为一个发展成熟的年轻时尚品牌，其规模甚至超过儿童市场。因此京辕道为加盟店设计的定位是面向１８至３２岁的年轻时尚消费群，１０至７０元的产品要占７０％以上。 与此同时，京辕道通过增加单品和品类数量来增加与供货商的议价能力，目前单品数量达到了７００种以上。与京辕道合作的迪士尼授权生产方有３０家左右，包括规模较大的尚辉、宇辉等。郑庆星表示，与厂家良好的合作关系，可以保证京辕道的加盟商得以更低的价格进货，降低了加盟的门槛。在单品数量和加盟店数量进一步得到发展之后，对供货商的议价能力还会加强。 ——经营—— 选址要绕过热门商圈 热门商圈虽然人气旺盛，但也往往带来经营成本过高、经营者压力过大等问题，对于创业者并不普遍适用。因此京辕道的迪士尼专卖店选址绕过了热门商圈，选择次商圈、大学城、年轻新兴社区等，开发大学校园、娱乐休闲场所这样的市场。 目前京辕道在上海一共发展了６家加盟店，分别位于彭浦、四川北路、奉贤南桥路、西郊百联、五角场以及松江大学城。据郑庆星透露，平价＋次商圈选址的策略，不仅适用于初期创业者，同时由于潜在消费群体数量大，也利于今后发展。在６家已经开业的加盟者中，月销售额最高的达数万元以上，平均利润率在６０％左右。 “我们每天能接到超过２０个的咨询电话”，郑庆星说。截至１０月底，除上海外，京辕道还在武汉、烟台、青岛、昆山等二级城市开出了加盟店，总数发展到１３家。 在上海，京辕道初步计划将发展２０家左右的加盟店，即把网络铺开，可避免同区域性的竞争。有意选址的地区包括莘庄、莲花路、打浦桥、武宁路等处。 案例介绍京辕道迪士尼项目特点 ◇锁定１８～３２岁年轻消费群。 ◇产品品类丰富，一站式购齐。 ◇平均价位低１０～７０元占７０％以上。 ◇加盟商利润空间５０％以上。 ◇加盟费／保证金低，总体投资低。 ◇上海加盟商更可享受７００００元免担保免息贷款（最高可贷５０万元）、２０００元政府创业培训基金。投资者可获扶持政策 ○免费提供前期投资的市场调研表格、经营区域及商圈的市场分析报告，提供店铺选址的咨询。 ○经营策略全程培训、指导。 ○免费提供零售店经营培训，包括操作实务、经营模式、店务管理、商品管理、客户维护等。 ○每月额定１０～３０款的新产品更新，提高加盟店的产品竞争力，使店面真正与时尚流行同步。 ○营销经理全年３６５天接受咨询，随时解答加盟商关于经营、店铺的经营、销售问题等。
