爱华网和睦家市场部负责人司伟塔说，1998年到该院就诊的只有不到十分之一的国内患者，目前这一比例已提高到大约45%。“建院初期，我们的服务对象定位在驻华使馆和在华的外国人、港澳台胞及其家属，主要客源也多是购买了国外商业保险的外籍患者，而这一情况目前有所变化。现在中国高收入的阶层越来越多，同时医院的保健服务内容和服务质量也在上升，所以来和睦家就诊的也大都是受过高等教育并有着高收入的人群。” 2006年，和睦家的营业收入超过了600万美元，已经步入盈利时代。司伟塔透露，自1997年以来已有近3000名小宝宝在北京和上海的和睦家医院顺利诞生。作为和睦家医院核心业务的孕婴服务，所占比例达到30%。而且，“孕婴服务的收益这两年的增长幅度都在30%以上。” “我算出来的数据看得我自己都目瞪口呆。” 曾在麦肯锡工作过的宝宝树CEO王怀南告诉《财经时报》。 宝宝树创业之初，王怀南把自己当年在麦肯锡做企业咨询练就的功夫拿出来，做了个调查，并结合了很多数据。在所有的数据上都做最保守假设，他最后得出的中国孕婴童行业市场的年规模是约330亿美金。 “要计算行业规模，一切的基础是出生率，人均全国出生率是1500万到1700万。这是在国家统计局有据可查的。”王怀南说。 将计算的时间段集中在一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，7年的黄金时间段上，取平均数1600乘以7得出的大约是1亿2千万。这就意味着在中国，从怀孕期间到6岁的小孩有一亿。1亿2乘以2，等于这个年龄段的父母的人数是2亿4千万。 王怀南说：“而这个中间上网的人数有多少？互联网的权威调查显示的中国平均上网率是10%。但我要谈的不是整个人群，而是25到30岁的人群。我仔细计算过，这个人群的上网率是很高的，18.9%。” 对于孩子的主要消费支出一般都由母亲完成，所以，王怀南用刚才说到的从出生到6岁的孩子的母亲的数目1亿2千万乘以18.9%，得到的数字是有将近2000万的母亲上网。而上网的家长有4000万左右。 “这个数字很可怕，”王怀南说，“在美国，如果你把18岁以下都看作孩子，有小孩的父母总数是4000万到5000万。” 而出生率和上网率这两个数字在未来的两三年中还会直线上升。2007很多年轻夫妻都打算生个“金猪宝宝”。而根据权威预测，今年新生人口将达到近2200万人。“这个数字至少会持续两到三年，因为每一次的婴儿潮都是3到5年的现象。平均数是1600万，而这一次婴儿潮带来的是40%到50%的成长。” 此外上网率的成长也是客观趋势，今天中国18岁以上人群的上网率是大约40%，3年后，他们将进入我们所说的父母人群。这就意味着目前18.9%的父母亲上网率会成长100%。 “出生率成长40%加上上网率成长100%，这两个数字加起来试试。”王怀南说。
王怀南还是回到刚才计算的，眼下中国上网的父母数字4000万上来做计算。不算父亲，光妈妈们就有2000万在网上，她们使用网络搜索信息，买东西，交流。 接下来要看的是这2000万妈妈在网下有多少消费能力。 王怀南看到了一个3年前的数据是一个叫Chinamarketing的上海调研公司的统计。他们在2级以上的6个城市抽样，发现拥有从出生到6岁孩子的中国家庭仅仅在婴儿食品、玩具、书籍上的消费每年就有1.4万元人民币。而这个数据这几年一直在成长。中国人的平均收入这几年最保守的估计年成长也超过5%。将这个1.4万的数据增加3年的成长率，在1.8万左右。 “刚才我们算出有接近2000万妈妈在网上，我们保守地将这个数字设为1500万。1.8万乘以1500万，这个数字就接近330亿美金。”王怀南说。 乐友公司CEO胡超女士的算法与王怀南不同，但结果不谋而合。 胡超说：“官方数据是每年有1600万的新生婴儿，按照有20% 的中产阶层算，我们考虑的是从出生到2岁多的黄金消费市场。这个年龄的婴儿有4800万。他们的人均月消费是900块钱左右。基本算下来，150亿美元。我们是按照中产阶层算。” 胡超的数字是按照3年计算，王怀南的数字是按照6年计。所以，平均数是接近的。
